房间内，鲱鱼罐头的味道已经非常浓郁。 不知道的人还以为有人在房内大便了，而还得是那种肠胃不怎么好的人。 “真没想到啊，在遥远的中国，还能吃到我们瑞典特产的鲱鱼罐头！” “是啊，中国人为了招待我们，还真是煞费苦心，我都想跟那个李先生做朋友了呢！” “可惜啊，我们注定要辜负李先生的热情了！如果他知道，他们只是用来跟重型机械厂谈判的筹码，一定会很伤心的。” “要我说啊，还是奥拉夫先生的计策高明，那个重型机械厂知道我们要收购富康工程的话，肯定会马上答应我们的条件！” 几个瑞典人一边吃鳕鱼罐头，一边肆无忌惮的讨论着，时不时的还不忘奉承奥拉夫几句。 他们说的是瑞典语，所以也不怕被其他人听到谈话内容。 北欧国家里大部分人都掌握了第二门语言，掌握两三门外语的更是大有人在，而且这里面还包括北欧当地的语言。 瑞典语、丹麦语和挪威语，实则是差不多的，只是一部分单词不同。 如果是在书面上的话，这三个国家的人大概能看懂九成对方的文字，说话的话也能听懂七成。 不夸张的说，这三个国家语言的差异，要比普通话和粤语之间的差异小的多。 北欧三国的人互相到了对方的国家，大概就相当于是陕西人到了山东，广西人到了广东，交流起来虽然要费点事，但也不至于听不懂对方说什么。 然而北欧的语言毕竟是小语种,即便是在欧洲，学习北欧语言的人也不多,在中国就更没有几个了。 所以奥拉夫等人说的都是英语,配备的也是英语翻译,当这些人用瑞典语交谈的时候，就连翻译也听不懂。 在手下的称赞声中,奥拉夫也露出了得意洋洋的笑容。 沃尔沃的底线，是拿下重型机械厂90的股权，然而现在却卡在70这个数字。沃尔沃又不愿意多掏钱,那么奥拉夫就只能想其他的办法。 于是奥拉夫便故意表现出要收购富康工程的样子，就是要演一场戏给重型机械厂看。 如果沃尔沃转而收购其他企业，那么重型机械厂肯定会着急，更何况重型机械厂与富康工程又是竞争对手，重型机械厂绝对不会让竞争对手崛起后干掉自己,必然会急切答应沃尔沃的条件。 奥拉夫毕竟是负责国际业务的人,对于各种谈判伎俩了然于胸,懂得用这种方法来取得谈判的优势地位,从而压低价格。 然而奥拉夫没有想到的是，他不经意间说错了一句话，已经被李卫东抓住了破绽。 …… 改革开放以来，外资在中国的投资也越来越多，有的是直接建立独资企业，有的是跟中国企业合作，建立合资企业。 也是在这个过程当中,有很多的企业被外国投资者拿到了大部分的股权,或者是全资收购。 这种直接卖给外资的企业,基本都是国营企业，或者国营控股的企业。 外国投资者对中国的民营企业感兴趣,是2000年以后的事情,最初都是互联网行业,随后才会有其他领域。 而且民营企业家往往不会放弃企业的控制权,即便是他们卖出大部分的部分，也会采用双重股权结构,来确保自己在企业中的决策权。 銆愯瘽璇达紝鐩墠鏈楄鍚功鏈濂界敤鐨刟pp锛屽挭鍜槄璇伙紝瀹夎鏈鏂扮増銆傘p 收购国营企业,跟收购私营企业是不同的，除了资金之外，国营企业会比较看中投资者带来的技术，为了获得技术，国营企业是可以做出比较大让步的。 技术的提升可以让企业更具有竞争力,企业变强了，在增加就业、创造税收，乃至整个产业发展方面，都是有推动作用的。 所以从战略角度上讲，虽然给了外国投资者比较大的让利，但是站在整体发展角度上，中国还是赚了的。 这也是中国一直在做的以市场换技术，你在我的市场上赚了钱，我获得了技术上的提升，大家互惠互利。 就比如沃尔沃来收购企业，他就可以拿自己的技术做文章，说我拿来的技术值多少钱，所以在收购资金的方面，我就可以少出一部分，或者多占一些股权。 国营企业为了得到技术，从而带动整个产业的发展，是愿意接受这种条件的。 但民营企业就不同了，民营企业看中的是能卖多少钱。我都把企业给卖了，哪还会管什么增加就业、创造税收、产业发展方面的事情！ 因此当奥拉夫提到技术占股的时候，李卫东便明白过来，沃尔沃根本就没有收购的诚意。 