王瑶：“呵呵，套路就套路，还分什么善意不善意。”
苟书寒：“那不一样，亲戚朋友买东西最难做人，你交底太快了，人家觉得你肯定没给到最优惠，只能让他们觉得我搞这个事情确实麻烦，费了精力帮他们争取到的，这样，他们才信服。”
王瑶：“这还涉及到幸福不幸福了，不玩套路，人家生活还不幸福了？”
苟书寒：“我说的是信誉的信，信服！”
王瑶：“怎么还扯上**了？下流！”
苟书寒哭笑不得：“你脑子里都想什么呢，写信的信，舒服的服，想啥呢。”
王瑶说：“谁叫你普通话不标准的。”
苟书寒故意说到：“我普通发就是这么不宝准——好了，不打嘴炮了，出去了。”
苟书寒推开门，身后传来王瑶的声音：“除了嘴炮，你难不成还想打什么炮？”
苟书寒没回话，回到半包间。
大家看见他回来，都看着他。
李紫涵心里忐忑不安，哎呀，怎么卖套房子这么折磨人呀。
苟书寒这次单刀直入，说：“通过我不停跟领导磨，嘴巴都磨麻了，带来了一个好消息，就是你们这两套房子比刚才两个99折还要优惠一点。”
邓医生说：“那敢情好，优惠多少？”
苟书寒回答：“邓医生你的价格总体优惠97折，也就是相当于三个99折，我辛哥的，要比你优惠多一点，这个真的是尽力了，我跟领导说你们都是我哥，要再少点，领导说苟这个姓少，苟辛这一户就再少5000吧，这个真的是尽力了，你要不定，我也不会怪你的。”
李紫涵开始翻白眼了，真的是无力吐槽，年纪大的人做事奏是慢。
邓医生看了看苟辛，苟辛说：“我老弟这肯定是用了老劲了，行吧，就买这里，我优惠的那五千给邓医生。”
邓医生说：“辛苦哥你这话说的，这是你老弟给你申请的，行吧行吧，赶紧办手续，都等累了，哎，我说经理老弟，别人卖房都是催着快点办，你倒好，不急不忙的，又是好吃好喝又是讲故事的，这都把我们快弄来瞌睡了，哈哈。”
苟书寒笑着说：“这不是都是亲戚，怕你们自己没考虑好嘛，那我就现在给你们办快一点。”
苟书寒轻车熟路的让苟辛跟邓医生签了字，又借口说是特价流程繁琐，跑去内勤录信息，十来分钟后才带着一行人上了三楼财务室去交钱。
一行人浩浩荡荡，办完手续，砸了金蛋，苟书寒跟李紫涵欢欢喜喜的将他们送出售楼部。
财务收钱后，第一时间，内勤在便在销售群里发了销售喜报。
郑海鹏第一个在群里点赞，还特意说了一句话：“李紫涵上岗第一天就开单，大家鼓掌！希望还浑浑噩噩在度日的其他人多向新人学习！”
其他人机械化的回复收到和一起齐点赞。
群里礼炮表情满天飞。
等苟辛和邓医生一行人走了之后，苟书寒和李紫涵回到售楼部，有人对着两人热情打招呼，也有人小声议论着，两人找了一个洽谈区域坐下。
苟书寒拿着手机翻阅着信息，李紫涵没说话。
苟书寒看完个人聊天信息，又看群信息，等看完销售群里的信息，苟书寒抬起头，不禁心里叹道：“李紫涵呀李紫涵，这下你可出名了，也招人恨了咯。”
李紫涵不知道，她被成交的喜悦包围着，脸上洋溢着开心的笑容。
她嘴唇微张，好几次想开口，看见苟书寒在认真的翻阅手机信息，又忍住了。
这下看见苟书寒抬起头，忍不住兴奋，又刻意压低声音的问道：“苟叔叔，我今天挣了多少，就是邓叔叔这一套我挣了有多少？”
苟书寒回答：“那可就多了，按照总价的……”
苟书寒电话响了起来，是他妻子林小娟打过来的。
苟书寒按了接听键，林小娟在电话那头问：“你工作忙完就回来吧，妈不舒服，说心慌头晕。”
苟书寒着急的问道：“要紧吗？我现在就请假回来。”
林小娟问：“工作走得开吗？”
苟书寒回答：“再重要的工作也没有老妈重要，你们等我。”
挂完电话，苟书寒看了看时间，已经下午五点二十三分了，离下班时间也没多久。
他看着期盼眼神看着自己的李紫涵，说：“奖励是按照成交总价的千分之五来算的，今天你邓叔叔这一套总价是93万多，你的奖励有四千多，加上你本月的四千底薪，你现在已经收入近九千了，开心吧？”
李紫涵回答：“嗯，开心。”
苟书寒：“嗯，把这个消息告诉你爸爸，一起开心开心，我家里有点事，老妈不舒服，我要请假先回去了，你今天也就下班吧。”
李紫涵说：“苟叔叔，你说今天给我分析一下情况的，还分析吗？”
苟书寒站起身来，说：“你全程基本都在，你回去多回忆总结一下，明天我们见面我先问问你，学习到了什么，我再给你分析，怎样？”
李紫涵重重的点点头：“嗯！”
苟书寒没再说话，站着点开手机，打开跟郑海鹏的聊天窗口，之前打算请假的那句话还在输入框里没有发送出去。
苟书寒思索一下，干脆给郑海鹏打了电话。
郑海鹏的铃声不知何时更换了彩铃。
一道浑厚有磁性的男嗓音响起。
“天澳地产，世界百强房企，欢迎致电中山府，宜居、高端、生态，鹤城市居住标杆，湘西人购房首选……”
“喂！”
“经理，我老妈有点不舒服，今天刚到市里，我想请个假现在回去看看。”
“好的，赶紧回去——对了，刚才彩铃你听见没？”
“听见了。”
“你觉得怎样？”
“我觉得字正腔圆，蛮不错，如果换个软妹子说会好一些。”
“我是说内容。”
“内容啊，不敢苟同，特别是那个湘西人购房首选，我有点想吐。”
“那好吧，你先赶紧回去看看阿姨，晚上想段彩铃广告语，发给我。”
苟书寒在这边后悔得只想骂自己多嘴，没事提什么意见嘛，这都是策划该干的事，但嘴上还是不得不回复：“好的，那我先回去了。”