高端的猎手,往往都是以猎物的形式出现。 杨文东今天早上回过神来,就几乎肯定了,昨天安永强请他那一顿大餐,目的就借着“醉酒”,将话说出来。 安永强笑说道:“杨生可真是消息灵通啊,我也是前两天才知道一点的。” 杨文东笑了笑,说:“我也是偶然知道的,只是,我没有这方面的渠道,所以想请安生做个中间人。” 二人内心通彻,一个装着没说过,一个装作没听到,就当昨晚酒后大家都失忆了。 “嗯,好。”安永强笑着说道:“那价格怎么算?” 杨文东说:“这個价格目前我还不好说,后续,我会开始批量生产,到时候再根据生产以及市场情况来决定。” 就算现在能够定下来价格,他也不会就这样直接说出来,毕竟不是一家正常运行的工厂,他没有着相关方面的经验。 安永强想了想,说:“我听王生说,他从你那的采购成本是3毛钱一张,我们就按照这个价格不就行了?” “这不行,这个价格我是亏损的。”杨文东立刻摇头说道:“之所以这么便宜,也是因为考虑到粘鼠板刚刚出现,知名度不高,需要以一个低价来进入市场。 还有就是这次的主要目的还是为了做九龙仓码头灭鼠的项目,而不是想靠着粘鼠板赚钱。” 安永强又问:“可粘鼠板的结构简单,这东西的成本,也不会有多高吧?” 杨文东笑说:“安生,不能只看商品的原材料价格吧?难不成现在市面上畅销的塑胶花,只算塑料价值?” 安永强点点头,说:“杨生的意思我明白,但塑胶花基本上没什么竞争对手,可粘鼠板还是有捕鼠笼、捕鼠夹甚至捕鼠药可以替代的,特别是粘鼠板还是一次性的。” “但塑胶花,能够生产的厂家也有很多。”杨文东又说:“而粘鼠板,专利在我手中,虽然也可能会有人偷偷模仿,但至少法理上,是只有我一人能够生产的。 至于一次性,其实这不是缺点,而是优点,如果安生你的家里有老鼠,你是想用老鼠药,毒死老鼠后却不知道它的尸体在哪?然后夏天发臭? 又或者以老鼠笼、老鼠夹抓住老鼠后,你还将它们尸体带出去扔掉,再回来处理笼子? 还是想直接扔掉?” “”安永强也被问的不知道该怎么反转,在商业谈判中,他作为经销商一方,自然是想点出对方商品的弱点或者不足,从而增加自己的地位。 过了一小会,他又说:“如果是我,或许的确会选择一次性的粘鼠板,但普通穷人,应该不会。” 杨文东笑说:“普通穷人的确可能会选择捕鼠笼,但我们的货物,为什么要先卖给穷人?至少安生你是想卖给货船上的,他们可不穷,特别是还能报销。” “杨生,术业有专攻,捕鼠这一块,我是真的说不过你,今天就不说了。”安永强思考了片刻,也就没再自讨苦吃了,又说:“不过,能够早一点定下来,对我们都有好处。” 杨文东点点头,说:“明白,大家都是俗人,都是为了赚钱,我也希望能够早一点。 只是,之前我那边都是小批量生产,供应九龙仓码头的灭鼠项目是足够了,但我接下来需要考虑整个香港的市场,安生这边远洋货轮的需求量可能也不会低。 必须要先建好工厂,所有的东西准备好,才能供货,不然如果货物供应不上,大家的损失都会非常大。” 安永强点点头说:“那好,现在我们就口头定个合作意向,具体的事情,就等伱的工厂开业吧?” “好。”杨文东点点头,开工厂肯定是势在必行的,不过渠道这一块,还是让他有些头疼,现在能多了一个客户,自然也是大喜事。 …… 晚上,杨文东回家后,告知了苏依依今天的事情。 依依负责目前整个公司的账务、采购及出货,这样的事情肯定也要先知道的。 “东哥,你的意思,是他昨天喝酒,故意透露给你?”苏依依问。 杨文东点点头说:“对,其实就是一种暗示。” 苏依依不解问:“那为什么不直接说呢?” 杨文东笑说:“不清楚,但有些人,明明想做一件事,可自己不说,就是想让其他人提出来,然后自己答应。 这可能也是因为他不是商人,而是大公司的高层,很多事情,不方便明着直接说吧,也有可能是人的性格。” “噢,不过这也不重要了。”苏依依说:“如果他真的能帮我们卖粘鼠板,那可真就是太好了。” 杨文东问:“现在粘鼠板的成本是多少钱?” 苏依依说:“差不多两毛钱多一点,最大的成本就是胶水与木板。” 杨文东想了想,说:“胶水先就这样,这东西依赖进口,我们很难控制成本,等以后规模大了,看看能不能直接从经销商或者国外直接收购。 倒是木板可以想办法换成塑料板。” “我们自己要买机器?”苏依依问道。 杨文东摇摇头,说:“不是,我们又没地方,没工人,也没钱买设备,暂时不考虑自己做。 可以先给其他塑料厂下订单,香港工厂能做一个塑料板的,一抓一大把。” “嗯。”苏依依点点头,说:“这样也好,不然浩宇那边也几乎不太可能买到太多木板了。” 杨文东又说:“明天我准备去看看附近找找有没有什么合适的小工厂,后面需要正式建厂生产了。” …… :看过我上的读者应该知道,我曾经单独也说过,现实中的商业谈判都是很多次很久的,小说中自然不可能这么写,差不多情况一两次也就结束了。 另外之前有读者说粘鼠板的胶水在那个时代不一定有,我就特意做了试验,就拿了普通胶带放在空气中几天后也还是有粘性的,只是效果打折了,双面胶效果更强,那总会有一些胶水是能做到的。 而粘鼠板本身也是短期使用的产品,且上面的胶水也是非常多的。(沾了很多灰那什么胶都不行)