奥拉夫真正的目标，还是重型机械厂这家国营企业，他之所以放出消息，说是要收购富康工程，只不过是为了在谈判的过程中，向重型机械厂压价罢了。 这就好比你去买东西，来到一户商家，觉得产品很不错，但价格不合适，于是你就假装要去隔壁的商家看一看，之前的商家一着急，便会降价。 这也是谈判当中常见的手段，李卫东稍加思考便明白过来。 李卫东也不想被当枪使，干脆就找了个吃鲱鱼罐头的借口，提前结束了奥拉夫的参观。之后李卫东也不打算再招待奥拉夫了。 旁边的李忠伟开始是不明白怎么回事的，但李卫东稍加提点，他就猜出了奥拉夫的意图。 李忠伟本身就是大学生出身，在恢复高考哪一年，能考一个北理工，绝对称得上是学霸级的人物，再加上多年从政的经验，这点小把戏还是能轻松看出来的。 “这个瑞典人，还真是狡猾啊！”李忠伟轻叹一口气。 李卫东则呵呵一笑：“其实这也是好事情，瑞典人用了这一招，说明他们对重型机械厂志在必得，看来这笔投资，肯定会在我们青河落户了！李书记，恭喜你啊，又给咱们青河市请来了一尊大佛！” “招商引资对于全市的发展，的确是有助力的。”李忠伟话音顿了顿，接着问道： “李董事长，我觉得你不应该高兴啊！如果沃尔沃真的收购了重型机械厂，到时候首先要面对竞争的，可就是你们富康重工了，你们有把握能干得过沃尔沃？” “完全没有把握！”李卫东摇了摇头，然后一脸淡定的说道：“不过有压力，才会有动力嘛！一个强大的竞争对手，能更好的督促我们前进！ 沃尔沃毕竟是世界顶级的工程机械企业，如果能够在跟沃尔沃的竞争中存活下来，我们也会成为世界级的企业！我们富康工程想要发展，从国际大企业那里虎口夺食，是必经之路，躲不过的！” “李董事长果然豪气！”李忠伟称赞了一句，然后下意识的吸了吸鼻子，眉头稍微两周了一秒。 李卫东也闻到了一股臭味，他指了指远处瑞典人的房间，开口说道：“领导，别误会，这可不是我放屁了。是鲱鱼罐头的味道。” “鲱鱼罐头？隔着门，而且还有这么远的距离，都能闻得到，这也太冲了吧！公厕都没这么有威力吧！”李忠伟露出了惊讶的表情。 李卫东则开口答道；“瑞典的鲱鱼罐头，堪称生化武器，与之相比，咱们中国的臭豆腐，就是小儿科了！” 李忠伟点了点头：“是我草率了。你刚才说的对，让我吃这东西，别说是早餐了，就是昨天的饭餐，都得吐出来！这鲱鱼罐头完全就是一股那啥味，真不明白为什么要吃它！” “因为不能直接吃那啥嘛！”李卫东瞬间被于大爷附身，露出了一本正经的捧哏表情。 …… 与此同时，在重型机械厂，厂长张涛已经得到消息。 “沃尔沃要收购富康工程？沃尔沃的代表都已经去富康工程参观了？”张涛显得有些慌张。 现在的重型机械厂已经大不如从前，工人只能发基本工资，而且还经常有拖无欠，奖金什么的就完全不用指望了。 之前丁友亮担任厂长的时候，重型机械厂尚且斗不过李卫东的富康工程，如今换了一个能力逊色许多的张涛，重型机械厂自然是更加每况愈下。 现如今的重型机械厂，只是勉强维持没有倒闭罢了。 于是乎沃尔沃的收购，就成了重型机械厂活下去的救命稻草。 沃尔沃的收购谈判，早在丁友亮当厂长时期，就已经开始了。当时的沃尔沃也是希望用一个比较低廉的价格，收购整个重型机械厂。 然而丁友亮是一个非常强势的人，他不愿意让出太多的股权，甚至还想保留50以上的股份，以获得企业的决策权，结果谈判自然是不欢而散。 张涛当厂长以后，没有丁友亮那么的强势，但是同样不能接受沃尔沃的全资收购，最终股权卡在了70，便谈不动了。 在张涛原本的计划当中，沃尔沃拿走七成的股权，剩下的三成股份分给全厂职工。市里拿收购款以后，就完全退出重型机械厂，从此以后重型机械厂便再与国资无关，变成了外资控股的股份制企业。 至于分那三成股份的时候，张涛作为厂长自然要多占一些，张涛甚至觉得，自己至少要拿走这三成股份的一半。 重型机械厂一旦成为沃尔沃的生产基地的，到时候要钱有钱，要技术有技术，重型机械厂肯定能崛起，以后吃香的喝辣的不说，挣了钱还能有分红。 