珠三角,这里算是国内最早的小家电生产基地,各种小家电作坊遍地都是,想要什么家电,这里都能生产,只不过做出来的家电产品,质量却是差强人意。
小作坊毕竟是缺乏技术的,做一些结构简单的家电产品还可以,做技术含量高的家电,水平就不达标了。
就比如电冰箱、空调一类的产品,只要给零件,这些小家电作坊也能组装起来,但质量是百分百不达标的,用上几天就会出各种的故障。
不夸张的说,就算给这些小作坊日本进口的压缩机,他们也做不出合格的电冰箱和空调。
豆浆机恰恰属于那种技术要求不高的家电,仿造起来非常容易。
于是小狗豆浆机上市不久,便被珠三角的家电作坊给盯上了。
珠三角地区的某个小家电作坊里,黄老板面前的摆着一台已经被拆的七零八落的豆浆机。
“刘工,这个豆浆机已经全拆开了,结构看起来并不复杂,零件也很好找,我们仿制起来,应该没问题吧?”黄老板开口问道。
八十年代,黄老板搞了一个生产电饭煲的小作坊,靠着生产三无电饭煲起家,经过多年的打拼,如今也有了一个四百多人规模的工厂了,在当地也算是小有名气。
而这位“刘工”,则是黄老板从国企里挖来的人才,帮助黄老板解决了很多技术问题。
只见那位刘工拿起了电机,接着说:“老板,这个电机跟我们平时用的电机,可不一样啊!”
“这种电机不容易买到么?”黄老板开口问。
“何止是不容易买,根本就是买不到!”刘工接着说:“这是一种高速电机,我之前还真没见过,咱们国内的企业就算是能生产,估计也是那种军工相关的企业。”
“能用别的电机替代么?”黄老板又问道。
“替换成别的电机,性能可就要大打折扣了。”刘工开口说道。
黄老板想了想,随后开口说道:“没事,性能差点就差点吧!到时候咱们卖便宜点就是了。除了这个电机,还有其他的问题么?”
“那就没有了,其他的零部件,都能买到。”刘工开口说道。
黄老板马上说道:“那行,刘工,麻烦你尽快的造出一台样品,若是没有问题的话,咱们就尽快投产。这东西成本不高,一台却要卖两千多块钱,利润可是相当大啊!“
……
刘工只看出了高速电机,却没有像王久阳那样,发现刀片也有问题。
王久阳毕竟是专门研发豆浆机的,为了做出豆浆机,他做过很多次的实验,所以他知道普通的不锈钢刀片在磨干黄豆时,会快速的磨碎,甚至会出现断裂的情况。
刘工没有做过豆浆机,他哪里会知道普通不锈钢刀片磨不了干黄豆,自然也就没有留意小狗豆浆机的刀片,使用的是特殊的不锈钢。
做研发,刘工没有那个本事,但是照葫芦画瓢搞仿造,刘工还是很得心应手的。很快的,刘工就成功的仿制出一台豆浆机。
黄老板也立刻购买材料,开始大规模的生产豆浆机。
……
市面上很快出现了一大批豆浆机,有的是杂牌子,有的是三无品牌。那些稍微知名一些的家电品牌,到底是要点脸的,没有马上明目张胆的开始山寨。
这个结果完全在李卫东的意料之中,虽然李卫东已经为豆浆机申请的专利,但是面对这些杂牌子和三无品牌的山寨,依据是无可奈何。
在中国推出一款技术含量不高的新产品,就要做好被山寨的准备。想要不被山寨,靠专利是不够的,关键是要把核心技术紧紧的攥在手中。
历史上,山寨豆浆机大量涌现是在2005年之后,那时九阳已经把豆浆机的市场给做出来了,而且当时的一台豆浆机的售价依旧高达一千多块钱,豆浆机的利润是十分丰厚的,于是乎有很多小企业,纷纷进入到豆浆机这一行。
结果自然就是一波惨烈的价格战,豆浆机的价格直接被压到五百块钱以内,九阳凭借着技术的优势,获得了最终胜利。小作坊基本都被淘汰,能在竞争当中活下来的,也就只有美的、苏泊尔等知名的品牌。
如今,李卫东一波软文营销,提前引爆了豆浆机的市场,再加上两千多块钱的零售价所带来的利润,使得小企业提前进入到豆浆机的市场当中。
这些小企业没有李卫东的技术,但是他们也不奢望卖出小狗豆浆机的价格。
便宜了一般的低廉价格,足以对小狗豆浆机,产生巨大的市场冲击。
普通的消费者必然是更趋向于购买便宜货的,劣币驱逐良币的事情,在市场竞争中也经常的出现。
两千块钱的豆浆机和一千块钱的豆浆机,如果外观看起来差别不大的话,相信大多数消费者都会选择后者。
当然能有一件东西,是能抵御低价产品的冲击,那就是品牌。一个知名的品牌,是可以让消费者心甘情愿的多掏钱的。
现在的小狗电器,还没有那么大的品牌影响力,消费者也不会为了一个“小狗”的品牌,多掏一千块钱。
因此李卫东只能另寻他法。
……
小狗电器的实验室里,摆放着十几台豆浆机,这些豆浆机全都被拆成了零件。
这些豆浆机都是李卫东从市场上购买的杂牌子豆浆机。
“厂长,已经全都确定过了,这些杂牌子用的都是普通的电机。”技术员开口说道。
李卫东点了点头,开口问道:“刀片的检测结果出来了么?”
“已经出来了,他们使用的都是普通的304不锈钢。”技术员开口说道。
“这些山寨作坊啊,就知道直接仿造,对于研发是一窍不通,也不知道提前做一下实验,试一试普通的不锈钢到底能不能磨干黄豆!”李卫东冷哼一声。
只听技术员接着说道:“厂长,其实有一款豆浆机,专门标注了豆浆要泡好后,才能进行加工。”
“哦?是哪家企业?”李卫东好奇的问。
“是济城的一家企业,叫什么牌子来着?”技术员想了想,接着说道:“降龙十八掌?不对。乾坤大挪移?也不对。”
“降龙十八掌?乾坤大挪移?你是武侠小说看多了吧?我还九阳神功呢!哪有企业叫这个名字的,不怕被金庸老先生告么!”李卫东笑着说道。
“九阳神功?对了,想起来,是久阳豆浆机!”技术员开口说
“原来是他啊。”李卫东笑着点了点头,心中暗道:“算算时间,这个时候的久阳,也该推出第一款豆浆机了。不过对我没影响,我的豆浆机已经能直接加工干黄豆了,而久阳豆浆机还停留在泡磨阶段,他们的技术太落后了,成不了气候!”
随后李卫东看了看桌子上那些拆成零件的杂牌子豆浆机,喃喃自语道:“是时候放大招了!”
……
电视上,小狗豆浆机更换了新的广告,以及新的广告词:
“小狗豆浆机,最安全的豆浆机!小狗豆浆机,三年内出现故障,直接换新机!小狗豆浆机,刀头保修终身!”