事实上，无论干什么工作，颜值永远都是战斗力。 同样是当试衣模特，有人拍起来像时尚杂志，有人拍出来像寻人启事。 视频里的谢雨佳笑意盈盈，一身典型的水手服上衣，三角巾环在白皙的脖颈周围，腰部以下是纯色百褶裙，小腿裹着黑色长筒袜，脚踩制服鞋。 明明谢雨佳早已是退役女子大生，但一眼望去，她长发飘飘，笑容甜美，再加上青春无敌的穿着，却像是回到了青涩校园无忧时光。 “镜头拉远点，我再看看。” 吕总眼睛一亮，心里很满意。 但他还想换个角度，再看得清楚一点。 谢雨佳不愧是淘女郎出身，165的黄金身高让她能够驾驭几乎所有风格的衣服，天生脸部骨架轮廓柔和，四肢匀称，小脸蛋圆润又饱满。 她的镜头感不像缪可言那样性感热辣，少了几分攻击性，自带一种温婉优雅的气质。 总而言之，她属于连长辈都会一眼喜欢的类型，更深受各年龄层人士的喜爱，堪称完美。 “还真别说，你穿这个确实好看。” 吕锦程凑近屏幕，仔细端详了好一阵，忍不住开口夸了一句。 “好啦，别人夸夸就算了，你也夸听起来好像是商业互吹。” 谢雨佳走近镜头，摆了摆手，咯咯笑了起来。 她的五官颀长中带着点圆润，眼睛像月牙一样往上翘，就连平日里说话，仿佛也在眼含笑意。 这种美在中式美学里，又被称作雍容华贵，十足的富贵相。 客套一句后，她又说道：“不过说真的，我们卖这种风格的衣服，能有市场吗？” 自己前期做过的市场调研被吕总全部否定，而是选择了一个她完全陌生的赛道，谢雨佳很是好奇。 “你放心，包火的。” 吕锦程笑着留下六个字。 2014年，又被后人称为jk制服元年。 中国的年轻人，对于jk最早的认知来自于日本漫画。 由于国人中学时代的校服，往往都是宽大size的运动服，很难不对日本女高中生的百褶短裙校服充满向往。 从早期的漫画《美少女战士》，到后来的热门小清新电影《恋空》，再到后来的养成系女团鼻祖akb48 这种白衬衫、领结加格纹裙的日本女高形象，为越来越多的年轻人所熟知，也掀起了jk作为日常穿着的风潮。 从向往到模仿，从模仿到创新，如今jk和lolita、汉服被人称为“三坑”，在国内已经逐步形成了自己的圈层文化。 吕总是过来人，他不仅亲身经历过jk短时间爆火的盛况，还实打实地做过背调。 这个年代，跑通女装这个大众赛道，要经过极其复杂激烈的竞争。 他虽然手握宣发推广的大杀器，但从零起店，终究也要经历一番摸爬滚打，一段时间沉淀。 可他是重生者，完全不需要去挤千军万马的独木桥。 他只需要洞察趋势，适时找到那条小众细分赛道，一样可以赚得盆满钵满，积累最重要的口碑和原始资金。 当“穿衣自由”在社交网络引发激烈探讨，当“新消费滔天巨浪”席卷朋友圈。 以jk制服、lolita、汉服为代表的“破产三姐妹”发于亚文化，生于新媒体，毫无争议地将成为下一代新女装消费的排头兵。 这就是趋势。 相比lolita和汉服的华丽，jk制服作为“破产三坑”中款式最日常、均价最低、大众最容易接受的类型，作为新一代消费的首个突破口，再合适不过。 想要被大众接受，价格一定得接地气。 jk制服的价格相对于lolita和汉服来说还算便宜，日制价格在300-500元之间，国产价格在100-300元之间。 所以如果不买校供，即使是学生也能承受得起。 另外一点，汉服可能需要一点古典气质，lolita个人风格又太过强烈。 jk相比来说会比较贴近生活，贴近日常，至少不会出现被认为是“奇装异服”的现象，属于出街也不会太显眼的百搭款式。 