这个金额,就连吕锦程都有点出乎意料。 无心插柳柳成荫,盘下咖啡店本就是他的随性之举。 能在2014年纯利润达到这种程度,已经不比后世拼命搞营销的一些网红店要差了。 甚至更强! 毕竟【点石成金】咖啡店还在起步阶段,上个月也刚刚回本,口碑和影响力还在慢慢孵化。 未来可期啊。 “喏,这可是扣掉员工工资,房租水电剩下的纯利润,一共213500,全部都在这张卡里了。” 周思凝核对无误后,从包包里拿出一张银行卡,对着吕锦程扬了扬手腕。 “员工工资都发了?” 吕锦程没接她手里的那张卡,转而问了个问题。 “对呀,田姐,新来的小齐,还有专门负责配送的钱建松” 周思凝弯着手指,认真地一个个数。 “别数了别数了,你自己那份呢?” 吕锦程笑眯眯地望向她。 表格上的总利润就是二十一万出头,全在这张卡里。 如果按之前他们的口头约定,周思凝出了整整三万块装修费,按照投资比例计算,她应该占有25的份额。 换算成真金白银,她的应有收益是53375元。 无论怎么算,分配完她的部分,卡里也不应该是现在的这个数字。 这只能说明一件事。 ——周思凝分文未取。 “呃我觉得吧。” 周思凝揉了揉额头,把计算器推到一边。 “我的装修款已经回本了,况且当时也没有什么合同” “我什么都没有做,拿这些,太多了。” 她的双手无意识地绞在一起,指尖轻轻摩挲着,暴露了内心的纠结。 从小就和金融数字打交道的周思凝,对财富分配有着灵敏的嗅觉。 比如家里人给她钱的时候,奖励是奖励,压岁钱是压岁钱,界限分明。 该是她的,一分都不能少。 但唯独这一回,她在脑海里反复天人交战。 到底,该不该和他算的太清楚呢? 如果算清楚,他会不会多想? 如果不算清楚真的合适吗? “周思凝,请问你在瞎说什么呢?” 吕锦程哑然失笑,攥住周思凝推过来的银行卡,强硬地塞回了她的手心。 “拜托,你什么都没做?” “那我问伱,咖啡豆的价格,谁去谈的?” “市场监管的专项检查,谁应对的?” “那么多条外送渠道,谁打通的?” “” 周思凝先是一怔,然后轻声道。 “可是这些都是你教我做的啊,我只是按照你说的去落实而已。” “装修也好,搞定上下游也好,谈渠道也好。” “有我没我,换成是谁,也都差不多” 她声音软绵绵的,少有低元音a,认真的时候就会变成吴侬软语特有的腔调。 清脆又好听。 “你凭什么觉得自己不值这个钱?” 吕锦程抱起胳膊,目光炯炯。 “你现在做得一手好咖啡,一点点吃透了上下游产业链,搞清楚了我们赚钱的核心逻辑。” “可以说,技术壁垒,政商资源,渠道稳定度你一清二楚,现阶段都捏在你手里。” “ok,你现在跟我说你不想拿钱。” 吕总板起脸,直勾勾地盯着周思凝。 “我可不可以理解成,你要跟我划清界限,拉班子自己出去单干了?” “哈?” 周思凝瞪大了眼睛,支支吾吾道:“我不是我没有!” 她含着金汤匙长大,事事顺风顺水,哪里听过这番流氓言论? 简直是上纲上线,胡搅蛮缠,无理取闹! 但反过来想想,似乎又不无道理。 假设一下周思凝自己出钱,重新拉起这套班子,还真有机会! 无非就是再度克服产品与服务的产出,渠道的建立和对接,后期的运维等等难题。 可同样的题,她已经在吕总的指导下解过一次了。 “既然你没有,那这是什么意思呢?” 吕锦程弯起中指,在桌上轻轻磕了两下,歪着脑袋看向周思凝。 实际上他这番话属于典型的滑坡谬论,抓住一个可能性步步紧逼,制造出某种意欲的结果。 同样的话忽悠周思凝刚刚好,但如果是学法律的关永仪,就得换一种符合逻辑的方式了。 “我我就是想” 周思凝水汪汪的眸子里映着委屈,却又不知道该怎么解释,急的她手指在发尾里直打转儿。 “好了,我都明白,也不能怪你。” “你没搞清楚,国内生意场上赚钱的核心逻辑。” 吕锦程眼见自己的打压到了火候,起身揽住周思凝的肩膀,声音放低。 人来人往的咖啡店里,少有人注意,坐在前台的两位老板已然靠在了一起。 “绝大多数商业壁垒都不是所谓的技术,你知道是什么吗?” “是什么?” 周思凝抬起下巴,目光里藏着浓浓的求知欲。 “信任成本。” 吕锦程只用了简简单单四个字,就击穿了她原本的决定。 “那好吧。” 周思凝轻咬下唇,抿住红润的嘴角,老老实实把银行卡放回了自己的包里。 吕总嘴巴太厉害,人又强势的不行。 她被说服了。 “我等下把我那份取出来,再把卡给你。” “不着急,我最近零花钱很够用,先放你那保管。” 吕锦程摆摆手。 “等我用钱的时候再跟你要。” “嗯嗯。” 周思凝点了点头,打小泾渭分明的她,这次没有客气。 “走吧,去隔壁小火锅吃个午饭。” 吕锦程笑着拍了拍她的后背,两人一起走出了咖啡店。 他不仅看穿了周思凝的纠结,还反过来借助她犯难的机会,把两人更加紧密地绑在了一起。 这个钱拿在周思凝手里,吕总当然放心。 她原本觉得,算清楚伤感情,拿钱过意不去。 手心手背都是肉。 但凡有个正常情感的人,被他这么步步紧逼说服后,只会觉得自己的逻辑确实有问题。 信任值千金。 再加上吕锦程把钱保管在她手里,此番以退为进的退让,反而会让她有几分愧疚。 人情债默默背下的同时,后续她还得尽心尽力地继续帮忙。 不然怎么对得起吕总的信任呢? 而这,就是人性。 投点吧,兄弟们,快掉出月票榜了,哭哭