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710 养虎(1 / 2)

“王总这是考虑好了吗?”

电话刚刚接通就听到窦远洋的嬉笑声,王泉脸色一顿心里有些气恼,你特么都开始了,还跟我装傻充愣?原本还打算好声好气的跟窦远洋沟通一番,心中的不爽让王泉脱口说道:“如果我说不想看到现在这种情况发生呢?”

电话里没有了声音。

过了大概十几秒钟的时间,窦远洋重新笑着问道:“开弓没有回头箭,这道理王总应该知道呀。”

王泉知道窦远洋不可能因为自己打着一通电话就停手,只能换个角度说道:“如果是正当竞争凭本事抢客户,我肯定不给你打这通电话。我这边刚刚给你安排一批货,你就在山城搞降价出售,是不是有点不地道了?不知道的还以为是我在背后支持你,这让别人怎么看待九鼎商贸?”

窦远洋再次沉默了一会儿,歉意说道:“这一点确实是我考虑不周,还请王总多多包涵。但我也得纠正王总的说法,什么叫正当竞争?价格战本来就是商业行为的惯用手段,我自己承担降价带来的损失,没有要求任何人帮我分担,也不曾伤害到合作伙伴的利益,怎么就不算凭本事抢客户了?”

“王总,是不是陈大斌跟你说什么了?”窦远洋又是轻笑一声,随即补充道,“我觉得吧,与其用功夫找你抱怨,还不如好好考虑如何应对,最起码在同行面前摆出姿态来,即便是输了也不至于让同行瞧不起。”

窦远洋表现出来的自信让王泉很是无语,不由反问道:“兔子搏鹰你知道吧?更何况陈大斌并不是泥捏的,你觉得你能轻松压倒对方?真要拼个你死我活的话,我相信你也不会好受,何必呢?”

“兔子搏鹰只是勇气,并不能改变最终结局。至于陈大斌到底有多大能耐,只有亲自试探过才知道,我觉得王总尽管安心看戏就行,我相信会有一个美好的结果等着咱们共同面对。”窦远洋不为所动,嘴皮子也变得流畅无比。

见他铁了心,王泉不由长叹一声,随后声音低沉道:“你们都是九鼎商贸的客户,而且同属一个区域,你俩真要斗起来,净让我夹在中间为难。你说我是保持中立态度,把陈大斌的接货价降到跟你同样水平,还是保险起见把你俩的货都给断了?”

同一区域的客户相互之间打价格战,最难受的并不是弱势的那一方,而是供货商。两边都是自己的客户,不管最终结果如何,销量都会受到影响。这还不算最难受的,最难受的是态度,想要两边都不得罪,必须死死拿捏住最平衡的关键点,稍有不慎都有可能得罪人,这也是王泉一直纠结的问题。

沉默再次出现,随后听到窦远洋轻叹一声,“王总,说句实话,如果你真的把两边的货都断了,陈大斌只会失败的更快。还有,如果你把陈大斌的接货价降下去,就等同于支持他打价格战。我这边倒是无所谓,我不抱怨任何人,但你想过没有,你这种支持方式只会让陈大斌孤注一掷,到最后损失会变得更大,你确定你要背这个锅?”

窦远洋的话让王泉无从反驳,再加上他无时无刻展露出来的笃定自信,王泉迟疑了一下,直接问道:“你到底想要什么样的结果?”

“啪。”

手机里先是传来清脆的打火机声音,而后听到窦远洋说道:“陈大斌之前吃了我们不少客户资源,怎么着也得让他把吃下去的吐出来,不但如此,我对他的副产品渠道也挺感兴趣。”

王泉听得嘴角直抽抽,不禁暗中腹诽窦远洋心思太大。重新抢回原本属于自己的客户希望很大,但若想把陈大斌从副产品圈子里撵出去怕是想的有点多了。陈大斌的生意可不单单是副产品批发,他还有不少肉类专营店,这些冷鲜分割肉的摊位和店铺都经营的有副产品。

可即便是这样,王泉一样替陈大斌捏一把汗,窦远洋如果真的铁了心的要对付他,以后的日子肯定不好过。好歹也是自己的合作伙伴,在关键时间帮过自己的人,王泉不想看着他难受。

“王总,我这边还有事要做,先不跟你说了。”

电话挂断,王泉出神的看着手机。

陈大斌的实力王泉不敢说了若指掌,最起码大致了解,窦远洋的实力虽然没有深入打探过,但行业内的名头足以说明一切。这两人真的要硬碰硬的话,王泉真心不看好陈大斌。

原因只有一点,陈大斌的生意太过分散了!

陈大斌是那种闷声赚钱的人,副产品他做,肉类产品一样经营,乍一看收入渠道比别人多,但实际上造成了资金的分流,如果遇到大的挑战和威胁,很难集中力量应付难关。

怎么样才能让陈大斌避免太多的损失?

王泉绞尽脑汁,脑子里闪过很多种方式,但都被他否定了,直到脑中闪过一道亮光。

业务分散,换种说法就是鸡蛋没有放在一个篮子里,这是很多生意人和投资者喜欢做的事情。这种做法的弊端已经说过,但好处同样也很明显,真要遇到大的危机,完全可以壮士断腕,保留住其他的收益渠道。

眼看着副产品这一关很难度过,为什么不在肉类渠道想办法呢?

想到这里,压抑的心情陡然好转,找到陈大斌的电话拨打过去,四五声之后电话被接通。

“王总。”

陈大斌的声音中带着一丝沉闷,却也没有多说什么。

王泉能理解他此时的压力,低声说道:“我刚才跟窦远洋打电话了,也尝试过劝他息事宁人,但结果……”

电话里沉默了四五秒钟的时间,“麻烦王总操心了。”

“应该的。”

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