“多谢了。”杨文东再次说道。 他都觉得自己欠了艾琳娜不少了,可她又不收好处,这就让自己都感觉有点不自在了。 艾琳娜笑说:“不用客气,这么点成本如果能解决我们这栋楼的老鼠问题,我们可是赚了。” “各取所需。”杨文东笑说:“以后我们做的好了,你们也可以再给我们介绍一点其他政府部门。” “好,没问题。”艾琳娜点点头,又说:“对了,上次我说的一位英国贸易商,我昨天与他联系上了,他在泰国,过几天就会来香港一趟,到时候,你可以准备好你的东西与资料,我可以安排你们见一面。” “行,那跟这位贸易商说,我请他喝茶。”杨文东心中一喜。 单看香港市场,他虽然如今有了工厂,可他还是更看重能够为香港的政府部门、大公司、大货仓承接灭鼠业务,实在是因为,粘鼠板粘蝇板这类东西的市场太小了。 可如果能够将这两样东西出口,那就相当于突然获得了几百倍几千倍大的市场,潜力无限了;而承接灭鼠业务,就只可以在香港,想去隔壁湾湾都不太可能。 艾琳娜点点头,说:“好,他也很喜欢吃华人的美食,非常爱吃,你需要多上点心。” “没问题。”杨文东想了想后,答应下来。 做生意,不管对方是谁,只要有爱好,那就好搭上关系。 离开之后的第二天,杨文东就得到了可以合作的答复。 可能也是因为,10元一周的价格,算是非常便宜了,可能还不如很多文员的工资,这种价格,加上杨文东的灭鼠公司又有着参与过九龙仓灭鼠的经历,对于一个政府部门来说,真的算不了什么。 当天下午,杨文东便带着两名同事,一起去了市政委员会,他更是亲自在很多角落设下了陷阱。 艾琳娜送来了合作的合同,随后也看了会杨文东做事,好奇问:“杨生,你不是生产粘鼠板的吗?为何反而用的是捕鼠笼?” 杨文东笑说:“粘鼠板,更适合那些人少的地方,或者家里,因为大家知道那里有粘鼠板,而公共区域,捕鼠笼更合适,不然粘鼠板容易粘到人的鞋子。” 艾琳娜点点头,说:“原来如此。” 杨文东又说:“在一些人不会去的地方,我会用粘鼠板,还有外面的墙壁周围,也都是用的老鼠笼。” 艾琳娜说:“果然,一件小事也有很多学问。” “捕鼠,可不是小事。”杨文东笑说道。 “也是,如果没有老鼠,人类文明可能都不一样了。”艾琳娜也说道:“特别是西方世界的黑暗年代,太恐怖了。” 杨文东点点头,说:“对。” 西方世界的黑暗年代,也就是欧洲历史上的黑死病了,300年时间,鼠疫杀死了数千万人性命。 只是,杨文东也不理解,鼠疫在中华文明史上也出现过很多次,但一般几年也就结束了,大疫不过三,也是古人的总结。 可欧洲那群废物,到底是怎么做到,让鼠疫流行300年的 回到自己公司之后,苏依依便拿着一张单子过来,问:“东哥,刚刚我算了下,在艾琳娜的市政委员会那里花费的各种材料,就差不多要120多元了。” 杨文东问:“主要就是老鼠笼的费用吧?” 苏依依点点头,说:“是的,浩宇找了不少家,才找到一家3块钱一个的,买了50个,因为量大有折扣花了130,今天就用了40個了。” “香港的老鼠笼,的确是贵的,不过,如果不是老鼠笼这么贵,我们哪有今天啊。”杨文东笑了笑说道。 他当初能够靠着捕鼠筒起家,就是因为香港铁贵,老鼠笼老鼠夹都贵,不然,就连摆摊的机会都没有。 苏依依说:“立明刚刚来找我,说东哥伱的业务迟早会扩展到很多大厦机构,以后对老鼠笼的需求肯定很高,他的意思是,我们可以自己做。” “自己做?”杨文东想了想,说:“也行,我们购买东西的成本,生产的工厂可能一半也拿不到,我们自己做的话,的确能省不少,能做的出来吗?” 苏依依说:“立明说可以,他说这两天会做几个出来。” “嗯,也好,省点成本也是好的。”杨文东也没有太在意,又说:“以后或许也能卖卖老鼠笼,反正渠道都是一样的。” 虽说粘鼠贴在后世成为了捕鼠工具的第一,可并不代表它的每一处优点都更好,比如人多的地方、风大的地方、容易下雨的地方、灰尘较多的地方,粘鼠贴都是不合适的。 如今自己的事业在灭鼠方向,在没有想到其他更好的路子之前,他也不介意借用现有的渠道与工厂,去生产一点其他有用的捕鼠工具,无论是自己用还是走渠道卖出去。 苏依依点头说:“好,那我就让立明去买一些铁丝原材料了。” “嗯。”杨文东不再过问这种小事,又问:“最近的帐做的怎么样了?” 苏依依说:“正好我也做完了,你也帮我看看。” “好。”杨文东点点头,他虽然不管事,但财务还是严控的。 二人来到桌前,杨文东翻看了一会账务,点点头说:“不错,虽然还有点小问题,但大数字基本上已经清楚了。” 如果在后世,账上多了几分钱,估计财务要疯了,但现在,不是事,杨文东只看重大数额的数据,其他一些小的根本就不在乎。 粘鼠板当初他们手工生产,单个成本大概接近3毛一张; 如今通过批量化生产,塑料板与胶水乃至贴纸都通过了批量采购而降低了成本,现在,已经只需要两毛五一张了。 算上人工、租金什么的,一张粘鼠板还是能赚到一毛五的,毛利率也超过50了。 按照现在一天一千多张的出货,一个月下来,净利润,很快就能到达3000了。 月薪三千,如果能稳住,基本上一年就可以买一套不错的房子了。 苏依依说:“这段时间,安永强与赵成光的订单,似乎也到了瓶颈了。” “香港就这么大,现在这个数字已经算不错了,理论上,后面可能会越来越低。”杨文东说:“必须要想办法开拓海外市场才行了。”