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第12章 煤老板的钱(1 / 2)

“完了,兄弟们,大家准备各找各妈散了吧。不是我刘炎不仗义,实在是走投无路呐。”

“优酷和土豆这么快分出胜负,跑马圈地,国内所有投资客对第三名及以后的团队都彻底没有兴趣了,资本市场预期跌得太惨。”

这番话,刘炎要是在清醒场合,肯定是连说都不好意思说。这不,只能是放在今儿个这种心照不宣的准散伙饭酒桌上,借着酒劲说出来,给苦苦熬到现在的弟兄们打个预防针。

距离刘炎去求见蔡重信,已经过去两周了。

后来他也见过好几家其他圈内的以眼光著称的投资机构,但是无一要到了钱,所有人都没兴趣。

互联网圈子里的市场占有率洗牌,其实形象点儿说,有点像是尼轰暗荣公司做过的一款网游《大航海时代OL》。

在《大航海时代OL》里面,商人重金投资港口、刷本国同盟港占有率时,一味砸钱并不能起到很好的“洗掉某第三国占有率”的效果。必须是两个国家来回拉锯,你砸十亿我砸十亿,这时候系统算法才会很快把所有第三国以后的占有率快速洗掉。

视频网站行业,如今就是这个情况,行业老大老二反复拉锯,第三名及以后的公司才会迅速边缘化,估值暴跌到相比于全盛时几乎一文不值。

可见尼轰人做网游至少在真实性方面还是用了心的。

面对刘炎的丧气,技术宅大牛席明有些不甘心,端着酒杯提醒道:

“老大,为什么不试试看联系一下冯见雄呢?那天从阿狸出来之后,听田小姐偶尔提到,那个冯见雄的商业咨询公司,不是还兼做投资风险评估、资产评估的么,听说有好几家机构都挺信任冯见雄的。”

刘炎眼神一闪,摆手道:“小明啊,你还是太宅,图样,不懂这里面的弯弯绕,别被人忽悠了。我打听过那个冯见雄的底细,就是个空手套白狼的皮包公司,全靠一张嘴。除了马风和蔡重信之外,根本没打听到有任何投资机构跟他合作过,估计是田小姐帮他站台说好话呢。”

席明却梗着脖子继续劝:“可是,能让马风和蔡重信有所信任,也已经很了不起了不是么?我们何妨死马当活马医,稍微问问呢?我就不信他初次洽谈就敢计时打表问我们收咨询费!这一行不都是促成投资之后,从投资金额里面抽点返佣金的么?事儿没办成又不要钱。”

旁边剩下的几个核心骨干马仔也纷纷帮腔:“是啊是啊,老大,明哥说得也有道理,都这样了,丢个脸怕啥?要是您丢脸了,事儿还没转机,那也是你尽力了,兄弟们就算散了也不会怨你的。”

刘炎想想冯见雄那年轻不靠谱的样子,就有些不愿意向他低头,不过弟兄们架在那儿,他也只有一口闷了一大杯烈酒,借着酒劲宣布:“成,那我再搏一把,小明,你到时候跟我去找冯见雄聊聊。”

……

两天后,西溪湿地的冯府,冯见雄接待了上门求见的刘炎。

冯见雄没在公司注册时租的办公室接见刘炎,因为那地方实在有些寒碜,当初根本就没打算在那儿正经办公。事实上,因为给冯见雄打工的人不是女朋友就是姐姐的闺蜜同学,他也真没必要特地弄办公楼。

还是家里比较气派,容易显出实力来。

跟冯见雄一起接见的,还有田海茉,以及其他几个助手。

周天音名义上的人力资源风控师,冯义姬名义上是资产评估师,史妮可则负责相关的法务细节,阵仗显得颇为专业。

“……冯先生,来意大致上就是这样,我们的情况你也了解了——相信其中有些东西,田小姐也该早就跟你说过了。所以,你就给个说法吧,看看我们这个团队,还有没有可能帮我们拉到可靠、懂行的投资人。”

刘炎忍着丢人,把这番求人的话艰难地说完。

他的意思很明确,求冯见雄帮他介绍投资,他们可以给佣金。

史妮可手一抖,很想立刻把“我们就可以给你投资”的细节条款拿出来,不过她的手被冯见雄不经意地一敲给制止了。

他面不改色地对刘炎摊牌:“想我帮你拉投资?可以啊,那你们的佣金打算怎么算?我先丑话说在前头,平时那种‘投资金额2%’的返点行规你们就别拿出来了。就你们目前这情况,下一轮能融到的总量本来就不高,区区2个点我懒得动手的。”

“两个点远远不够?”刘炎脸色微微一变,“那你想要多少?”

冯见雄很干脆:“至少5个点——当然,你们可以先自己商量一下,打几个电话内部统一一下意见,我等你好了,喏,那边有茶点水果,你们自便好了。”

“太高了吧!这不符合行规!”刘炎下意识抗辩了一句,但旋即意识到眼下不是谈崩的时候,只好赔笑拉着席明到一旁商量、然后给自己的财务负责人打电话,讨论可行性。

“刚才为什么打我?你不是一直想给他们投资么?现在他们终于彻底资金链烧断求上门了。”史妮可见刘炎和席明去了餐厅,已经走远听不见了,连忙问出自己心中的疑惑。

“笨!没听见他们第一反应是来求我给他们‘介绍投资’的么?如果我显得自己想投资,岂不是说明我很看好他们?他们不会坐地起价么?”冯见雄恨铁不成钢地教训了呆萌的史妮可一句,然后打预防针地转向其他妹子,无则加勉地强调道:

“后面你们不等我暗示就都别多话,一切节奏由我来把握!他既然想要我们‘介绍投资人’,那我们就按B计划给他们充分的潜在投资人信息,让他们‘没有对比就没有伤害’,自己否决掉那些投资人,然后才显出我们的好来。”

”明白,就该这样,妮可,你刚才太急了。“田海茉代表其余妹子表示心领神会。

刘炎和席明打了一会儿电话,又稍稍争吵了一下,算是统一意见。

“好吧,非常时期有非常做法。虽然这个条件闻所未闻,没有先例,但只要能救我们的团队,我们答应了——不管拉到多少投资,我返5个点给您,作为佣金。”

刘明说这番话时,显然已经彻底先入为主,觉得冯见雄肯定是会殚精竭虑为他找个靠谱的第三方懂行投资人了——不然冯见雄一上来就跟他侃价干嘛?

殊不知,仅仅是做出这种心理暗示的假设,他就已经中计了。

冯见雄鼓励地点点头:“爽快,那我也给刘总透个底——现在视频行业的退出潮,你也看在眼里的,圈子里,懂行明眼的投资客,不管红杉软银IDG,肯定都知道你们没出路。他们要是肯砸钱,相信你今天也不会来找我了,对吧?”

席明一听冯见雄又老生常谈强调如今形势的困难,还以为他又是想压估值,不由提醒道:“冯先生,你刚才还说你有办法……”

“让冯先生说完!”刘炎扯了扯席明的胳膊,他比席明精明得多,自然知道冯见雄铺垫这些场面话肯定是另有伏趣÷阁,没那么简单。

“哈哈,席总果然快人快语,没关系。大家本来就是随便聊聊么,有什么说什么,别拘束。”冯见雄恰到好处地唱红脸安抚一下,然后话锋一转,

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