除非自己成为他们真正意义上的老板,成为掌控他们命运的人,否则即使自己成为他们的顶头上司,也无法消除这种偏见。
这同样是她决心来和林松见一面的原因,不知道前路在何方的她,心里早已经萌生出去意。
只是她深知自己的情况,做一个优秀的职业经理人会很不错,但是自己出来创业的话,就缺少很多东西了。
而能够容纳她这尊“大佛”并且愿意让她一言九鼎、放手施展的企业,其实并不多,即使是有,也更希望使用自己培养起来的老部下。
更何况,老板选择她这样的人,她也需要选择老板,只有彼此合适,才能够彼此成就。
眼前的年轻人虽然年轻的有些过分,但是毫无疑问是最适合的老板了。
她的心里闪过这些念头,而后才继续问道,“越是了解你的企业情况,心里就越是产生很多疑惑。
根据我的了解,你的这些企业,走的路子似乎和普通的企业不太一样。
比如你那些遍布花城的轻松小店,一般的便利店,要么选择走高端路线,以质量取胜,价格方面肯定会比普通的商品贵不少,他们所面对的消费者也是能够消费得起这些商品的人。
要么选择走低价策略,以价格取胜,价格方面比市面上要便宜不少,吸引消费水平相对低的消费者来消费,当然商品的质量、档次就要差一些了。
而我看到的是,你在保证商品质量、走高端路线的同时,还极大地降低了商品价格。
还有轻松速达、你们开发的那个游戏也是如此,都是通过保证品质的同时降低价格,以此来吸引消费者。
这个选择,固然会让你们在一开始的时候迅速站稳脚跟,抢占市场,但是这样也意味着你们的利润会降到很低,前期的投入很难收得回来。
而且一旦你们选择在抢占市场之后提高价格,那么前期所培养起来的信誉会瞬间崩塌,聚拢起来的消费者也会离去。
不要高估消费者的粘性,能够占到便宜,他们自然会聚拢过来,占不到便宜了,他们自然也会离去,找能够占便宜的地方。
这是很现实的事情。
我想问一下,你在这方面的设想是什么?会继续坚持下去还是在适当的时候选择改变?”
林松惊讶地看了她一眼,没想到她对自己公司的情况这么清楚。
不过也正常,要是对方一无所知就来见他了,那更意味着他没有机会了。
他想了一下才说道,“我们做这样的选择,首先是逼于无奈,因为如今各个行业的市场基本都饱满了,想要小打小闹还可以,想要挤进去和那些巨头们竞争,就必须有自己的优势。
而在华夏,没有什么比价格更适合作为自己的优势了。
就好像拼夕夕,当初刚成立的时候,卖的全是低端货、低价货,谁会想到如今它已经在纳斯达克上市,市值即将超越某东,成为华夏的第四大互联网巨头?
它能够成功,除了独特的玩法以外,最大的优势无非就是低价,只要价格足够低,就一定会有消费者愿意在你这里买单。
虽然这样的问题也很大,但是这么做,确实让它们在某宝、某东都在拼高端领域,忽视了低端区域的时候,迅速崛起,把某宝的那些没有办法生存下去的低端网店吸引过来,形成了自己的独特优势。
到如今,谁还会觉得它们Lo?”
卢虹点点头,“确实如此,华夏的市场太大了,高端市场确实利润高,好赚,但是低端市场却是最大的,拼夕夕正是抓住了这一点崛起的。”
“所以我们的低价策略是没有问题的,在很多人的眼里,便利店的价格比起超市都要贵一些,更不用说比起网购了。
而我们就要让他们知道,我们的轻松小店买东西更便利,价格不会比超市、网购贵多少,还能迅速送货。
更重要的是,我们的东西便宜的同时,质量也有保证。
物美价廉,是所有人的追求,虽然大部分人心里都明白,一分钱一分货,花钱少,买到的东西必定不会好到哪去。
但是这并不代表他们就不愿意用少一点的钱买到更好的东西。
我们就是要利用他们这个思想,重新开拓一个领域,在价格和质量之间取一个平衡。
这就形成了我们的独特优势。”
“而你刚才的问题,我可以明确地告诉你,这个做法是我们的战略性策略,将会长期坚持,不会因为我们取得成功了就会取消,用提高价格或者降低产品质量以降低成本的办法来提升利润。
我的想法很简单,赚钱肯定是要赚的,但是这个并不是最重要的,我们还有更重要的东西要追求。”