一连两三天，临下班前一个来小时，周建平准时出现在肉联厂门卫办公室，为了消除人们的反感，尽管周建平本人并不抽烟，但他每次都带着一包烟，进屋后给每人发一颗，剩下的烟便扔在桌子上，让人随便抽，他自己则坐下来看报纸。
第四天上午十点多，周建平又来到门卫办公室，他跟在座的人敬烟的时候，被称作班长的人问他，“你还没见到你的朋友吗？”
“据说他出差了，不知道哪天回来，我就在这儿等他吧。”
“你的朋友哪个部门的？叫什么名字？”
周建平报出了供应科那位业务员的姓名，对方很热心，“这个人我认识，要不我用内部电话帮你问问他们科里的同事？”
“谢谢，不用麻烦了，出差在外，他们科里的同事也不一定知道他哪天回来，我不着急，还是在这儿等他吧。如果我在这里打扰了你们的工作，那我就到门外等候。”周建平一副很自觉的样子。
“不，你在这里并没有打扰我们，你请便。”说着，班长顺手递给周建平一摞当天的报纸。
周建平明显感觉得到，他每天带来的一盒烟，起了很大作用。
中午十一点半，下班的人群向厂门外涌去，过了大约十分钟，班长拍了一下周建平的肩膀，“你看，那不是你要找的那位朋友吗？看来出差回来了，他正下班往家走呢。”
周建平从窗户里顺着班长手指的方向看去，那是一位身穿灰色人民服的三十多岁年轻人，他嗖地站起身来，“对，是他！”其实，他根本不认识那位业务员。
快步迈出门卫办公室，周建平大步跟着穿灰色人民服的人，但他并未追上去，而是特意跟那人保持着十几米远的距离。
到了职工住宅区，灰色人民服拐进了十号楼的二单元，周建平记住了这个地址。
傍晚六点半，天色完全黑了下来，周建平从小旅馆出来，在附近的商店买了点烟酒水果之类的礼物，到达十号楼前面，已是晚上七点多，他向路灯下几个正在下棋的人打听供应科宋业务员居住的楼层，“小宋呀，他家住在二单元五零一号。”
周建平道谢以后，提着礼物上了五楼，在五零一号门上敲了几下，“谁呀？”开门的，正是周建平中午看见的那位穿灰色人民服的年轻人。
“请问这是供应科宋业务员家吗？”周建平佯装不认识对方。
“我----，你----？找我有事儿？”
“哦，看来你就是我要找的人，不知能否让我进屋说话？”
“哦，当然，请进！”
这也是旧式楼房，不过无论面积还是屋内陈设，比马兴伟家那个房子都要差远了，这个房子的面积大约四十多平方，除去门厅兼客厅，里面只有一间起居室。
女主人陪着孩子在里屋写作业，宾主分别在两把木质靠椅上坐下来，“你是哪个单位的？找我干什么？”主人问。
“宋业务员，我是华兴轻工机械厂附属公司销售科新来的业务员，我叫周建平，初次相见，一点薄礼，不成敬意。”说着话，周建平把提着的袋子放在主人跟前。
一听华兴轻工机械厂附属公司，主人顿时明白对方的来意，虽然对那个单位的销售人员没有好感，本想不给周建平好脸色，俗话说当官不打送礼的，看见周建平双手递过来的礼物，主人说话的语气平和了一些，“你是新来的业务员，怎么找到我这里的？你们单位以前的同事都没跟我见过几次面，他们也不可能知道我住这里。”
“不瞒你说，我到你们这里好几天了，经多方打听，才知道你分管采购我们公司生产的添加剂，我怕给你带来不便，就没到厂里的供应科去拜访。为了认识你，我到肉联厂的门卫办公室一连等你四五天，他们问我为什么不直接去供应科找你，我谎称你出差了，不知道哪天回来，只好一直在厂门口等待。”
“是吗？你一连几天去门卫办公室，不怕那些人烦你吗？”
“宋业务员，我自己从不抽烟，却每天带去一包烟，放在门卫办公室桌子上随便他们抽，谁知道是不是那包烟起了作用，反正没看出他们烦我。那个班长说他认识你，还要帮我往供应科打电话跟你联系，我说你出差没回来，他才没跟你打电话。今天中午下班时，我正在看报纸，那位班长指着一位穿灰色人民服的人告诉我，说你出差回来了，下班正往家走。正是通过他的指点，我才认识了你，从门卫办公室出来，我跟在你的身后，直到你拐进10号楼的2单元，我就知道了你家的住处。”周建平讲着自己的故事。
“哎哟！你这样的销售人员我还是第一次见到，这样的事我也是第一次听说，搞销售能把工作做到这种程度，真不简单！我佩服你这种工作态度。”老宋被周建平的举动感染了。
“初次见面，称兄道弟是我高攀，但社会上讲究这个，咱们都是年轻人，我的年龄应该比你更小，管你叫一声宋哥，不知是否冒犯？”前几年的历练，加上周建平也看过很多书，他对怎样跟人联络感情，早已驾轻就熟。