“嘘，你小声点，领导听见搞死你！”
“我贫穷我骄傲了吗？”
……
还有人靠在沙发上面闭目养神。
没多久销售主管武鹤通知大家在销售中心一楼东头洽谈区域集合。
销售部经理郑海鹏从二楼办公室下来，坐进沙发里，他看了看腕表时间，晚上11点38分。
辛苦了一天的销售人员，或坐或站，个个一脸疲惫。
郑海鹏看着面前这支业务能力参差不齐的队伍，心想，我也不想让你们这么晚下班，可是集团的要求实在是太严苛了，没办法。
想归想，但是郑海鹏说出的话，可没有这么和气。
他看着或坐或站的五十七个置业顾问，开口说道：“今天！已是我们开盘的第五天了，团队里还有好几个人，开单数量为个位数，极个别人，甚至只开了一单，两单，作为销售，坚守了半年，甚至坚守了一年，开盘时，却只卖出去几套房子，佣金奖励才几千块，好意思吗？”
开单少的那几位，听见郑海鹏这么说，有的心里想，没关系，大不了不干，换份工作。
有的心里却倍感压力，我也想多卖几套房呀，谁知道就卖不动呢？
有的人心态是死猪不怕开水烫，顺其自然吧，听天由命吧。
还有人心里嘀咕，呵，鬼知道别人怎么卖了那么多套。
苟书寒作为实习主管，和武鹤一起站在郑海鹏身边。
武鹤则站在那里不动如山。
苟书寒看见卖得不好的人里，有人眼神里露出了不屑和无所谓，心里暗说，唉，每天都是因为这些无所谓的鬼崽子，拖累成每天下晚班。
郑海鹏停顿了一下，又接着说：“你们看看，你们自己对比一下，同样都是做销售，你们还有人是老销，在房地产待了快十年了，苟书寒才加入我们团队多久？才加入房地产多久？半年！半年什么成绩？开盘我们项目卖出去561套，他一个人卖出去86套，销售占比达到团队的七分之一，金额超六千万，而我们团队有多少人，有五十七位！排在后二十位的加起来，只顶得过苟书寒一个人，各位，这就是差距！”
苟书寒听到这里，眉头一皱，心想，开个盘我已经得罪不少了，人心最复杂，大家见我赚钱，已经闲言碎语了，你咋还把我抬出来当靶子。
郑海鹏无法知道苟书寒心里想什么，作为一个销售经理，他要做的是，鼓舞士气，鞭策大家。
于是郑海鹏，继续开口说道：“我向集团作过申请，考虑到大家守盘这么久，特意申请了开盘一周的高额奖励，这一周，除了开盘当天的，另外六天，只要你们卖一套，每套额外奖励5000元，明天后天也是本阶段最后两天，你们居然还有人吊儿郎当的，觉得业绩好坏无所谓，我告诉你们，如果明后天，总业绩达不到我当时承诺给集团的，集团可是要开人的，五个名额，你们不希望其中有自己的名字吧？”
大家沉默着。
售楼部的背景音乐慷慨激昂，放的是Two Steps From Hell两部曲里的victory。
大家的沉默和背景音乐形成了强烈的反差。
对于郑海鹏来说，其实他比置业顾问还害怕听见这首曲子，曲子是好曲子，但是天天听，耳朵起茧不说，胃病都要整出来，一到疲惫时，听见victory就反胃想吐。
他也想早点下班。
郑海鹏又说道：“我希望你们紧张起来，多向优秀的人学习，下面我们请这一次的销冠苟书寒给大家分享一点经验。”
说完，郑海鹏带头鼓掌。
一部分人热烈鼓掌，大多都是苟书寒组里的，另有一小部分人无动于衷。
郑海鹏恼怒的扫视了一圈，这些人赶紧鼓起掌来。
郑海鹏示意苟书寒可以开始了。
苟书寒混迹江湖这么多年，见得多，也懂得多，知道大家各自的心思，平日表面上大家客客气气，但是这一次开盘自己卖了这么多套，眼红的，嚼舌根摆弄是非的，造谣无中生有的，虚心学习的，期待分享的，大家各种心思都有。
