远来是客。 谢雨佳还是第一次来江城，敲定合作后，吕总在湖锦酒楼订了一桌菜，专门招待杭城来的客人。 “来来来，谢老板，尝尝我们江城的特色菜，辣的跳。” 湖锦酒楼是鄂菜十大名店之一，声名远扬。 吕锦程笑着指了指桌上的菜品，和谢老板的团队聊了起来。 “年轻人就是不一样，吕老板脑子这么活络，天生就适合吃这碗饭。” 你一言我一语的聊天过程中，谢雨佳听说了【点石成金】工作室一手捧红缪可言的故事，十分讶异。 她也是做过淘女郎的人，对于微博小网红这个群体十分了解。 能短时间内把校园网红推到这种程度，吕锦程这个人绝对不简单。 他是真的懂互联网，懂营销，也懂市场。 “不不不，主要还是妙妙个人够优秀，我们只是在背后做了点微不足道的工作。” 吕锦程看了看一旁乖乖吃饭的缪可言，调侃道。 “哪有啦” 缪可言突然被点到，俏脸一红。 “吕老板，我还有个问题比较好奇。” 谢雨佳端着鲜榨饮料，跟吕锦程的杯子碰了一记。 她的手指修长纤细，深红色美甲衬得肌肤格外白皙，碎钻点缀，精致又高级。 “你说。” 吕锦程点点头。 “现在好像很多主播都在学妙妙那些亮点，以及直播小技巧，你不怕把压箱底的东西都拿出来，结果被人全都抄走了呀？” 谢雨佳好奇道。 抄袭，借鉴，洗稿，搬运。 这些词大同小异，各个行业都避免不了竞争对手运用这些手段，迅速缩小和头部之间的距离。 电商行业更是如此。 一家店上了新，出现爆款，也许一星期之内，各大供应链就会被类似的新订单挤爆，迅速复制成为自己的商品。 创新难如登天，抄袭有手就行。 谢雨佳十分好奇，【点石成金】工作室现在看起来拥有五花八门的营销手段，可人力有时尽，他的鬼点子万一没了，怎么办？ 泯然众人的时候，又怎么办？ “谢老板，这个问题我觉得，主要看伱站在什么角度。” 吕锦程笑了笑，看向谢雨佳的眼睛。 “同向为竞，相向为争，竞是正和的，争是零和的。” “我个人秉持的观点是，在生活中多玩正和游戏。” 正和游戏？ 谢雨佳很少听说这个词。 她眼波流转，轻咬上唇，像是陷入了深深的思考。 “现在直播行业也就是刚刚起步，我完全不介意别人在我这学到点东西。” “相反，我希望这个盘子越大越好，大到一个人吃不下。” “只有这样，我们合作的机会才更多，你说对吧？” 吕总耸了耸肩。 他说话的时候自信满满，目光炯炯，光这份睥睨同行，完全不把竞争对手当回事的气势就能唬住人。 更不用说他讲的像模像样，仔细思考之下确实有道理了。 “吕老板，不得不说，有格局！” 谢雨佳一双妙目忍不住反复打量着他，嘴上讲着客套话。 饭局进入到中段。 闲聊过程中吕总发现，谢雨佳不仅仅长了张国泰民安脸，看起来温婉舒服，为人处事也相当有一套。 就连桌上不说话的小透明，她也会巧妙地把话题引到对方身上，夸上两句。 比如贺盈，她就会主动夸对方话术娴熟，回应迅速，推进有力。 再比如缪可言 “妙妙，姐姐接下来都规划好了，回去就寄样品给你，你看这些款式，有哪些喜欢的？” 谢雨佳坐到缪可言身边，手里拿着一块平板，给她展示着店内不同风格的招牌产品。 “姐姐跟你讲哦，你平时在直播间跳舞的时候，可以穿这种0d产品，薄如蝉翼，一点都不斑驳！面料也舒服。” “但是日常穿就不推荐了，因为它太丝滑，穿脱起来要戴一次性手套，不然我们指甲上的钻很轻松就把它勾坏了。” “这样啊” 缪可言似懂非懂，茫然地听着科普。 虽然她在大学生群体中，穿丝袜频率已经算得上较多，但和专业人士相比还是差得远了。 “日常训练我推荐你穿这个10d的，颜色稍微黑一点，显瘦耐穿也耐磨，姐姐给你寄了几个颜色，你慢慢选，这款不容易挂丝，腰部弹力也很大，延展性好。” 谢雨佳耐心解释着，甚至还考虑到了缪可言平时要训练，专门推荐着款式。 “马上不就是秋天了嘛，出街穿搭建议你选这款30d的，颜色最深，厚度也ok，上腿就像给腿部打了阴影，超级显瘦！尤其是你这种腿精，一点都不会掉档。” “好看的呢！” 接下来，谢雨佳又介绍了几双相对复杂，性感一点的款式，看得缪可言忍不住脸红心跳，思绪纷飞。 尤其是后面的几款，也太羞人了吧？ 以吕总的习惯，到时候说不定又要上手撕了 “妙妙，你看看，想要哪些？” 谢雨佳把平板塞到缪可言手里，笑眯眯地看着她。 “嗯” 缪可言水汪汪的眸子眨了眨，下意识地抬起头，征询吕锦程的意见。 毕竟她在直播间穿什么，怎么穿，都要经过吕总的同意才行。 “就几双丝袜，还要等你们吕老板审批呀？” 谢雨佳心思玲珑，一下就看穿了两人中间溢出的微妙，忍不住露出一丝意味深长的笑容。 “对嘛，就几双丝袜，还征求什么意见，只要你觉得适合，就都给妙妙寄过来算了。” 吕锦程顺着她的话头，笑呵呵说道。 “哈哈哈哈哈，吕老板你可真行。” 谢雨佳一怔，干脆点点头，从缪可言手中拿回平板。 “行吧，那我当姐姐的，就把妙妙这个月的袜子承包了吧。” 送走谢雨佳一行后，吕锦程趁热打铁，把骆浪筛选过的人面试完毕，初步搭起了一副草台班子。 这个班子专门辅助主播缪可言，新加入的副播白姿加上场控张高强，一共三个人。 再加上贺盈带领的另外一个组，【点石成金】工作室的内容端，已经初步搭起了架子。 以操盘手吕锦程为核心，直播组和剪辑组各司其职，处于发展期的团队架构充满了活力。 “每天带着编导分析数据、复盘和优化。” “有这么难吗？” “非要手把手教吗？” 下午，大学生活动中心，会议室内。 吕锦程召集工作室团队成员，第一次开了个集体大会。 “现在你们手上的账号已经不少了，我根本没看到主观能动性在哪里！” 会议室的气氛噤若寒蝉，大家没有人说话，全程听着吕锦程用高八度的声音猛猛输出。 自从吕总对有些业务放手，不再亲力亲为之后，【点石成金】工作室部分签约达人的账号大多数还是不温不火，迟迟没有孕育出下一个爆点。 “以后你们要这么干！” 初创公司的草台班子，比不得各家大厂摸爬滚打出来的精英，前期一定要手把手教才行。 吕总同样明白这一点，他干脆拉了个清单，给每个人安排布置好了相关任务。 “冯部长，你当编导的，不是每天想两个段子就结束了。” 冯长飞是学生会宣传部门出身，平时对宣传工作颇有心得，没想到今天被当头泼了一桶冷水。 “不但要过选题、过脚本、视频拍摄剪辑和发布排期，你还要负责账号评论引导、私信回复引导以及数据统计。” 冯长飞一边记着笔记，一边点点头。 “每天要发什么内容，要做一个排期表还有日报表，视频发了多少个，还有多少存量，每天剪了多少个视频。” “还有拍摄。” 吕锦程点了点另外一名负责拍摄的成员。 “很多爆款就是开卷考试，理解题目，找到答案，再写下来，你就能拿分。” “只要你把别人的短视频或者直播间像素级还原出来，就可以做成。” “知道现在全网有多少人守在妙妙直播间里学吗？” “你们拿着她辛辛苦苦赚回来的工资，一点成绩都他妈做不出来，不觉得脸红吗？” “细节！一切都是细节！” 吕锦程掏出手机，比比划划。 “如果你们能做到极致的细节，把对标账号的亮点内容还原出来，比如拍摄的角度人物是正着看还是侧着看镜头，背景如何布置，人物处于画面哪个地方，几分钟换一次节奏，那你们就能做成。” “这种细节一定是整个团队亲自去抠的，一点点抠，是个细致活。” “快速模仿并迭代，才是现阶段的必修技能。” “不然你们以为搞这么简单？像我一样拍拍视频上传，这么简单操作就能火？” 虽然吕锦程开会的态度不怎么样，但他确实讲出了能够无缝落地到实操的内容。 大家听得都很认真，每个人都学到了很多东西。 都是一个队伍的兵，谁都不想被指着鼻子骂没用。 更何况，吕总不光是骂人，他是真金白银的给钱啊。 “的价值是什么？我们要让爆款成为科学，而不是玄学。” 微观上的知识教学完毕，吕总又开始讲起了宏观。 “科学的背后，一定是大量的知识储备，要懂社会人文、文化流行、传播学、哲学、心理学、营销学等等。” “每个视频能爆的底层逻辑都不一样，我就拿妙妙举例吧。” 吕锦程指了指认真听讲的缪可言。 学姐的眸子亮晶晶的，看向他的目光仿佛藏着满天星星。 “她当初那条视频能爆，底层逻辑是身份+稀缺，只要你们能领悟这个公式，起码可以复制出下一条爆款。” 开完大会后，吕总又开了个小会。 这次，主要是针对即将在直播间加入的推广类内容。 会议室里只留下缪可言，新加入的副播白姿，场控张高强。 他给新加入的二位同样布置了相关任务，虽然第一次商务时间注定不会很久，但团队就像是地基。 地基没打好，日后的大楼就不会坚如磐石。 副播负责拉近距离逼单，场控要随时关注着直播节奏，直播间流量变化和成交订单。 