第十二章
纸短情长
坐落在北域的梨州可不像是莽州和幽州那样的贫瘠，梨州水土富饶，树木成荫，各类果蔬品种繁多。一方水土养一方人，或许正是因为这种相对湿润的气候，才使得这个地方人杰地灵，美女如云。
这在相对干旱并且风沙漫天的北域可是相当不多见的，也经常引得文人墨客前来欣赏。
古人有赞语：塞上胭脂出梨州。
更有一种说法：莽州榛子梨州女，榛子产自莽州就像梨州出女子一样让人叹为观止，这两样都是毫无道理可讲的。
相比之下，倒是‘名不副实’的幽州好像中庸的很，毫无特色。
都说建筑是凝固的艺术，就经济程度来看，梨州因为本身的风土人情自然是吸引了大批外来人口，这让得梨州的繁荣就好比滚雪球一般越滚越大。
中原有一句话一直被广为流传：穷志则穷，富志则富。
北域地处沧溟帝国边缘地带和尚坞帝国接壤，连年风沙缠绵，因此亭台楼阁都是相对比较低矮。
梨州则享有塞上江南的美誉，却是阁楼高耸，街道两旁阁楼林立，不论是酒肆还是餐馆都建造的比较雄伟气派，对于一些讲究的人物来说，这种外部看起来十分敞亮的装潢，想来里面的景致也是不俗。
再者说梨州的百姓也从来不缺少钱财，消费从不遵循什么量入为出、适度消费的原则，从来都是遵从本心，只要能够愉悦我心，黄白之物却是显得微不足道。
有句脍炙人口的“千金难买我愿意”据说就是传自梨州百姓。
那么对于民以食为天的消费者来说，自然吃喝都是挑选上了档次的餐馆酒肆，先不说里面的菜品合不合口味，先是这种噱头的装修就已经先入为主。
因此这就造成了两种截然不同的效果。
大商则是既注重外表装潢也注重食材质量，对于里面厨师的要求更是接近于苛刻。久而久之来此消费的人群必是高朋满座，更有甚者排队排上个把时辰都是常有的事情。
有的人可能不太理解，就为了吃一顿饭，用得着这么夏站三伏冬站三冬么，含蓄一些的只是微微一笑，相对露骨一些的看客却是忍不住嗤之以鼻。
结果那些排队中乐此不疲的人根本不去理会。
夏虫不可以语冰。
开怀大笑，笑天下可笑之人；
大肚能容，容天下难容之事。
到头来竟是不知道，谁在笑话谁。彼之苦瓜，我之蜜饯，别人的事情最好不要轻易置喙，你没有站在人家的那个角度看问题，想事情，因此根本不能理解人家的那份心情。
轻易去评论别人反而让人看轻了去，落得个没趣还不是自找。
做好自己才是最高的情商，也是最高的智慧。
至于小商，或许因为装修门面大肆放血，想着从材料和做工上面补回这个缺口，一开始可能为了吸引顾客，处处雕琢，之后则是胡乱将就，粗制滥造层出不穷，对于被吸引来的常客反而不如那些刚刚慕名而来的人，久而久之，丢失了先头来的那些常客，让那些已经习惯这家餐馆的新顾客也逐渐变成了常客，最终没了顾客。
可能店家的心思在于，反正天下顾客千千万，没有你张三，难道也一样没有了李四，实在不行反正还有王麻子，也不在意。
都说无商不奸，那么一些个手段和伎俩也自然是无可厚非，但是你店家又何必小觑天下食客，觉得他们就该做冤大头，有的欺骗甚至已经是明目张胆了，最终落得个聪明反被聪明误，门可罗雀。
大抵许多昙花一现的商家都是败在了自己手中，反观那些大商家却是总能生财有道，其中缘由或许也是值得我们静下心来仔细琢磨琢磨的。
大商小商是如此，做人又何尝不是这样。
座上宾酒楼在乌衣巷这条街里似乎并不怎么起眼，建筑风格也属于那种一看就忘的存在，上下总计三层，或许在北域其他两州算得上气派可是在梨州尤其是在乌衣巷就显得普通。