其实我脑中一直没有概念,员工的工资是多少?不是我不关心,而是我一直觉得人工成本是很少的一部分,根本不需要计较。员工工资高,自然是公司效益好,不然怎么可能发出高额的工资来呢。
我的印象还停留在我自己做销售员的年代。
我看了看宫进发,好没好气地说道:“那你现在成功地引起了我的注意,然后呢?”
宫进发很直接地说道:“我想做东北区总监!接替袁志远。”
我哦了一声道:“他的位置是应该让出来来!不过,你愿意放弃百万年薪,去做大区总监,这是为什么啊?”
宫进发反而反问我道:“那你们为什么会让大区总监的薪资,比我们这些销售经理还低呢?他们明明管的事情比我们多,承受的压力比我们大,却拿不到我们薪资,这样公平吗?”
我皱了皱眉道:“你这是想替他们说话啊?还是觉得自己拿的工资烫手啊?”
宫进发还是很平淡地说:“我只是想告诉你,做了百万年薪的经理人,一定都不难,但要想坐上大区总监的位置,却难上加难,所以,公司的制度有问题!”
我想了想,回答道:“公司这么做,是奖励冲在一线的销售人员,他们是最直接接触市场的,也是最辛苦的!所以,他们的薪资理所应当的高啊!”
宫进发摇着头说:“现在的一线销售人员,可不是你们那会的销售人员。公司一整套接近完美的销售体系,只要你有魄力,你有恒心,都不需要什么技巧,就按着公司销售体系做,肯定能达到百万年薪经理人的标准。”
我突然有些无名的恼火,问道:“你有病吧?你知道自己在说什么吗?你是这百万年薪的受益者,而且是最受益的一个?而你现在告诉我,很多人都可以做到,而且是很容易就做到的。那是不是在说,做这个计划的人,脑子进水,拿公司的钱给员工花?”
云曼妮在一旁对着宫进发说道:“你说话能不能别阴阳怪气的,有什么话,就直接和陈总说就是了!”
宫进发嗯了一声道:“陈总,我就是告诉你,这百万年薪经理人计划,根本没必要实施,我们很多省总,市级销售经理,都能达到年薪百万这门槛。从下面公司挖一堆人上来,来抢下面销售经理的饭碗啊?这样有什么意义啊?”
我嗯了一声,表示赞同,让他继续往下说。
宫进发是越说越起劲儿,接着说道:“看看我们外面坐着的这群人,天天都在干什么?就说我吧,天天上班来了,看一下当天的销售计划,打几个电话监督下老的代理商,再给一些新代理商打电话,督促一下,就完事了。等公司有新品,再努力点,找几个新代理商。接下来就什么都不用干,还不求人,这工作是不是很简单,是不是很容易做啊?”
云曼妮皱着眉呵斥道:“让你说的这么简单,不是下面的人各个销售经理,只要上来了,加入百万年薪计划里面,都可以胜任啊?那你是不是在质疑我的百万年薪计划?”
宫进发十分淡定地回答道:“可以吗?”
云曼妮不悦地说道:“什么可以吗?当然可以质疑!有什么你就直说!正好,陈总也在这儿!”
宫进发看了看我,我向他点了点头。
宫进发像是终于有机会说话了,一股脑地说道:“首先,你做这个百万年薪经理人的目的是什么?不就是为了促进公司销量吗?那现在外面的这些人加入了这个计划,对公司的整体销量提升了多少?你们计算过没有?他们针对的这些新客户,有多少是本来下面的销售经理就可以做到的?”
云曼妮脸色难看地说道:“我当然统计过,这部分人的销售量相当于一个省的销量,这还不足以说明问题吗?你到底在质疑什么?你到底想强调什么?他们抢的客户,那是他们的本事,谁有能力谁就上,这有什么问题?”
宫进发哼了一声说:“可他们这样做,会形成恶性竞争。最后损失的还是公司的利益。现在你知道新客户选择咱们万众,都会先到处去打听,哪里的销售政策最优厚?客户现在可好,选择多的很,可以去找大客户部,可以去找当地的销售区域经理,量大的可以是直接找省总,甚至有些人找到大区总监。这都还算是正常渠道,当客户知道了这个百万年薪经理人后,就直接找到了他们,几方面比价格,比政策,到最后不还是谁权力大,谁能拿到客户。这需要什么能力啊?能体现什么自身价值啊?你的百万年薪经理人现在的权力,比省总的权力都大,全公司的人都得给他们让位,你觉得这样对吗?”
我深呼了一口气,缓缓地对着云曼妮说道:“为什么销售管理会这么混乱啊?什么客户该找什么人,每个人的职权是什么,这不都是有规范的吗?怎么还能越级销售啊?”
云曼妮马上解释道:“事实也不是都是他说的那样,内部竞争肯定是有的,但也没到恶性竞争阶段。有竞争才能有进步不是?”
我摇着头说:“这可不是良性竞争,再这么下去,连老客户都会去相互挖来挖去,这肯定不行!”
然后,发现自己不该在宫进发面前批评云曼妮,这样会让她下不来台,就马上对着宫进发说道:“你的建议我会考虑的,等我调查后,亲自给你一个满意的答复!”
宫进发还要再说些什么,被我制止道:“好了,我会再找你,你先去忙吧!”
宫进发一走,云曼妮就气愤地说道:“这是他宫进发能想到的吗?太明显了吧?袁志远要是对我有什么不满的,大可直接和我说啊,搞这种阴谋诡计,小人!枉我一直觉得袁志远是个可交的人!”
我瞪了云曼妮一眼道:“你没痛脚让人抓到,人家就想害你都难啊?现在眼下到底是不是这种情况?人家说得有理有据,不容你辩驳啊!不过,这事要是袁志远的意思,我肯定帮你教训他,但如果是贺洁的意思,这就有点麻烦了!”