赵承志走进酒店的会议室，发现有不少人已经早到了，便赶紧与一众熟人打起了招呼。 “刘总，来了多久了？才刚到啊！” “吴总，你也早到了！” “王总，旁边有人么？没人的话我就坐下了！” 赵承志跟众人打了一圈的招呼，这才开口问道：“周主任召集我们来开会，到底是因为什么事啊？” “这我哪知道啊，我就是收到通知过来开会的。”那位王总开口说道。 “其他几位老总有人知道么？”赵承志接着问。 众人纷纷摇头，表示不知道这次开会的目的。 有人则开口说道：“我们刚才也在讨论这件事情呢！我估摸着应该没什么大事，无非就是强调一下外交纪律的事情吧！” “外交纪律不是强调过了么？再说大家也不是第一次出国，什么该干什么不该干，应该都懂的，没有必要专门开会强调外交纪律吧？我觉得可能是安排一下回国的流程吧！毕竟这次会展马上就要结束了，咱们也该回去了。”另一人开口说。 “那就更用不着专门开会了。你刚刚不是说了，咱们都不是第一次出国，去过的国家也不止一个，回国这种事情，哪还有专门开会安排流程啊。” “那你说把为啥要把所有人都叫来开这个会？莫不是国内有什么重要指示需要进行传达么？” “这个可能性最大，否则的话也不用召集全体人员开会了！” 众人七嘴八舌的讨论起来。 “我倒是想到另外一个可能性，你们说，会不会跟富康工程拿下的那个12亿美金的大单有关？这是提前给富康工程开庆功大会了？”有人突然说道。 “你还别说，真有这个可能。富康工程拿下了一个大订单，我们是只闻其声，未见其面啊，到现在都还不知道订单的细节呢。正好借此机会正式公布一下，也算是这次来迪拜参展的收获嘛！” 有人更是看了看四周：“富康工程的李卫东还真没来啊，这会议的时间都快到了，他人还没来，八成是在跟周主任对台词的！” “富康工程拿到大订单，赚了钱有不会分给咱们，跟咱们有什么关系！”有人酸溜溜的说道。 “咱们可以不给那李卫东面子，但能不给给周干杰面子么？就当是给周干杰捧场了。一会开会的时候，多吹吹上级英明领导就是了。” 当众人议论起富康工程12亿美金订单时，赵承志却冷笑起来。 “这些人还不知道，富康工程的那笔订单，已经落到我手里了！机会永远都是留给有准备的人的。等过两天，我跟印度人一签约，准保你们大吃一惊！” 赵承志正在满心得意的时候，周干杰终于出现在会议室中。 “时间已经差不多了！”周干杰说着看了看手表，接着道：“没来的咱们也不等了，不要浪费大家的时间，咱们先开会！” 众人立刻安静下来，周干杰则先来了一段毫无营养的开场白，无非就是大家远道而来很辛苦，工程机械的发展很重要等等一类的客套话。 随后周干杰话音一转，开口说道：“这次迪拜工程机械展上，我们中国的企业也取得了有些好的成绩。比如前些天，富康工程就拿下了一笔大订单，诸位应该也是有所耳闻的吧？这次召集各位开会，也是与这笔大订单有关。” “果然是给富康工程开表彰会的！”众人心中暗道。 不少人脸上更是露出了不屑的表情，大概也是因为同行是冤家，你受到表扬，我还要一起称赞，心里很不爽。 周干杰接着说道：“这笔订单的金额比较大，所需要的数量也比较多，富康工程觉得自己吃不下来，可能会耽误的交货的时间。 所以昨天的时候，富康工程的李董事长来找过我，希望我可以帮忙牵线搭桥，咱们各家企业把这笔订单都分一分，有钱大家一起赚嘛！” “啥？富康工程要把订单分给我们！” “真的假的？我是不是听错了？” “这话要不是从周干杰嘴里说出来，我肯定以为是在开玩笑！” 众人无不露出了惊异的表情。 以中国企业的技术水平，能够在国际展会上拿到订单，已经是非常不容易的事情了，谁拿到订单还不得非自己做，哪会再分给别人？ 不光是在国际会展上，哪怕是国内，各家企业为了抢订单，还不是会争的头破血流？老老实实的公平竞争，不用阴损的招数，就已经谢天谢地了，哪会有人把订单转给别人！ 此时，一直没有登场的李卫东，终于出现在会议室里，他的手上还拿着一沓a4纸。 只见李卫东开口说道：“诸位，我们富康工程接了一笔大订单，这也不是什么秘密，说实话，我们公司是从来没有接到过这么大的订单。 我们富康工程不是什么大企业，规模小，技术差，我也很担心完不成这样的一笔大订单，到时候无法按时交货，反倒是得赔给客户违约金了。 