要卖就卖手机，这个声音是如此的振聋发瞶，发人深省，让在座的诸位表情都是各种变幻。 黄鹤这是什么意思？ 他自己不是卖手机的吗？ 难道他想让大家都来帮他卖手机不成？ 众人对于黄鹤的意图摸不明白，不过黄鹤也不打哑谜，而是非常干脆的说出了自己的本来目的道“诸位前辈，现在中国的手机市场，基本上都是外国品牌的天下，真正能够有一席之地的国产手机品牌，也就只有波导的徐总，在手机市场上还算有一席之地，但也只有可怜的不到3的市场。” “当然，目前国内还有一些山寨的手机，市场占有率虽然有15左右，可是都只能占据价格最低端的市场，一台手机只赚区区一两百块钱的辛苦费而已，不像外国手机，一台手机最少也有1000元的利润，这是为什么呢？”黄鹤痛心疾首的问道。 有人可能会奇怪，怎么现在国产手机只有波导一个品牌，天语，步步高，金立，联想，夏新之类的品牌，跑到哪里去了？ 那是因为这些品牌的手机，根本还没有投入市场，甚至连公司都没有诞生，其中进度最快的夏新手机，也只是开始了设计生产，根本没有落地。 所以此时国产手机能够放到明面上来打的，也就只有波导这一个品牌而已。 如果是小年轻，听到黄鹤的话，估计就热血沸腾了，但是对于在座的诸位来说，这些话对他们来说完全没有影响，他们只是好奇，黄鹤说这些究竟想要干什么，他有什么打算。 “敢问诸位前辈，你们觉得阻止我们中国人自己的手机品牌占领我们中国自己的市场，最大的原因是什么吗？”黄鹤忽然问道。 “这个……” “这……” 在座的诸位都是大人物，面对这个问题，都有些卡壳了，他们倒不是不知道怎么回答这个问题，而是在盘算黄鹤问这个问题有什么目标，是不是隐藏了什么阴谋算计等等，反正就是在心里面把这些问题反复掂量了十几遍，还不等他们回答，就听见一个人道“技术和相关的各种零配件！” “真是个愣头青！”众人心中腹诽道，大家谁不知道限制国产手机发展的是技术，这个答案是最标准的答案，当然这个答案肯定也不是黄鹤想要的答案。 黄鹤的这个问题肯定蕴含了更加深刻的想法，比如什么市场，比如什么政府政策，比如什么零件进口之类的，反正就是想用这些东西。 至于技术，大家都知道技术和零配件的缺乏，但是黄鹤肯定不是要这些答案的。 首先这个答案太简单了，傻瓜都能够知道。 其次就是黄鹤要这个答案没什么用处，他没那么好心来解决技术和零件的问题，他肯定在打算搞什么阴谋诡计。 然后众人就听见黄鹤拍手道“不错，就是这个，我们中国企业，无法占领中国自己的手机市场，缺的就是技术和零配件。” “可能有人会说了，技术我们没有，外国人有呀。零件我们没法生产，但是外国人可以生产呀，这些东西我们统统都可以从国外进口呀！” “可是，如果这些东西都进口的话，那我们自己生产的手机价格就要比外国人的手机价格还要贵出上千元的价格，这样的手机，怎么可能会有市场竞争力嘛！” “所以如果我们想要发展自己的手机，必须要拥有自己的技术，拥有自己的成熟的电子产业。”黄鹤激动的说道“所以我将诸位前辈请到了这里，就是为了达成了一个手机的产业联盟！”黄鹤慷慨激扬的说道。 “……”众人听得有些一头雾水，黄鹤是什么意思，还是听不懂呀。 “黄老板，口中的这个产业联盟，究竟是个怎样的产业联盟呢？”波导的徐董事长问道。 “这个产业联盟，是一个联通大家所有人的技术，专利，渠道，生产线等等，一切和手机产业相关的事情，与所有人有偿共享的产业联盟！”黄鹤道。 “举一个形象的例子，产业联盟就像是一口锅，锅里面烧着水，就等大家下各种食材，把它变成一锅粥，然后大家一起吃。” “那么食材从哪里来呢？当然是从我们在座的诸位身上来1”不等众人思考明白，黄鹤就接着说道 “比如我们江南集团和天星手机，手中握有和手机相关的各项技术和专利，总共3147项，这些统统都可以放进锅里面，任君取用。” “而华为集团手中有不少通讯方面的技术和专利，也可以放进锅里面。” “联通那边有一些信息交互方面的技术，也是一样的，可以放进来。” “大家各自手中都有一些技术和专利，这些都可以入锅，所有人一起共享，让技术和专利，不在局限于一家一户，而是整个中国的，所有加入了产业联盟的成员们，都可以使用！” 