，操盘手札记 寇振海说：“我们也注意到了这一点。” “所以我要求当总经理就是为了能从组织上保障我的判断能得到实施，这样公司盈利的可能性才最大，各位老总通过这家公司赚钱的可能性也才最大。” “你说的也有道理，从业务能力上来看，你完全适应总经理这个职位。可就像你说的那样，过去十多年的工作经历中你一直是一个参谋，现在突然把你放到决策者的位置上，你觉得你能适应吗？”寇振海问道。 “我觉得完全没有问题。如果公司的业务是生产、加工或者是销售，那我根本不会要求当总经理，甚至业务部门的经理我都没有资格胜任。可是现在这个公司的业务是在证券和期货市场上做投资，这对我来说是驾轻就熟的事儿，我就当仁不让了。至于公司的其它行政事务我可以完全不插手，我只要求在投资的时候能临机处置一切就行了。” 桂福生说：“还有就是待遇这一块，20的分红可比我们当初的设想要高得多，这一点你是怎么考虑的呢？” “我是这样考虑的，市场上操盘手的分红一般就是在20到30之间，我要求20的分红其实并不算高。还有，原来决定让我当副总负责操盘的时候，待遇是10的分红加50万元的年薪。跟这个标准比，20的分红加一块钱的年薪其实并不算高。这样的要求其实表明了我对自己很有信心，对公司将来的发展前景也很有信心，表明我把自己的收益跟公司的利益完全紧密联系在了一起。按照这个待遇标准，如果我想有很高的收入，那我就必须把公司的业绩搞上去。如果我不能把公司的业绩搞上去，那我的收入一年就只有一块钱。几位老总都是成功人士，相信你们都阅人无数。你们想一想，如果我是混饭吃的人，我怎么可能会把相对比较固定的年薪降到只有一块钱，完全靠分红来体现我的收入呢？我应该把年薪提得很高，把分红比例降得比较低才对，比如要求收入构成是5的分红加800万元的年薪，而且年薪不跟经营业绩挂钩，只有分红才跟经营业绩挂钩。这样就算我没有能力把公司的业务搞上去，到年底也能有几百万元的收入。你们说对不对？” “如果是15的分红加50万元的年薪怎么样？50万的年薪可以不跟业绩挂钩。” 李欣笑着摇摇头说：“我觉得这样对我不划算。如果分红降到15的话，我会要求年薪增加到500万，而且500万元的年薪不跟业绩挂钩。” “可是这样对出资方来说就不划算了，这么高的年薪不跟业绩挂钩，如果经营业绩不好的话，那我们岂不是陪了夫人又折兵。” 赵家骥也紧跟着桂福生说：“对啊，这样你的利益有保障了，可是我们的利益却挂在了空挡上。” 李欣说：“我解释一下我提这个要求的理由。如果分红降到15，年薪不大幅提高的话，我觉得我就不划算了。这个公司预计出资9个亿，按照我以往的操盘业绩，每年的利润增长率都在10以上。少了5的分红，也就意味着少了五六百万元的收入，我当然希望能在年薪上补回来。” 赵家骥紧追着问道：“你是说你能承诺每年的业绩增长不低于10吗？” “这个我不能承诺，但是根据我过去10多年的操盘记录来看，达到这样的标准是大概率事件。” “既然经营业绩不能承诺的话，500万元的固定年薪对我们来说就有些太高了。” “所以我说刚才我提的那个20的分红加一块钱的年薪对大家都比较合适。按这个标准计算，如果经营业绩比较好，那么各方的收入都很可观，如果经营业绩不好的话，你们出资方在我的薪酬方面就不会面临更多的压力。” 桂福生和赵家骥听完李欣的话后，思路立刻又被李欣拽回到了李欣当初提的那个薪资标准上来，他俩仔细想了一下，好像觉得李欣说的也有道理。 寇振海在一旁听着李欣跟桂福生和赵家骥的对话，心里暗暗感叹道：这个年轻人心思太缜密了，每一个数字他似乎都经过了精心的计算。只要对方一提问，他随时都有应对的策略。看来他的准备比我们的准备要充分得多。 寇振海思索了片刻，然后对李欣说：“这样，林院长，李欣你们俩先喝茶，我和桂总、赵总出去商量一下。” 