所以我希望各位看在同为中国企业的份上，可以帮帮忙，伸出一份援手，帮我分摊一部分订单，我也可以顺利向客户交货。” 李卫东当然是在说客套话，富康工程虽然不是国内工程机械的龙头企业，但这几年发展非常迅速，要说规模小技术差，完全是在自谦。 在座的众人也都不是傻子，他们知道李卫东所谓的请大家帮忙，无非就是一种抬举人的说法。 要是明说我把订单分给你们，岂不是像打发要饭的，在面子上大家都挂不住。 如今李卫东先是自谦一番，然后又说请大家帮忙，算是给足了众人面子，哪怕买卖不成，仁义也在了，不会因此而得罪人。 李卫东说着，晃了晃手中那一沓a4纸，接着说道：“这是我想请各位帮忙的产品清单，上面有产品的规格、数量和价格。 如果各位对上面那种产品感兴趣，又愿意施以援手的话，我们可以详谈。当然，客户给的美金，所以这份产品清单上也是美金报价，到时候支付给各位的也是美金。” 望着李卫东手中那厚厚的一沓a4纸，有不少人露出了跃跃欲试的表情，特别当听说李卫东支付的是美金，更是有人面露贪色，显然是对此很有兴趣。 订单这东西的，当然没有人会嫌弃，更何况李卫东还是按美金支付货款，这就更诱人了。 国内这些工程机械企业，还没有冲出亚洲走向世界的本事，一年到头也接不到几单外贸订单，更是见不到美金。如今有美金可以赚，没有人会无动于衷。 李卫东则接着加码道：“这次毕竟是我从客户那里接的单，我再把订单交给各位，也是一种转单的形式，只能算是国内企业之间的内部采购。 不过我已经跟周主任汇报过了，各位从我这里接的单，等同于是在这次展会上接的单，展会结束以后，进行统计的时候也会按照各位在展会上接到的外贸订单计算。” 这又是一个大招，原本没有兴趣的人，听到这里也登时来了兴趣。 国内的企业来迪拜参展，除了来见见世面之外，基本就是来“追名”的。来参加个国际展会，传出去也是挺有逼格、挺有面子的事情，至少正在国内可以唬唬人。 回国以后随便发个新闻稿，就说某某企业去参加国际会展，普通老百姓一听就觉得，这家是一个国际级的企业，至少也是跟国际接轨了。 至于“逐利”这方面，不是不想，而是真的没有这个实力。以国内企业的技术水平，想要在这种国际会展上卖货，纯属碰运气。 可没实力不代表不想要，癞蛤蟆不也想吃一口天鹅肉么？若是能带着订单回去，哪怕是只有几台的订单，传出去的话也是非常好听的。 原本的新闻报道是某某企业去参加国际会展，一下子变成某某企业的产品通过国际会展远销海外，这逼格瞬间就提高了好几个档次。 而且好不容易来一趟这种国际的会展，若是空着手回去岂不是太难看了？千里迢迢来迪拜，就真的是重在参与么？多少卖几台设备，好歹也算是刮了个安慰奖，比“谢谢惠顾”好听多了。 李卫东释放出的这一批订单，就给了众人刮安慰奖的机会。 但依然有人心怀警惕，毕竟商场如战场，竞争对手之间坑蒙拐卖是常有的事情。李卫东竟愿意将利益让出，这必然会引起有心人士的怀疑。 有人低声说道：“这李卫东该不会把一些利润低又难做的产品让出来给咱们做，赚钱又好做的，留在他自己手里了吧？” “有这个可能啊，说不定连利润都没有呢！咱们若是接下的话，弄不好还会亏本。”另一人开口说。 “这年头这种好心人啊，自己接了订单，让给我们做？呵呵，天上掉馅饼的事情，我可不信！”第三个人开口说。 “有没有利润，看看李卫东手上的那份产品清单，不就清楚了么？” 几个小团体低声议论起来。 此时，李卫东也将手中的产品清单发放下去，每家企业都有一份。拿到清单的人迫不及待的开始研究起来。 “道渣清筛机器，这东西我们厂能做啊！这个报价，我得算一算，今天的汇率是多少来着。” 那人直接掏出了计算器，迅速的按了几下，看着计算器上的数字，面露喜色： “按照这个报价，能有两成的利润，而且收的又是美金，这个道渣清筛机的订单，还真能接！” “这个混凝土振动器的规格，我们厂倒是可以生产，李卫东给的报价，跟我们的实际售价差不多，接下这个混凝土振动器的订单，肯定不会亏的。” “连起重机的订单都放出来了？数量还不少呢！高空作业是我们厂的强项，按照这个价格，若是都能拿下来的话，货款到账还能发一笔奖金啊！” 让众人没想到的是，李卫东拿出来的这些订单，品种很多，数量不少，大家分一分的话，几乎每家都能接上几单。 