“范老板，您的意思陈先生已经跟我说了，我对我们的合作也很感兴趣，我这里草拟了一份意向合同，您过目。”周羽叫宋应星把合同文本递了过去。
范永斗拿过合同看了一下，基本和陈进昨天汇报的差不多。
“我的意见，配方价格太贵了，我不能接受，除非我能独享配方，贵方不再生产，十二万两银子可以。否则，八万两银子，不能再多了，另外，现在我手头没那么多现银，能否分三期支付，三个月一期，每期两万七千辆？”范永斗把合同放在一边说道。
“范老板说笑了，我提出的价格绝对是白菜价了，您听说过有人把自家的配方卖与他人的吗？我本可以自己生产，独家售卖，留给我子孙一只能生金蛋的鸡。这水泥您也看到了，施工方便，坚硬无比，一旦上市就会供不应求，别说是十二万两，就是一百二十万两也值。但我这人偏就不是个财迷，钱赚多少是多啊，够用就行，还不如大家有钱一起赚，合作双赢，还能交个朋友。您说是吧？”周羽笑道。
双方你来我往，开始谈判，说实话，周羽从来没经过商，这种商业谈判还是外行，往往范永斗说出了理由，周羽无法立即组织语言进行反驳，但周羽在来之前定下了谈判底线——十万两，再加上大同府的独家经营权。
至于其他的钢铁和火药购买，可有可无，毕竟山西巨贾不只范永斗一人。而范永斗也是志在必得，他怕的是其他人出价更高，因此没有杀价太狠。
谈判一直进行到下午未时日头西沉，最后敲定了所有的交易细节。最终谈判结果，配方转让价格十万两，先期支付一万两预付款，配方交割后支付七万两，待范永斗烧制出第一窑合格产品后，支付两万两尾款；山西、大同地区周羽具有独家经营权；未来十年，每年供应一万斤生铁、一万斤熟铁、五千斤精钢，火药一千斤，价格以当年官府采购价格为准。钢铁和火药是朝廷管制的战略物资，虽然近年管理松懈，民间多有走私，但范永斗却不敢在合同上写太多，要不是侯家集有一百人的团练编制，他是不愿卖给周羽的。
双方在合同上签字画押后，范永斗笑着说道：“陈进，一会你安排周老板和宋先生吃个便饭，晚上去放松放松。周老板不是本地人，我们一定要尽地主之谊，一来庆祝我们合作成功，二来替王掌柜赔礼道歉。”
周羽刚要拒绝，陈进就对周羽笑道：“周老板没听说过吗，我们宣大有口外四绝，道是：宣府教场、蔚州城墙、朔县营房、大同婆娘，今天我们不如就到城南迎春院喝酒如何？”
周羽听出是要去喝花酒，就一口回绝了，他一向对这些没有兴趣，再说现在他有一大堆事情等着去处理，没工夫在这闲扯。
周羽和宋应星去找张啸，三人走出大玉川茶坊的时候，已是日薄西山了。明朝实行宵禁制度，晚上七点（定更天）以后，普通商铺都会关门打烊，城门关闭。但到了崇祯年间，山西商业繁荣，吏治腐败，一些大的餐饮娱乐场所会把官府打点好，晚上继续营业，顾客非富即贵，因此往往更加热闹。
三人找了一个的酒楼，订了包间。张啸自从见了周羽嘴里就没停过，问这问那，宋应星把周羽回到周家集以后的经历介绍了一遍，张啸惊得下巴都快掉下来了。
“我不是做梦吧，小羽？”落座之后，张啸还是不敢相信这是真的。
“是真的。我找你出来，想跟你商量个事。你愿不愿意跟我们干一番大事业？”周羽盯着张啸的眼睛，严肃地问道。张啸是周羽除了老娘之外，这个世界上最亲近的人，将来不管享受多大的富贵、创造多大的荣光，周羽都要与张啸分享。
“我愿意。”张啸肯定地说。