苟书寒看了看郑海鹏，清了清嗓子，说：“领导要求，我就卖弄一下了，我之所以卖得好，主要是三方面原因，一是，我对待客户很真诚……”
话还没有讲完，有人哄然大笑，有那么几个油头，习惯了开玩笑的，说道：“狗哥，你最喜欢玩套路了，客户被你玩得一愣一愣的……”
苟书寒稍感尴尬，也有点生气，这都什么时候了，大半夜的，你们不想休息，我还想早点说完回家呢。
苟书寒接着说：“我知道有人对我说的这个真诚存有疑惑，所谓‘自古真情不留人，只有套路得人心’，但实际上，我就是靠真诚获取了客户的信任，而成交了这么多套的，试想一下，如果我的方法不行，为什么我能卖这么多呢？就是因为真诚，当然了，真诚不代表不应用销售技巧，这个销售技巧就是你们许多人认为的套路。”
“第二，工作认真，我会认真跟进每一批客户，我会采用1-3-1跟踪法，也就是第一天打电话，第三天微信聊至少半个小时，再过1天，又打电话，这是最基本的，同时深挖客户需求……”
“第三个，我认为这个就因人而异了，每个人的知识储备不一样，对事物的看法认知不一样，想和不同类型的客户聊到一块去，我们除了需要真诚、认真，还需要结合销售技巧，这里就涉及到要丰富自己的知识了，多学习，各种各样的知识点，都应该去学习……”
苟书寒快速的一口气说完，太累了，他想说完早点下班回家。
郑海鹏带头鼓掌，又作了点评，希望大家多向苟主管学习，相互交流，又交代了几句，然后让大家下班了。
散会的时候，武鹤拍着苟书寒的肩膀说：“恭喜啊，开盘到现在卖这么多，发了！”
苟书寒笑笑没多说，这武鹤自从自己进来以后，表面和和气气，实则处处针对自己，这句恭喜，别有深意。
凌晨一点多，苟书寒拖着疲惫的身躯回到家里。
一天只吃一桶泡面，仍旧很饿。
苟书寒轻手轻脚的在厨房热了饭菜，这个时候妻子和女儿已经睡着了，他不想因为自己动作太大，把她们吵醒。
苟书寒细嚼慢咽，难得一天能有这么一点安静时刻。
吃完之后，又轻手轻脚的收拾碗筷，然后拿到洗碗池里轻轻清洗。
这个时候，他的手机突然响了起来。
陈奕迅的歌声在寂静的凌晨响起，这是苟书寒设置的手机来电声音。
苟书寒手忙脚乱从裤兜里拿出手机，也顾不上裤子口袋和衣服上面沾满了洗洁精，他怕吵醒家人。
来电是一个陌生号码。
苟书寒心想这么晚，又是哪个客户要选房源，算价格不成。
接听后将手机放在耳边，轻声说：“你好，天澳中山府苟书寒，请问有什么可以帮到您？”
对方传来了一阵哗啦声，然后苟书寒就听见了一道熟悉的声音：“苟哥，我是小海，你开盘的客户里，没有篡改来访渠道的客户吧？”
所谓篡改来访渠道，就是客户最初是不是由谁或者哪个机构介绍而来，然后，置业顾问是否在成交前更改了介绍人，以此谋取私利，侵占他人或公司财产。
苟书寒觉得这个问题莫名其妙，于是没好气的回答到：“小海，我们认识也有快半年了，你觉得我是那种人吗？”
小海在那边说道：“你到底有没有？我告诉你，如果你有，你现在赶紧跟客户对好口供，武鹤晚上在售楼部三楼给他姨父柳总打电话被我听见了，我听见他说，好几位同事打公司热线举报你，公司明天会对你进行严查，真要查出来，可是要坐牢的啊，我能帮你的就这么多了，就这样，拜拜，别卖我啊！”
小海机关枪一样的把话说完，没等苟书寒说什么，就挂了电话。
“嘟…嘟…嘟…”
听着话筒里传来的断线声音，苟书寒一时没反应过来。
我被人举报篡改渠道了？