最关键的是，这些订单的利润还都很不错，报价虽然不是很高，但基本上都是正常的市价。再考虑到美金结算的话，比在国内卖货还要香一些。 “这还真是天上掉馅饼了啊！”有人忍不住叹道。 “这个李卫东会这么大方，竟然真的把能赚钱的订单拿出来，跟咱们分享？这其中会不会有诈啊？” “天底下哪有这种好事啊，这个李卫东该不会是想空手套白狼，到时候不给钱吧？” “应该不至于吧？李卫东在国内好歹也是知名企业家，再说不还是有周主任作保么，李卫东再大胆，也不敢骗外经贸部吧？” 众人又开始讨论起来，大家都是生意场上的老油条了，天上掉馅饼这种事情，没有人会轻易相信。几乎每个人都是我怀有疑虑的。 终于，有人开口问道：“李董事长，你把这些订单转给我们，还有没有其他的附加条件？” “条件自然是有的。”李卫东笑着答道。 听说有附加条件，众人反而露出了释然的表情。 “果然如此，我就说嘛，天上不会掉馅饼的！” “这才对嘛，有附加条件才正常，否则的话他凭什么把订单转给我们。” “我在生意场上摸爬滚打这么多年，就是没有见过白送人好处的。要是没有附加条件，我还真不敢接这单呢！” 刚才说话那人接着问道：“李董事长，有什么附加条件，就说出来吧！我们也好安心。” 李卫东点了点头，开口说道：“我跟客户签订的，不光是设备的采购合同，这设备卖出去，我还要负责后续的维修和保养。这方面，我需要各位的配合。” “李董事长需要我们怎么配合？”立刻有人开口问。 李卫东伸出一根手制动，开口说道：“首先，咱们卖出去的这些设备，维修和保养全都要经过我们富康工程，就算是客户私下里来找你们，你们也不能去进行维修和保养，得通过我这边。 如果有人没有经过我们富康工程，擅自去跟客户做维修保养的话，那也没关系，把卖设备的钱全都赔给我就成。这点我会写在合同里。” 李卫东有伸出了第二根手指头：“其次，设备如果需要维修保养的话，人工和零部件由你们出，但需要以我们富康工程的名义去做。当然我会按照国内的市价付钱给你们。” “李董事长，你这是打算从客户那里赚一笔维修保养的费用啊！”有人开口说道。 “没错。”李卫东也没有隐瞒，他很直白的说道；“这笔订单毕竟是我谈下来的，现在订单转出去了，这卖设备的利润我没赚到，赚一笔后续的服务费，也算是合理吧？” “合理，合理！”那人赶紧点头。 其他人也纷纷点头称是，会议室内一片“合理”的声音。 李卫东肯把订单转出一部分，让大家都有口汤喝，回国后还能赚个好名声，这已经是天上掉馅饼了。 反正是吃白食，就别挑剔口味了！ …… 李卫东转出来的这笔订单，就是一块馅饼，会议室内的众人立刻拿着产品清单开始分饼。 唯独南州重工的赵承志，脸色十分的不自然。 “听说这个李卫东是个商业奇才，不到二十岁就白手起家，年轻轻的就创下了这么大的产业，我以前还以为是以讹传讹，吹牛罢了。现在看来这个李卫东果然名不虚传，竟然使用了这么狠的一招，可直接打在我的七寸上了！” 赵承志已经意识到，目前的情况对南州重工空前被动。 南州重工虽然从那拉万尼手里抢到了订单，但用的却是压价的手段，6000万美金接下这笔生意，已经是成本价了，南州重工根本不赚钱。 按照赵承志原本的打算，哪怕这笔订单不赚钱，也能赚个好名声，在国际展会上拿下6000万美金的大订单，这要是传回去，多有面子！ 这相当于是不赚钱，赚个吆喝。 但现在李卫东把部分订单拿出来，转给其他企业，赵承志马上便开始考虑，南州重工还要不要继续赚这个吆喝。 在此之前，南州重工抢下这笔订单，顶多只是得罪一个富康工程，这点代价南州重工能承担的起。 但是现在，李卫东将订单分给所有人，让国内所有的参展企业都喝到了汤，那么南州重工再继续抢单的话，等于是得罪了这所有的参展企业。 这样的代价，南州重工可承受不起。 这笔订单并不赚钱，就为了赚个吆喝，得罪了国内所有的同行，日后大家联合起来挤兑你，这谁受得了！ 南州重工还是要在国内混下去的，为了赚这个吆喝，四面树敌，明显是不划算的。 而且南州重工也不可能向富康工程那样，把订单转出去一部分。 因为南州重工是成本价接单，订单转出去也没有利润。 富康工程转出的订单有利润，南州重工转出的订单没有利润，傻子都知道该如何抉择。 思来想去后，赵承志无奈的叹了口气。 他已然明白，这笔订单是抢不得了！