在酒席上，马天明特意问过来向他敬酒的林立：“怎么样，对下半年的销售业绩有没有信心？”
林立笑道：“马总有信心，我就有信心。”
马天明说：“你这话里有话啊，什么叫我有信心，你就有信心？我问的是你有没有信心！”
林立不敢再嬉皮笑脸了，他一本正经地说：“有信心。”
马天明指着林立手里的酒杯说：“你先把酒干了再说。”
林立一仰脖子，把酒杯里的酒一饮而尽。林立喝完了，马天明却没喝自己杯里的酒。马天明紧接着问林立：“下半年的糖价你看到多少？”
林立半个多月前对糖价的估计非常准确，这一点给马天明留下了很深的印象。现在马天明手里紧握着这么多价格很不错的蔗糖，他很想听听林立心里的价位和自己心里的价位有多大的差别。
林立见马天明把手里的酒杯放在桌上，一点儿也没有要喝的意思，心里先就有了几分不快。
刚刚喝下满满一杯白酒的他，现在嗓子里火辣辣的像火烧一样，见马天明紧盯着自己提问，心里暗暗骂道：我好心好意来敬你酒，你托大不喝也就罢了，可你总不能不让我喘口气吧？我刚干了一杯白酒，你连让我吃口菜压压酒的机会都不给，你当我们这些人是什么啊？
见马天明目不转睛地盯着自己要答案，林立皱着眉头好不容易把那股上冲的酒气给压了下去，然后说：“我想4500左右的价格应该是见得到的。”
马天明听完，高兴地拍拍他的肩膀说：“就是嘛，刨出仓储和运输费用，每吨300元左右的利润是跑不掉的。”
接着他用手对着桌子面前的这几个人画了半个圆圈：“注意了哈，你们几个再过一个星期就要着手把仓库里的糖发到各个销区去，下半年的销售业绩就拜托给你们了。目前销售形势一片大好，到下半年这批货肯定赚钱。至于赚多赚少，有很大一部分因素在你们自己身上，做得好有奖，做得不好，那就自己掂量掂量啊。”
大棒加胡萝卜的政策，是马天明驾驭手下这些片区经理们的法宝。官大一级压死人的道理，马天明心里很清楚。人为财死，鸟为食亡的古训马天明也深得其精髓。
他知道自己手下这些片区经理都有多年的销售经验，在有些方面他们的能力不比自己弱。就比如林立，他对糖价的预测能力就很是了得。
这些人在背后也时常嘀咕自己的不是，可是马天明就当不知道这回事儿一样，他只要用手里的权利驱使这帮人帮自己做事赚钱就行了。
反正没有自己的认可和提携，这些人是永远也不会越级高升到自己上面去的。
就像他自己对集团的很多高管心存不满，认为他们只是平庸之辈，可无奈别人官职比他高，自己作为下属敢怒不敢言，打掉了牙齿只好往肚里咽是一个道理。
这要是在以往，马天明一想到这些事情就会觉得非常郁闷，因为他看不见自己未来的希望。
可是现在不同了。
突然间悟到赚钱奥秘的马天明，就像发现了一条只有自己知道的通向未来的金光大道一样，只要按照这条道路走下去，自己的前途就一片光明。别说是现在的顶头上司黄洪亮，就算是集团的董事长金昌兴也未必能限制自己的未来。
那几个片区经理见马天明发话了，纷纷点头应承着。他们心里很清楚，在销售公司做事儿，要是没有过硬的销售业绩支撑着，其他的一切都是浮云。
林立听了眼珠一转，给马天明出主意说：“马总，再过五六天就放五一小长假了，要不等假期结束以后我们再出去？不然出去了假期也做不成什么事儿，公司还得担着费用，这样不划算啊。”
马天明一想也是，今天自己喝酒喝糊涂了，完全没留意五一黄金周就在眼前。于是他说：“没问题，那就让你们再多逍遥一个星期，但是我把丑话说在前面啊，五一节收假回来以后可得给我卖力干！”