也就是说，每个人身边总有那么几个“jk少女”。 “为什么？伱就对jk制服这么有信心？” 谢雨佳眨了眨眼睛，又追问了一句。 无论是对女装的了解，还是如何去运营一家淘宝店，谢雨佳都算得上行家。 可她完全看不懂吕锦程的这份自信。 投资也好，创业也好，第一准则都是——未虑胜，先虑败！ 吕锦程选定这条赛道后，谢雨佳还特意拉着王荣跃，做过一番细致深入的市场分析。 整个电商行业里，卖jk制服的店铺还不足10家！ 这么冷门的领域，他到底哪里来的自信？ 而且，由于日牌jk制服单价较高，一套均价上千元人民币。 在2014年前后，国内仅存的几家制服店，几乎没有原创能力。 他们通过山寨日牌jk制服的设计起家，以200-300元套的价格，出售山寨jk制服，积累了早期消费者。 并在“山寨vs正统”矛盾逐渐激化的阶段，迅速转型，做起了国产原创制服设计。 这些店的成分和竞争力，业内人士谢雨佳一看便知。 “有没有一种可能，jk破圈只是时间问题？” 吕锦程笑着说道。 时尚是个大舞台，会不断推陈出新，满足不同人群消费水平、口味的需求。 动漫里穿着衬衫褶裙发丝轻扬的女孩，在午后的课桌上小憩，在上下学的路上打闹，在绿色的草坪上奔跑，在孤独的铁轨上黯然神伤 这些短暂美好的青春缩影，烙印在这些看似平凡无奇的小裙子上。 事实上，很多人都对jk制服没那么陌生。 但从人们一无所知的概念，变为时下流行的风尚，中间只缺一个成功破圈，跻身现象级的契机。 这一天只是时间问题。 jk制服这类小众市场的传播，大多依靠互联网，搭建起天然的社交桥梁。 b站和微博等社交平台，则是jk传播的主阵地。 目前常见的推广方式是，在社交平台上发布视频、图片等。 这些宣传资料中的模特，在jk制服圈里被称作“种草姬”。 【姐妹，转一个。】 种草视频里，身着温柔清爽、或甜美梦幻、或贵气持重的格裙女孩，时常转起圈，锋利的褶子散开。 青春洋溢，是jk制服最鲜明的注脚。 盘点jk商家从零到一的成长经历，无非是寻找不同网红，和大大小小的种草姬。 后世，一些自带流量的模特，更加受商家青睐。 借助她们，裙子能够受到更多女孩的追捧，甚至引发抢购狂潮。 而这些旁人需要点点滴滴积累的推广资源，偏偏是吕总已经拥有的东西。 “反正你是老板，说什么我也只能信你。” 谢雨佳吐了吐舌头，不置可否。 “但是哈，我觉得你的这个整体思路是真的很牛。” 视频中，谢雨佳眸子晶亮，对着吕总竖了个大拇指。 自从【探花定制】立项注册之后，她和吕锦程先后碰了很多次，才最终确定jk制服这个切入点。 而且，吕锦程没有听从她的建议，像现阶段的其他店铺一样去山寨日牌。 他坚持要搞原创，搞国牌，搞自己的东西。 但原创所付出的精力，跟山寨日牌不可同日而语。 作为服装产业中一个小而美的分支，吕总最终说服谢雨佳的，是他亲手规划出的一整条特色产业链。 原创jk制服，从选定服装设计阶段的画手开始、到工厂制造、商家营销、种草姬，最终连结到广大消费者，形成一道流畅的闭环。 令人惊讶的是，他似乎在每一环，都做好了充足的准备。 一件jk制服，诞生的第一环是来自于设计者的“画”。 在圈内，jk制服的设计者一般被称为画手，部分有影响力的头部画手，会被尊称为“太太”。 一般而言，商家会主动在群组、社交平台上发出约稿邀约，让第三方画手进行投稿。 圈内画手与商家之间，多会通过群来进行沟通。 画手将自己设计的作品上传至相册，或微博等平台，一方面进行个人宣传，一方面等待商家约单。 