黄鹤的话让现场一片沉默，他们完全没有想出黄鹤居然会说出这样一番话，因为黄鹤这么做，完全是要造福大家的意识，毕竟在座的诸位手中所有相关技术和专利全部丢进去，恐怕都没有黄鹤一家的技术和专利多，黄鹤可真的是造福社会呀，他真的有这么好吗？ 果然，接下来就听到黄鹤道“当然了，考虑到大家手里面的技术和专利是不等的，如果只是投入了技术和专利，就可以使用其他人的技术和专利的话，那也是不恰当的。” “所以产业联盟里面，所有的技术和专利，都是要明码标价的，是有偿给其他人使用的。但是为了大家可以没有任何负担的就进入手机行业，所以这个钱不能先收，而是要后收。同时也不是一次性收取，而是少量多次的收取。” “比如徐董事长你生产了一台手机，而手机里面，使用了我们联盟里面的某项技术，价格是每台手机1毛钱。 那么等这个手机卖出去之后，再来支付这个一毛钱给技术的提供方，这叫做先使用，后付费！” “当然，考虑到一台手机会集合太多的专利，如果单台来手机来计算专利的话比较麻烦，所以这笔费用最好的方式是分摊到手机的各个零件里面。” “我们未来要主动引入国内大量的电子行业的生产企业，他们生产某个零件需要的技术或者专利，都由我们联盟来提供。而他们的零件销售出去之后，在那种一批产品走货的数量，来计算相关的费用，最终在通过联盟，传递到各个专利提供者手中！” “当然，这个价格一定要低，绝对不能高，价格也不能够由出售方自己来定，要有联盟自家的会议评审之后来决定。” “同时一项技术在联盟中销售的数量达到一个标准，比如是卖出了2000万份，或者是3，000万份这个数量级之后。又或者是卖了两年或者三年之后，技术就不能再收费了，要免费开放给所有的联盟成员生产使用” “总而言之，联盟的专利和技术，不是用来赚钱的，而是扶植中国本土的手机行业发展的，价格一定要保证我们中国生产的手机零配件，拥有极大的价格上的竞争力，从而保证我们的手机成品，在价格上也拥有极高的竞争力。” “这样就算我们的专利和技术无法构成一台完整的手机，但总能够涉及大部分的手机零件，让全中国的电子产业，可以在短时间内做大做强。对于那些无法生产的手机零件，到时候再通过进口的方式来获取。” “如此一来，我预计只需要一年左右，中国立刻就能够形成系统化和规模化的电子产业，80以上的手机相关零件能够实现国产化，企业生产一台手机的成本会下降60以上，国产手机就算无法拥有名牌手机7000元以上一台的旗舰机型的功能，但达到3000-6000元一台的中等手机的技术，问题不大。” “但是我们的价格却只拥有对方的二分之一左右，我们国产手机的价格未来甚至能够达到1000元以下的水平，但依然保持着30以上的利润率，如此一来，我们就可以重新夺回中国的手机市场，未来甚至将手机贩卖到国外，让外国人也使用我们中国人自己生产的手机！” “除此之外，联盟除了从技术和专利之外，还可以从其他方面来支持国内电子行业的发展。比如国际谈判，地方性的政策，公共关系的应对，企业之间的矛盾调和，以及最关键的资金贷款和融资发展之类的问道，这些联盟内的成员都可以互相协力，整个联盟都是你们的帮手” “到了那个时候，我相信大家一定不会后悔今天的决定的！”黄鹤说完了，狠狠的喝了口酒，然后坐了下去道“我的话说完了，不知道大家的意见如此？” “……”现场又是一片寂静，这个时候大家倒是明白黄鹤的意思了，他们觉得黄鹤只是为了想办法给自己手中的各项专利和技术变现，至于发展中国的手机行业，估计只是黄鹤为了给占领道德制高点找的理由而已。 不过话又说回来，黄鹤的这个建议倒是有点意思，如果真的能够搞成的话，那中国本土的手机行业将会一马平川，大踏步的发展。 只是，江南集团和黄鹤真的这么的好心，他没有安排什么坑在里面吗？