“哗啦啦。” 足足十几秒之后，全场响起掌声，雷鸣一般，听起来快要把整个大棚震塌，比昨天还要发自肺腑。 四处传来要酒的声音。 齐多海三人在掌声中，脑中嗡嗡作响。 小齐艰难道：“我怎么感觉，咱们存在的意义不大呢？” 营销，本来是他们的工作。 可面对局势，他们手足无措，所有措施都是丁闯想出来，还留着自己有什么用？ 大高僵硬道：“不能妄自菲薄，他是丁大神，除了他，咱们还是比别人厉害的！” 小齐顿了顿道：“话是这么说，可咱们到现在，也没发挥作用啊。” 大高看了看周围，小声道：“嘘，小点声，如果让人听到，咱们没作用，在丁闯那打小报告，咱们就真的得走了，难道你不想稳定，不想娶媳妇抱抱孩子？” 小齐精神为之一震：“想！” 齐多海站在旁边，听着两人的对话，又回想起丁闯今天的三招，苦涩道：“不愧是能把我骗到精神病院骗人、又让人在晚上不敢见的人，这……都是命啊！” 与此同时。 登峰精酿大棚里。 “郑厂长，客人都在问，我们是不是本土品牌？” “郑厂长，客人再问，我们为什么只卖两块钱？” “郑厂长，客人们在问，我们的啤酒为什么没有奖？” “郑厂长，我们这里已经出现空座了，都去小湾村精酿，走的时候还骂我们是赝品，是假冒伪劣。” 服务员们一个接一个来汇报消息。 郑青树面如黑铁，心若蜂窝，生无可恋。 本以为，这场对局中自己稳稳能赢，啤酒价格便宜，口感一样，消费者有什么理由不选择自己？ 完全没有理由！ 可当今天这三板斧扔过来，他懵了，也慌了。 啤酒大棚里出现的空座，就证明很多事情，至少在试验阶段，登峰精酿开始出现颓势，小湾村，越战越勇。 郑青树道：“都说说怎么办，现在的局面都看见，如果再不想办法出手，我们就可能被彻底玩死，到时候大家都不过好，有办法，现在说！” 几名代理商也心慌。 与登峰是一根绳上的蚂蚱，一荣俱荣一损俱损。 一名代理商恶狠狠骂道：“丁闯太无耻，竟然打情怀牌，消费大家情怀，还标榜自己是六合市本土品牌，谁不是六合市本土品牌，凭什么他是？” 另一名代理商指着门外：“还有那些跳舞的模特，就是来恶心咱们，配上他门口的那些文字，就是在明摆着骂咱们，是假冒伪劣，是模仿他的，搞得像我们是外来品牌，来抢夺本土企业的饭碗！” 又一名代理商道：“这还不是最恶心的，最恶心的是有奖，刚刚我算过一笔账，他的奖项都包含在十万瓶之内，相当于十万瓶多付出五万块钱，而我们十万瓶比他们便宜十万，相当于，他还能比我们多卖五万！” “谁都愿意中奖，肯定买小湾村……” 郑青树猛然看向他们，像是灵魂都在颤抖道：“能不能说点有用的？分析的天花乱坠，讲不出应对办法，有意义嘛？有嘛？我现在可以很负责的人告诉你们，小湾村在走上坡，我们再走下坡，如果再没有对策，各位都要完蛋，明白么？” 他是搞“技术”出身，对营销不擅长，只能指望眼前这些人。 众人闻言，全都沉默。 他们也不知道该怎么办，做代理商，需要市场推广不假，可打交道的更多是销售终端那些商店老板、超市老板、乃至一些小贩，也没有大方针、大策略上的对局经验。 按照以前的办法，无外乎找朋友、谈关系、再喝酒就能谈下来。 如今的局面，总不能去请丁闯吃饭，让他高抬贵手。 孙建平见几人都沉默。 清了清嗓子，开口道：“郑厂长，还有各位，都别着急，我认为情况并没有想象中的那么严峻，有道是打江山容易坐江山难，现在的情况不过是丁闯刚刚出招，打了我们措手不及，只要加以时间应对，一定会想出办法。” 郑青树迅速问道：“你给我个办法？” 孙建平一愣，自己哪有办法？我是搞工程的包工头，与营销更不搭边。 可看他的眼神，试探道：‘要不然，我们也可以解释，就按照丁闯的办法，完全复制过来。’ 郑青树指向门外，气急败坏道：“看到门外那些跳舞的模特了嘛？那就是站在门口骂咱们，还按照丁闯的办法复制，还被她们站在门口骂？