吕总深入浅出地讲解了工作内容，白姿和张高强连连点头。 “老张，你负责和夜间教习室对接产品文案，白姿负责物料道具服装造型，及时切换背景音乐。” “行，今天就先说这么多，你们回去消化一下。” 吕锦程高强度输出了一个多小时，只觉得口干舌燥。 “我呢，我是不是也得提升一下业务能力？” 两人离开会议室，转眼间只剩下缪可言和吕总二人。 学姐全程目不转睛，看着面前这个男人指点江山，释放魅力，心房浮浮沉沉，反复兴起一股异样的感觉。 “废话，你不会觉得你很棒吧？” 吕总环顾四周，又朝着天花板角落看了看，站起身来。 “那我该怎么进” 咔嗒！ 缪可言话音未落，吕总就已经锁上了会议室门。 “步呀” 女孩声音变轻，眸子里像是含着一汪清泉，直勾勾地盯着他。 “谢雨佳送你的样品丝袜呢？” 吕锦程笑吟吟地看着她。 “在我包包里呀。” “拿出来。” 缪可言闻言转过身，从包里取出一个袋子。 带过来的样品不多，其余的还要等到谢雨佳回杭城慢慢寄。 “你现在把我当成直播间观众，介绍介绍这款产品吧。” 吕锦程向后走了两步，和妙小仙拉开距离，给她营造出天然的舒适区。 “啊？” 缪可言樱唇微抿，手中拿着丝袜的动作停顿一下：“在这里啊？” 换了个环境，她还真有点不习惯。 “就在这，没错。” “这款丝袜是0d的，大，大家可以看到，手感非常的不错。” 妙小仙也不是第一次直播了。 她立刻调整，深吸一口气，试图进入直播状态，打开丝袜袋子的同时，顺便还组织了下镜头语言。 “摸起来很光滑，嗯，上身效果呢，也非常的透明。” 但她毕竟没有文案辅助，绞尽脑汁思考了几句形容词，总是显得不够流畅，磕磕巴巴。 “上身啊，效果在哪？你穿上啊。” 观众顿时不乐意了。 “你形容不出来产品有多好，就因为你没有代入。” 不上身怎么有真情实感？ 不穿在身上，又怎么能用实打实的效果，来说服观众呢？ “在这里穿啊” 缪可言也像是明白了些什么，她下意识地看向会议室前后门。 又看了看窗子，天花板，以及房间里的角落。 老板显然已经做好了准备。 再次望过来的时候，她亮晶晶的眸子里，多了几分水波盈盈。 “只能这样咯。” 她俯下身子，把短裙拉起来，裙摆挽成花捏在手心，又长又直的双腿白晃晃地露在观众面前。 丝袜被拆封，摊开，拉平。 “家人们，这款丝袜是真的薄，你们看哈，我只能用指腹去穿，不然一不小心就拉丝了。” 缪可言脱掉鞋子，赤祼祼的玉足搭在凳子上，十只脚趾修长秀气，点着玫红色指甲油。 她小心翼翼地捏着丝袜入口，脚背紧绷，趾尖刺了进去，双手抚平，让健康白皙的肌肤被黑色吞没。 “是不是很透明？这款丝袜是真的显白，家人们，怎么样？” 缪可言站起身来，转了个圈。 0d的丝袜从脚尖到腰部全部透明，颜色均匀，黑与白交融间，高级感满满。 “好看，好看！” 观众很满意，立马给出了反馈。 “来，看看后面。” 她口播的同时，还带着自创的小动作。 转身前，她对唯一的观众眨了眨眼睛，拉起裙摆，风情万种。 这下，丝袜包裹住的紧绷臀瓣，全部展现在吕总面前。 她后背面向观众，脚尖上下轻点，满月形状化成浪花自由起伏，隔着一层黑纱都能感受到那份诱人的紧绷。 以及呼之欲出的弹性。 “该下单啦，家人们！点击屏幕下方二维码链接就可以哦，每天直播间前两百单有优惠，先到先得！” 听了吕锦程的工作布置，再加上如今心血来潮的直播预演，连话术她都提前想好了。 天赋主播，无师自通。 “那么” 她即兴发挥的话术还没说完，身后的丰盈便被人覆盖住了。 那是一双大手，隔着两层都能让人感到灼热的气息。 “哎呀，你干嘛” “人家还直播呢！” 妙小仙声音不自主地变细，仿佛下一秒就要化作撩人无比的轻吟。 “不播了，观众退出直播间，买单去了。” 身后的男人环住她的腰肢，下巴抵在锁骨上，语气中似乎多了些惊喜。 “那我表现怎么样？” 她言笑晏晏，扭过头贴了贴吕锦程的脸颊，感受着他充满男人特质的气息。 今天的吕总，真的格外迷人。 尤其是他展现能力时的样子，迷得她心尖尖上好像有小人手拉手跳舞。 所以，她丝毫没有在意男人在她身下逡巡的大手。 尽管那只手已然跑到两股间，悄然勾紧。 “很棒啊。” 吕锦程轻声凑到女孩耳边，双指毫不留情，骤然发力。 “非常棒。” 嘶啦！