既定了要开业，那就还有一大堆的事情。付拾一和李长博说了几句话之后，就赶紧匆匆回去了。开业的东西其实已准备差不多了。付拾一左看看，又看看，心里既激动又忐忑：明天不知道开业是什么情况，能不能赚钱？张春盛忙活得不行，又是摆桌椅，又是看柜台，又是去捣鼓厨房——简直是脚不点地。付拾一背着手，看他折腾。最后干脆慢悠悠去切了个甜瓜来吃：感觉有了张春盛，从此就可以坐等收钱了。张春盛看着付拾一那样，气得不轻：“明日开业第一天，小娘子怎么也不着急！”付拾一慢悠悠的咬一口甜瓜：“急，怎么不急？”张春盛才不信：“小娘子这样，哪里像是着急的？”付拾一笑眯眯拍马屁：“那不是有了你吗？我看你办事儿很妥帖。”张春盛半信半疑：“真的？小娘子这么相信我？”付拾一坚定不移：“当然是真的。你看你既是大厨，又是管家，哪一样事情经过你手，不是妥帖周全？”张春盛慢慢有点儿发飘了。付拾一看着张春盛抬头挺胸那个样子，“嘿嘿嘿”的笑了。张春盛顿时反应过来，将脸一板：“那小娘子也不能偷懒！都忙着呢！”付拾一：……我顿时就觉得手里的甜瓜它不香了。付拾一叹了一口气，慢悠悠的放下手里的甜瓜，舍不得的又看几眼：“这可是御赐的甜瓜呢。”张春盛：……“那小娘子还是吃完吧。”付拾一爱惜的捡起来：“我也这么觉得！”张春盛捂住胸口：总觉得这里气得慌怎么办？翟升坐在院子里给猪皮刮毛，看着付拾一手里的瓜，忙道：“师父给我留一口！”付拾一就真给他留了。翟升刮完猪毛，跑过来一看，就剩了一个小角的甜瓜。的的确确是只有一口。翟升委委屈屈拿起来：师父也太抠门了。抠门的付拾一却做出了一个大方的决定：开业大酬宾！张春盛斜睨付拾一，心肝都有点儿疼：“怎么个开业大酬宾？”付拾一手一挥：“第一天，所有菜品打对折！”张春盛失声尖叫：“对折！小娘子你疯了！那咱们还赚什么钱！”张春盛心里算了一笔账：除去材料钱，除了柴火费，都未必赚钱了！这还是没算人工费！小娘子平时算账挺厉害，怎么到了关键时刻就不行了？难道是没吃核桃的缘故？付拾一看他那表情就知道他心里在想什么，当即就叹了一口气，给他算账：“咱们第一天开业是吧？从前有人知道咱们的拾味馆吗？”张春盛想了想，实诚道：“敏郡王，卢娘子，李县令，郡主——”付拾一摆手：“他们不算。他们那个钱，又不是天天能赚。而且他们才几个人？能靠着他们赚钱吗？他们只是给咱们贴金箔的。”张春盛：……李县令他们听见你这话，真的还会来吗？付拾一点点头：“所以我们要高一点噱头出来，才能够吸引顾客进来。你说对不对？如果是你，想去吃饭，什么能吸引你？”张春盛想了想：“自然是味道。干净。”付拾一伸出手指摇了摇：“不不不，最首先的，还是价格。”张春盛开始傲娇脸：“那可不是，味道不好吃，再便宜我也不去！”付拾一笑眯眯问他：“那同样一份玛瑙肉，别家卖五百钱，我家卖三百钱，看起来一模一样，你去哪一家？”张春盛表情开始变化了：“自然是三百钱的那一家。毕竟东西都一样。”“那菜色不一样，但是都是差不多类型的菜呢？”付拾一继续循循善诱。张春盛想了想：“可能也会犹豫。”付拾一再继续说下去：“那如果是你完全没尝试过的菜，而且又十分便宜呢？不仅价格便宜，我们还送赠品呢？”张春盛脸色终于全部变了，他佩服的看付拾一：“那自然是愿意试一试。反正不要钱——”顿了顿，他又觉得有些不对劲：“但是，我心里恐怕也会觉得，东西便宜还送赠品，会不会是东西不太好。必然会有顾虑的。”付拾一露出一个意味深长的微笑：“所以，咱们就得告诉他们，开业大酬宾，第一天对折，第二天七折，第三天九折！三天后，恢复原价！”“机不可失，失不再来！”张春盛目瞪口呆：小娘子也太会玩了吧？付拾一笑眯眯：“第一天没人来，怀疑咱们菜做得不行。可是总归也有贪便宜的人来。所以咱们准备的菜少，售完即止。”“再后头来问的人，一听没了，自然懊悔没占到便宜。再一听明日继续有便宜占，那肯定愿意试试。”张春盛点点头：“第二日菜品更多一些，但是也是不会太多，这样咱们能少亏损一些不说，还有一部分人，依旧没吃上——”付拾一见他开窍，就将手一摊，笑盈盈的说：“是啊，就是这个道理。反正总有排不上的。今日排不上，明日就想早点来。”“咱们饭馆的菜，永远不能随时都有。尤其是那些招牌菜。”张春盛听着这些，记在心里，拼命消化。这个时候，他不由得对付拾一肃然起敬：不愧是我们家的小娘子。付拾一于是又切了一角甜瓜继续啃：“说完了打折，咱们再来说赠品。”张春盛立刻支起了耳朵，就差拿个小板凳，再拿个小本本记录了。付拾一拿着甜瓜指点江山：“赠品当然也不是说送就送的。那得点了几个菜以上，才能送！当然开胃小菜就每个桌子都送。送那一筷子，还不够夹的，刚尝出点滋味就没了，后头他们吃东西，就会更香。”张春盛连连点头：“嗯嗯嗯，这个办法好。开胃菜嘛，自然要起到这个作用。”付拾一又笑：“还有一种赠品呢，咱们就只要过路的都送！”张春盛吓坏了，说话都有点儿磕巴：“什么？都、都送？”付拾一点点头：“对，都送！”