脸还要不要了，传出去我们会颜面扫地，还有谁能买？” 这点不得不顾忌，任何事都有个限度。 如果引起大众反感，想翻盘都难。 孙建平沉默不语。 郑青树又扫一圈，恼怒道：“说话啊，都哑巴了？难道你们想看到登峰精酿在市场上卖不出去？你们都喝西北风？” 不得不恼。 林天耀给了一切有利条件，相当于可以一击拍死丁闯，更似当初的马谡，只要安安稳稳安营扎寨即可，可自己却上山，眼看着火烧上来，要被活活烧死！ 他投入这么多，一旦失败。 怎么能放过自己？ “郑厂长，您看这样行不行，丁闯是把利润给到消费者，而我们，可以把利润给到销售终端，价格再降一降，是指这些小老板的进货成本再降降，让他们推登峰精酿？” 商店老板不能说谁不好，却能说谁更好。 “对对，我们也可以加奖项，其他的解释会引起反感，可这世界上没有人跟钱过不去，只要也设置奖项，在这一环节，我们没落入下风，甚至奖项可以设置的更大一点，更有吸引力。” “我认为可行……” “这招不错。” 郑青树红眼道：‘成本呢？我们的成本！丁闯是三块钱的价格，可以为所欲为，我们是两块钱，如果跟他一样，算上各项环节的成本，工厂不做了，每天赔钱玩？’ 当下的生产线也需要成本。 林天耀的面子很大，能借来生产线，可也要付出租金，总不能白白用秋田的生产线，给自己赚钱，林天耀面子上也过不去。 一名代理商笑道：“郑厂长，其实不用那么实在，我们说有奖，实际上未必有奖，就连丁闯说的那些，也未必有奖，都是噱头罢了，我们有一百万的奖金，可是我们不生产一百万的瓶盖不就结了？” “或者可以让自己人中奖，总而言之，都是噱头，假的，这部分不需要拿出成本。” 听到这。 郑青树心里好舒服一些。 如此看来，貌似可行。 皱眉道：“那他的情怀牌呢？本土品牌，原材料更优质？” 这两点也很能调动消费者情绪，这两年食品安全问题格外敏感，很多法制频道，整天播放的就是食品问题，还有本土情怀，这点是根治在让人心中，没办法抹除。 又一名代理商道：“要不然试着解释一下？他出招，总得让人辩解，在法庭上还允许被告发言，我们也说自己是本土品牌，也说用优质原材料，更何况，我们本身就是。” “对对对，应该解释。” “总比坐以待毙要好。” 开始他们说完全复制丁闯的做法，遭受郑青树强烈反对，分开来看，一点点应对，最后一猜采取复制粘贴的办法，貌似没有之前让人难以接受。 郑青树思考片刻，最终点点头：“好，就这样做，一定要严格执行每一个步骤，不能有任何散失，如果有散失，各位，我们的饭碗就没了。” 几人纷纷点头。 准备去实施计划。 刚刚站起身。 “不好了，郑厂长。”一名服务员慌慌张张跑进来，焦急道：“不知道是谁说的，你以前是小湾村厂长，忘恩负义，建立登峰品牌就是要砸小湾村饭碗，好像一瞬间所有人都知道，在人群中传的沸沸扬扬……你看顾客，都走了一半！” 几人这才注意到，大棚内客人少了一半。 “唰。” 郑青树脸色顿时变的煞白，毫无血色，这点是事实，没办法否定。 已经开始上升到人身攻击了？ 几人身体也跟着一颤，惊愕看着，一个企业的领导者，很大程度上就是这个企业的形象，领导者出现任何问题，都会牵连到企业。 一旦这件事被熟知，品牌影响力将会大打折扣。 “郑厂长，我们还动嘛？” “这……这可怎么办才好。” “开始人身攻击，简直不要脸！” 郑青树汗珠顺着脸庞向下滴，相比较之前的三板斧，这招堪称杀手锏，把自己的后路都断掉，所有人都知道，自己针对小湾村，这种时刻，如果继续针对，恐怕真的会引起反感，登峰精酿这个品牌就砸了。 可如果不继续针对，以小湾村现在的风头，不要说能不能捏死，就连能不能斗得过都成问题。 一旦市场反馈，登峰卖不过小湾村，那么，登峰还有存在的意义？ 林天耀会怎么对待自己？ 他正想着。 “叮铃铃。” 手机忽然响起，看到上面的备注，呼吸都快要停止，小心翼翼接起：“林总…”