西芝原本是做半导体的，而且还做到了世界第一，然而在八十年代，日本的半导体产业却遭到了美国的打压，又是301调查，又是加关税，又是签订《半导体协定》，一套组合拳直接打垮了日本的半导体产业，西芝电器的半导体业务也停滞下来。
既然半导体受到了限制，那么西芝也只能另辟蹊径，最终他们选择了数字技术、移动通信技术和网络技术等领域，西芝也从家电公司，转变为包括通讯、电子等业务的IT企业。
而在1990年，西芝才刚确定数字技术、移动通信技术和网络技术的发展方向，此时这个发展方向却被李卫东给说了出来，田中社长自然是觉得无比惊讶，他甚至怀疑不会不是有商业间谍，泄露了公司的秘密。
李卫东则接着说道：“田中社长，西芝电器需要发展，就必须要进行产业升级，而不是局限于生产吹风机或者电熨斗，如果西芝电器继续从事这些简单工作的话，必然会拖累企业的整体发展。
所以我希望田中社长可以慎重的考虑我的建议，把生产吹风机、电熨斗这些低端的产业，交给我去做，西芝电器则着力于高端产业的发展。而且由我们代工这些小家电，生产成本会更低，西芝电器也能获得更高的利润。”
“李先生，看来你对我们西芝电器的未来发展规划，也是有所了解的啊！”田中社长面无表情的望着李卫东。
“我既然敢登门拜访，自然是提前做过一些功课的。”李卫东开口回答道。
田中社长点了点头，沉吟片刻后，开口说道；“李先生，你是一个很有远见的企业家，既然如此，我也不隐瞒你了，我们西芝电器的确是有计划，准备全力发展高端产业，所以我们打算在未来的几年里，将部分家电制造的业务转移到别的国家。”
李卫东心中一喜，看来代工的事情有戏。
田中社长却是话音一转，接着说道：“不过我们并不打算将家电制造业务转移到中国去，我们已经有了别的选择！”
“田中社长，你指的是泰国或者马来西亚么？”李卫东立刻问道。
“李先生是怎么猜出来的？”田中社长开口问道。
“亚洲四小龙的已经发展起来了，他们的劳动力成本也比较高，西芝电器肯定不会将家电制造业务转移到亚洲四小龙，而中国又不在西芝电器的计划之内，那么就只有东南亚国家了。”
李卫东轻叹一口气，接着说道；“东南亚国家当中，缅甸、柬埔寨、越南和老挝都不适合去投资，文莱太小了，菲律宾太乱，印度尼西亚劳动力太分散，这么算起来的话，只剩下马来西亚和泰国。而且贵国与这两个国家始终保持着不错的关系，所以西芝电器必然会选择泰国和马来西亚作为投资地。”
田中社长忍不住拍了拍巴掌：“李先生，你分析的十分透彻！我们选择正是马来西亚。不过你只说对了一半，西芝电器选择马来西亚，还有一个原因，那就是马来西亚的旁边，正是新加坡！”
李卫东眉头微微皱起：“新加坡虽然相对富裕，可他们只有三百万人口吧？这不是什么大市场！我们那里也有港岛的市场，港岛有五百七十万人，而且人均收入也要比新加坡高，港岛一个比新加坡更大的市场！”
1990年，新加坡只有三百万人，人均在GDP不到1.2万美金，而港岛有五百七十万人，人均GDP1.35万美金，计算经济总量的话，港岛比两个新加坡还高，所以当时的港岛市场，也要比新加坡大的多。
田中社长却是摇了摇头：“我们西芝电器所看重的，并不是新加坡的市场！”
“不是新加坡的市场？难不成是看重了东南亚的市场？可是东南亚也不富裕啊！而且东南亚人口加起来也不如中国。”李卫东心中暗道。
田中社长则是按了按某个电话的按键，开口说道：“把设计部研发的吹风机样品拿进来！”
不一会，助力就走进屋，手里还拿着一个白色的吹风机。
“李先生，这是我们西芝电器刚研发出来的吹风机，你看看我们的吹风机，跟你做的吹风机，有什么不同？”田中社长开口说道。
李卫东看了看这个白色吹风机，再看看自己生产的吹风机，瞬间意识到两者的不同之处。
西芝电器的吹风机外壳，使用的是塑料。而自己生产的吹风机外壳，使用的则是金属。
一瞬之间，李卫东便明白过来。
于是李卫东开口说道：“田中社长，如果我没猜错的话，西芝电器选择马来西亚的原因，是因为马来西亚紧邻着新加坡，而新加坡可以提供家电生产所需的塑料原材料！”
田中社长微笑着点了点头：“李先生，你是一个很敏锐的企业家！”