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第42章 启发(2 / 2)

吴明月讶异,她怎么知道自己想要一次性把这些新馒头全都摆上?

他想达到一个让人震惊和过目难忘的效果,才能让大家记牢他们的馒头铺。

“震撼的效果远没有悬念的效果好,如果不信,你可以试试。留下足够的悬念,吊足顾客的胃口,让他们产生美好的期待感,才会更有购买的欲望。”

这里面门道太多,要说的太细,吴氏父子会做馒头却不太会做生意,最起码这些生意经,是那边糕点铺的沐氏兄妹都很懂的东西,并娴熟地应用。

柳梦不做生意,但是她名下也投资了一些公司,偶尔会和那些做生意的人打交道,所以耳濡目染了一些,但这番发现,是源于她今天的观察,尤其沐氏兄妹,给了她很多启发。

“首先是门面,你家馒头铺连个牌匾都没有,是真的不想做下去了吗,有了牌匾就不一样了,你们每天一开门,看看头上那个字号,就会觉得动力十足,想着怎么把它发展成百年老字号,会不会有种充满干劲的感觉?”

还别说,三个人都被她说得心头火热。

真正用心做生意并想着做大的商铺,不会不想弄招牌。

“娘说我们只是卖馒头的,那些东西够不着,就别想了。”吴婶叹气,“虽然我们不想放手,但连我们自己都有点看不起自己是个做馒头的,还想着做了牌匾,人家会不会笑话。”

“另外几家馒头店也没做牌匾,都是这个原因,不过他们的生意并没有受到影响。”吴明月提醒。

“所以做了牌匾会更醒目,成为这镇上第一家有招牌的馒头铺,意义非凡。”柳梦声音放轻,“做馒头怎么就低人一等了?跟他们不是一样一样的。”

几人脸色活泛起来,好像多了一些把握。

柳梦费了一番口舌,终于将他们的信心调动起来。

“再来,你们知道今天那些顾客为什么会那么热情吗?”

“你好看。”吴明月说完,就遭到了两个长辈的目光洗礼,脸色立马红了个透顶。

“哈哈,我不否认我好看,确实招揽了一些生意,但不能因为我好看,就否认其他手段的效果。”柳梦不由想起自己进入娱乐圈之初,有多少人说她是无脑花瓶,后来都被她狠狠打脸回去。

她柳梦向来只有想不想做,没有能不能做!

“人都是有凑热闹,跟从心和好奇心的,今天那个队一排出来,反而引来更多的人排队,那是因为他们都很好奇你们家的馒头怎么今天那么多人,想来看看是怎么回事。只要你们能够让大家产生好奇心和新鲜感,配合足够的悬念和期待感,顾客就会源源不断,渐渐地,当大家习惯了你们家,就会经常光顾。”说完,柳梦喝了一口水。

吴大伯追问:“就是不知道怎么给大家带来期待感?”

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