若有商家感兴趣，直接私聊沟通即可。 当然有的商家也会采取约稿方式，直接联络头部画手。 谢雨佳完全没有想到，两人选品还没开始，吕锦程就已经找到了【探花定制】自己的专属画手。 没办法，吕总手下高手如云，人才济济。 谁让他干的是呢？ 站在【点石成金】的老板角度，签下某个微博上的小画手，简直不费吹灰之力。 单菁就这样，被吕锦程一边画饼，一边忽悠着签了下来。 她画功出众，口碑不错，在微博上有着几万粉丝。 但说到底，变现能力终究还是有限，远远比不上【点石成金】的几大头牌。 可吕锦程签下她的时候，让她下定决心的正是那张厚厚的大饼。 【未来我会有一家爆款jk制服店铺，需要你来操刀设计稿。】 【在成为爆款之前，公司会保证你的收入，签买断制合同，如果销量超预期，你想签分成，那我们到时候再谈。】 【与此同时，点石成金的资源也会全力以赴捧着你，让你成为业内的顶级画手，没有之一。】 在画手与店铺间敲定设计稿后，双方之间大多采取买断制，也就是商家付佣金，一次性买断设计原稿，极少数会采取销量分成制。 一张设计图的价格，基本在300-500元之间。 高频次收稿给出这个价格，足够单菁体体面面地生活好一阵了。 第二环，是工厂制造，这一点由谢雨佳出门搞定。 目前，杭城本地就有能够制作jk制服的服装工厂。 江浙地区的供应链能力本就成熟，谢雨佳聊下来的工厂更是曾经为学校制作过校服。 能用最低的价格做出跟其他地方品质差不多的制服，有一定经验。 基于国内服装行业的供应链已经十分完备，jk制服商家在这一环节上的差异并不会太大。 第三、第四环是推广营销和联络种草姬，【点石成金】传媒的看家本领，自然不用担心。 那么最后一点，就是如何连接广大消费者了。 【可你要原创，生产那么多，如果卖不出去怎么办？这个风险怎么抵御？】 当两人在商讨过程，谢雨佳提出这个问题时，吕锦程再次用超前的策略予以回应。 新店采用预售制。 基于预售制的售卖制度，jk制服商家并不会在出样衣后立马投入制作，而是在收取定金并确定数量之后，再进行批量制作。 也就是说，从下单到穿在身上，还有着一段距离。 预售制，是后世jk制服商家普遍采取的销售模式。 这也是商家前期能够降低成本及风险最主要的原因。 具体而言，在出样衣之后，商家会开始进行预售，也称为“开团”，买家需在规定时间内缴纳20-30元不等的定金。 在截团后，商家会根据定金数量进行量产，同时会提前预估工厂交货时间即消费者缴纳尾款的时间。 在量产完成后，商家会通知消费者开始补交尾款。 但如果缴纳定金的人数未达到一定数量，商家便会做“流团”处理，退回定金。 这实际上，便最大限度的降低了店铺前期的投入成本，也最大程度控制了量产失败卖不出去的风险。 粗放生产加精细运营，每一步都被吕总算得死死的。 “那，我们就先这么定？” 会议对齐了很多很多次，自从单菁画好初稿后，样布、打版、改版、出样衣等几大环节，一点一点被确定。 在这一环节上，影响销量的关键性因素，在于实物是否能还原设计原图。 直到今天这一版，穿在谢雨佳身上几乎无可挑剔，与他概念里的爆款十分接近。 精益求精的吕总这才表示满意。 “好呀，那我们这边做好链接，上好插图，充分准备，随时等你们推广的好消息。” 谢雨佳笑眯眯地点头，牙齿白白。 “没问题。” 吕总挂断了电话，长舒一口气。 沉淀了这么长时间，【探花制作】终于即将推出自己的第一件产品。 接下来，上演的是一场推广大戏。