河源郡境内的羌人部落大大小小有数十个，少的只有几千人，多的达到了十万余众。当初即便是吐谷浑占据这块地方的时候，对各羌人部落也没有实现完全统治。互相之间都以利益为纽带，联系并不紧密。
姜万钧已经准备好了分化他们的“利器”，那就是“盐”。
青海盐啊！在后世举世闻名，如今还没有大规模进行开采。姜万钧打算拿出其中的一个盐场进行利益交换，这个盐场当然是经过他仔细筛选过的，不能太小，小了当不成诱饵。也不能太大，大了就没有姜万钧什么事儿了，那是养虎为患。姜万钧还打算利用这个盐场组建一个商圈，发展河源郡的经济呢！
“合作”伙伴，姜万钧选中了三个目标，第一个是岷山羌，姜万钧需要通过岷山羌，将青海盐卖到江南去换茶叶和丝绸。
第二个目标是羌人中第二大的部落，姜万钧的本家姜氏羌，姜氏羌在羌人中有着极高的影响力。姜万钧希望通过扶持这个部落，对西域诸国还有突厥人进行商业上的往来，除了盐，丝绸和茶叶那也是硬通货。
第三个目标是，赤水城内的羌人，与其让他们舞刀弄枪的，不如让他们组建商队，负责河源郡内的一切商业活动。
赤水城将来会变成了一个巨大的中转站，盐，茶，丝绸，都会集中到这里，然后再通过商业网络输送到满世界去。
当然，想要实现这个想法，需要很长时间才行。而且为了控制住局势，姜万钧必须先让自己强大起来。
姜万钧一边练兵，一边让人四处散发拜帖。得到回应，他便登门拜访。成与不成他并不在意，他就是要展现出一种姿态，他可以与任何部落当朋友。和之前那些隋朝的官员不用，姜万钧不设框架，也不需要表现得高高在上。带两位亲卫，四处串门。展现自己的诚意同时，他也会适当展现自己的武力。
他对各羌人部落的要求很简单，那就是不要没事就出来抢东西。缺粮食了可以来换，没有马牛羊，可以付出一些劳动力嘛！
那些掠夺成性的家伙，姜万钧绝对不会手软，他不会杀人，但却可以将人丢到矿上当一辈子的苦力。
对于那些不让姜万钧进门的部落，姜万钧也有办法，他让人制定了一些界碑，要求那些部落确认自己的领地。羌人部落之间的领地划分一直都很模糊，姜万钧就是要捅破这一层窗户纸。以前是跑马圈地，谁实力强就占得多，现在姜万钧不允许他们那么做。
你不能说有水草的地方就是你家的，大家都划好界限，这样未来出现争端的时候，官府才有法可依，这不过分吧？
一旦有了领地的观念，争执也就避免不了，姜万钧将他们对官府的矛盾，转移到他们内部之间的矛盾上去。这时候他就可以拉一伙，打压一伙，然后削弱两边的力量。