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第二百三十四章: 性价比是什么玩意(1 / 2)

王十一开拓新客户失败的消息,一个接着一个传了出来,销售部办公室里的同事没有人再看好他的前景。

肯耐公司销售部破蛋最慢的人,在转正之前都完成了。

所有人唯一顾及的是王十一的同学狡猾哥,狡猾哥最近拿单拿到手软,成了销售冠军,得罪王十一就是得罪狡猾哥,做销售的都是人精,谁能不明白这个浅显的道理呢?

“老同学,我帮你去搞定那个讨厌的客户!让你出了那口恶气!”当狡猾哥得知王十一拜访客户受辱的消息后,走了过来,充满了自信的脸上挂着一抹灿烂的笑容。

“嗯!”王十一抬起头来,点了点头。

狡猾哥说得没有错,那是一口恶气!

一个挫折无所谓,接二连三的挫折,那就有所谓了!

做业务不比其他工作,无法考量一个人的能力,做业务看的就是业绩,有业绩,到处都是鲜花掌声,没有业绩,你长得再帅,人家也会视而不见。

干业务的,就是一群很势利的人。

就如同战场之上,谁会在意你的颜值呢?

战场是冷酷无情的,只凭刀剑论英雄。

“你看我的!”狡猾哥说完,背着黑色的背包,甩了甩一头茂盛的头发,拉开了办公室的门,身形敏捷地走了出去。

望着他高大的背影,王十一感觉狡猾哥就如同一个无所不能的将军一般,威风八面,而自己却如一个手无缚鸡之力的废物一般,低三下四,这差距就如同天与地一般巨大,他摇了摇头,叹了一口气,不服气也得要服气啊!

当初讥笑他读书不行,高中都考不上,没有想到在另一个人生的战场,自己却败得片甲不留。

销售总监高阳没有说错,那家王十一费尽心机都没有搞定的客户,狡猾哥一出马就搞定了,那么轻松写意,如同探囊取物一般。

下午回来的时候,狡猾哥一脸笑容,冲着王十一打了一个响指,兴奋地说道:“订单搞定了!你今晚可以睡一个安稳觉了。”

“厉害!”王十一情不自禁地竖起了大拇指,心里想,一定要弄明白老同学是怎么搞定客户的,自己的问题到底是出在了哪里,“霍”地一声,他趣÷阁挺趣÷阁挺地站起身来,跟狡猾哥说道,“老同学,咱们一起到外面抽一支烟去!”

“你等等,我把背包放下来!”狡猾哥说道,他正在兴奋之中,也想找一个人分享一下内心的喜悦。

深圳是一座没有冬天的城市,内地早就棉袄加身了,在深圳,你只需要穿一件衬衣,外面套一个西装,就足够温暖。

耀眼的太阳,在无云的天空里静悬,偶尔有几只候鸟安静地飞过。

“老同学,我把你叫出来,是想向你求取真经!”点燃一支香烟,王十一开门见山地说道。

“客户说你总跟他讲性价比,性价比,那都是教科书上老掉牙的东西,没有实战价值,所以人家说你是一个新手。”狡猾哥吐了一口香烟,悠悠地说道。

“客户买东西难道不关注性价比吗?”王十一很震惊!狡猾哥也是这个观点啊。

“性价比算什么玩意?我跑客户,从来不讲性价比,我只认Win-Win,性价比在宣传画册上写一写,忽悠一下人是可以的,实际上,它害人不浅!”狡猾哥危言耸听。

看王十一一副疑惑不解的样子,狡猾哥吐了一口香烟,继续说道:“买东西的时候,有的客户只关注价格,因为他们囊中羞涩,掏不出钱买品质好的产品;有的客户只关注性能,因为他们压根儿就不差钱,他们走的是高端路线;也有的客户就像你说的那样,会关注性价比。”

“有道理!”王十一点了点头,没有错,客户群的需求是不一样的。

“事实上,你提性价比,无疑是底价出售,对客户对我们来说,都没有好处!”狡猾哥继续说道。

“为什么?”价格低对客户竟然没有好处?王十一惊讶地问道。

“价格太低了,对客户的采购经理和我们来说,都没有了操作空间,通常客户每年都会做Cost down的,价格一竿子就到底了,以后怎么Cost down?再说他们也想捞一点啊,如果价格上没有到底,我们的利润是丰厚的,也可以花点钱打发打发他们一下!他们都是大爷,办事没有钱,请不动啊!你想一想,到庙里烧一个香,也要捐钱啊!”狡猾哥歪着脑袋,看着天上的浮云说道。

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