李欣说：“好的。” 寇振海带着桂福生和赵家骥来到走廊尽头的一间会议室里，进门坐下后寇振海问道：“你们觉得怎么样？” 桂福生说：“他这个薪酬标准有点高。” “我说的不是这个，我是问你们觉得他这个人怎么样？如果他人比较靠谱的话，答应他的要求也未尝不可。” 赵家骥说：“从他以往的操盘业绩上来看，人应该还是比较可信的，只是他太精明了。” “我也有这样的感觉。”桂福生也点点头说。 寇振海不以为然地说：“精明是好事，如果他没有这份精明的话，他也干不了这个。” 桂福生说：“那倒是，我觉得这人还是比较靠谱的，咱们可以先试试看。” 寇振海笑道：“这一试可就是一年哦，要给他20的分红的。” 桂福生看了看赵家骥，然后说：“咱们要的就是他的能力，只要他能替咱们赚钱，给他20的分红也未尝不可，不然咱们这几个亿的资金不还得躺在银行账户上。你说呢，赵总？” 赵家骥说：“如果你们同意的话，我也没有意见。都说21世纪人才最贵，这小子也许真的不同凡响，咱们就先试一年，要是他不能胜任这个职位，到时候把他换了就行了。” 寇振海说：“如果都同意的话，那总经理的职位就定李欣了。” “行。”桂福生和赵家骥点点头说。 于是寇振海拿出手机来拨通了林院长的电话：“林院长，你过来会议室一下。” 刚才寇振海他们几个人一出去，林院长就对李欣说：“看来他们对你的印象不错，成功的希望很大。” 李欣说：“何以见得？” “从他们对你的态度上就可以看得出来，他们相当客气。” “初次见面大家都客客气气的，这很正常啊。” 林院长神秘地笑笑说：“那可不一样。” “怎么不一样了？” “要知道他们每个人在各自的行业里都是响当当的人物，对你这样一个素未谋面的年轻人如此客气是很罕见的。实话告诉你吧，在此之前我和他们已经一起面试过四、五个操盘手了，他们面对那几个操盘手的时候态度都非常强硬。那几个操盘手要求的薪资待遇还没有你要求的待遇高呢，就这都还直接被他们回绝掉了。只有你是例外，你提这么高的要求，他们也没有说不同意。” 李欣很感兴趣地问：“哦，是吗？之前那几个操盘手他们提的薪资要求是多少？” 林院长不想在这个话题上谈太多，以免言多有失，于是他回答说：“过去的事情就不提了，那些人都被pass掉了。” “之前面试的那几个操盘手也是你帮忙引荐的吗？” 林院长摇摇头说：“不是，是寇总他们自己找的。就是因为他们挑来挑去都找不到合适的人选，所以才问我有没有合适的人选可以推荐，我这才推荐了你。” “哦，是这样啊。” “现在你知道了吧？他们谋划这件事情可不是一天两天了，现在看来你的希望最大。” 就在这时，寇振海的电话打过来了。林院长接起来听了以后说：“好的，我这就过来。” 林院长挂断电话后对李欣说：“你坐着等一会儿，我过去一趟。” “好的。” 林院长来到会议室后，寇振海对他说：“林院长，我们刚才商议了一下，决定同意李欣的要求，让他当公司的总经理，这样就只有委屈你做副总了。” 林院长赶紧摆摆手说：“寇总，你这么说就见外了，我也是同意李欣这个意见的。让他当总经理应该是众望所归，这样对公司有好处。”这件事情到现在为止终于算是尘埃落定了，只要这件事情一敲定，林院长辞职过来的事情也就定下来了，所以他心里非常高兴。 寇振海看看桂福生和赵家骥，他挑起大拇指说：“还是林院长深明大义啊。你可真是当得起古人说的那句话：内举不避亲，外举不避仇。李欣和你非亲非故，年纪又比你小，你还力荐他当总经理，这样的胸怀让人敬佩！” 林院长谦虚地说：“应该的，一切为了公司的发展嘛。” 寇振海接着说：“李欣刚才也说了，他在操盘业务上没有问题，但是管理公司的日常杂务可能经验不足，这就需要林院长你多多帮助他了。有你这么一个德高望重的老将坐镇，我们对这家公司就放心了。希望你和李欣在业务和行政上连起手来，把公司做大做强。”