而一旦把股权都给了沃尔沃，到时候张涛非但没有分红，对于重型机械厂也失去了话语权。 当初张涛被李卫东赶出了富康工程时，几乎毫无还手之力，便是因为手里没有股份。一旦自己的那些手下被李卫东架空以后，张涛便失去了对富康工程的话语权。 如今的张涛可不想重蹈覆辙，他需要用股份来确保自己的话语权，所以当双方谈到70的股份时，张涛便不打算继续让步了。 然而当奥拉夫参观富康工程的消息传来时，张涛瞬间坐不住了，他立刻召集手下开会。 …… 会议室中，张涛望向一众老部下，脸色铁青的说道：“事情就是这个样子，沃尔沃的代表，现在正在富康工程参观考察呢！ 你们也都是从富康工程出来的，对于富康工程的情况也比较的清楚，富富康工厂在效益上、在技术上，可都比我们强！相比较起来的话，富康工程显然是更优质的资产。 咱们本来就竞争不过富康工程，如果沃尔沃不收购我们了，赚了去收购富康工程的话，那咱们重型机械厂，真的要吃不了兜着走了！说不定明年的这个时候，咱们就要讨论破产清算的事情了。” “厂长，富康工程毕竟是李卫东一手发展起来了，期间也花费了不少心血，我觉得李卫东应该不会把富康工程卖给外国人吧！”旁边一人开口说道。 张涛冷哼一声，开口说道：“就算李卫东不把富康工程卖给沃尔沃，可谁又知道他会跟沃尔沃谈些什么呢？万一他们达成了其他的合作项目呢？ 咱们可都是跟李卫东打过交道的，李卫东的本事，你们也比较了解，他这个人谈判的本事可是十分厉害，挣外国人钱的能力，这会议室里的人是加在一起也不是他的对手！ 以李卫东的能力，完全有可能搞出一个其他的合作方案，若是沃尔沃真的被李卫东说服，那咱们就被截胡了。到时候富康工程有了沃尔沃的技术支持，那咱们可就真的死定了！” “厂长说的是，绝不能让李卫东跟沃尔沃达成合作！”旁边立刻有人应和道。 “是啊，便宜了谁也不能便宜了李卫东！” “这次收购事关咱们重型机械厂的生死存亡，可不能让沃尔沃跑了！” 见到众人纷纷表态，张涛满意的点了点头，接着说道：“我们之前已经跟沃尔沃进行过多轮的谈判了，主要就是卡在了股权上面。 我们愿意出售七成的股权给沃尔沃，但沃尔沃要的更多，所以谈判就陷入到了僵局。现在看来，我们必须要让步了，负责的话沃尔沃可就跑了！” 提到让步，众人无不一阵心痛，大家都明白，让步意味着让出更多的股份给沃尔沃，而自己所能得到的股份，必然会大幅度减少。 然而沃尔沃眼看着要去找富康工程了，为了能够留住沃尔沃，也只能在股权上让步了。 “如果能够将沃尔沃的投资落实下来，我同意做出一些让步，总不能便宜了那李卫东！” 说话的就是负责生产的孙副厂长，他当年在富康工程担任生产部长，后来被李卫东赶出来，便跟随张涛来到了重型机械厂，还升了个副厂长。 另一人也开口说道：“青河市早就这么两家工程机械企业，我们与李卫东的富康工程，本来就是你死我活的关系，为了咱们厂能够活下去，也只能做出一些牺牲了。” “是啊，而且我们今天的牺牲，也是为了明天的发展，等我们得到了沃尔沃的生产技术，一定能打的富康工程一败涂地！”第三个人开口说道。 这几个表态的，都是当年被李卫东从富康工程里赶出来的。 当初他们为了奖金，向李卫东逼宫不成，反而被李卫东借着不愿意去支援西部的名义，通通赶出了富康工程，这些人对于李卫东自然是心怀怨恨的。 而且原本在富康工程的时候，企业效益好，每年的年终奖也能拿不少，现在到了重型机械厂，企业的效益不好，连奖金都没有了。 有些人甚至很后悔离开富康工程，而这也使得这些人更加怨恨李卫东。为了能够向李卫东报复，哪怕让出一些股权，他们也在所不惜。 更何况重型机械厂得不到外部投资的话，未来也只有死路一条。 在生存与谋利之间，众人还是优先选择的生存。 见到众人有了共识，张涛满意的点了点头：“既然大家都同意让步，那么明天我就去联系沃尔沃的代表，我们尽快把收购的事情确定下来！”chaptere