现在国内家具只有两个分类。 一个是公家用的办公家具。 主要就是办公桌椅文件柜和接待区的沙发茶几。 另一个就是家用家具。 这个分类比较散乱。 在八十年代初期以前，由于老百姓的住房都是单位分配的福利房。 几代人同住一室。 对家具只有基本的需求，在功能上都是一物多用的。 尤其是东北地区。 由于都是火炕，也就很少生产床。 改革开放后，城市建设的加快，楼房兴起。 住楼的居民不能再建火炕了，才逐步的普及使用了床。 配套的就是集中供热，也就是要有暖气。 而平房区和大部分城郊偏远地区，依然是用火炕的。 单位分房，面积都不大。 客厅和卧室是在一起的。 也就是说，吃、住、活动都在一个房间里。 因此，家具需求就很少。 以前都是使用炕琴。 就是把四四方方的木柜子放在火炕上，或者架空在火炕上。 这样很实用。 既能收纳东西，还能节约空间。 地上就能摆放吃饭的桌子和凳子。 所以，折叠的靠边站饭桌就很流行。 这种靠边站吃饭的时候靠着炕沿支开，就是一个大圆桌。 再配上几个方凳或者圆凳，这就齐活儿了。 如果舍不得买靠边站的，就得有一个炕桌。 这种桌子是摆在火炕上的方形矮桌。 白天可以一直摆在炕上，吃饭喝茶或者抽烟聊天都围着它。 到了晚上睡觉的时候，这个炕桌就会立在墙边，也不占地方。 这是六七十年代人家的家具。 到了七十年代，家具就增加了。 比如，增加了大衣柜。 一开始的目的就是挂大衣的。 后来增加了抽屉，也能放点小玩意和衣物。 家里有孩子的，仅有大衣柜就不够装了，还得增加五斗橱。 五斗橱比大衣柜矮差不多一半。 但是宽度和深度是一样的。 五斗柜一般都是一分为二。 左手边是抽屉，主要是放内衣裤和袜子这些东西的。 右手边则是一个柜子。 一般会悬挂上衣和裤子。 也有把衣裤叠好放在里面的。 五斗柜的桌面上，一般都会放些家中的电器。 比如收音机、手电筒。 条件好的，还能放电视机和录音机等等最值钱的东西。 当然，家里有座钟的，一般也是放在这里。 这年头，一般人家都追求三转一响。 三转是自行车、缝纫机和手表。 家里房间小，除了大衣柜、五斗柜外，再放一台缝纫机，基本就没地方了。 每天晚上还得把自行车搬进屋里。 这样屋里就挤挤插插的，想要放个写字台就不现实。 所以，一般家里能有一张写字台的人家都不是一般人。 基本都是干部。 因为干部的房子要多一间房。 干部家的孩子从小就能趴在写字台上写作业。 而普通人家的孩子，只能在饭桌上写。 这就是差别。 其他的书柜、沙发、茶几也只能是干部享受了。 普通人家房子小，人口多，根本就没地方摆。 秦光明当然知道这样的现实。 他提出搞儿童家具也是瞄准了这些干部家庭。 干部家庭对孩子的教育还是舍得投资的。 因此，秦光明提出做一批儿童书桌，再加上婴儿椅。 这就是他对家具市场做的细分。 蔡家岗细木车间试生产儿童家具，秦光明则在家呆了一天就赶回了北安。 如今已经9月中旬了，天气一天天的凉了。 施工进度必须要加快。 经过抢工，在9月底终于完工了。 三个卖场都粉刷一新。 窗明几净。 家具的摆场是秦光明亲自指导的。 以前家具门市卖场样品摆放是按照不同品种来摆放的。 边上都是大衣柜和五斗柜。 然后是餐桌椅。 靠近玻璃窗是沙发茶几。 这样摆放也没错。 透过窗子，由低到高，一目了然。 顾客需要什么自己找。 秦光明偏不这么干。 他在卖场里隔出一间间的隔断。 按照不同的颜色和款式，把整套的家具摆在一起，完全按照家庭实际的样子来摆设。 大衣柜里还挂着女式的呢子大衣，五斗柜里还挂着上衣和裤子。 男女主人的皮鞋也摆在大衣柜的底部。 五斗柜桌面上摆着座钟和收音机。 就连日历牌都挂在适当的位置上。 只要走进房间，顾客就像走进了某人的家里一般。 氛围中透着淡淡的温馨。 为了体现出这个卖场是新婚家具卖场。 每个房间里还贴着红喜字。 那真就是婚房一模一样。 就连刘燕和大嘴看了都眼馋。 “光明，你可真牛！到时候我家你帮我布置布置，真好看！” 第一个卖场是新婚家具卖场。 因为，能大量购买家具的，基本都是要结婚的年轻人。 因此，在这个卖场的大门上，秦光明让木匠师傅做了一个大大的红喜字。 算是一个标志性的东西。 第二个卖场是办公家具卖场。 主要就是买写字台和椅子，书柜、文件柜、沙发茶几。 依然是隔出几个大办公室来。 按照不同的颜色和款式，摆出几个样板间来。 领导挂大衣和帽子的衣帽架也备上。 办公桌上还摆着日历和办公文具。 电话也有一个，公文包也赫赫在目。 身后的书柜里也摆上书籍。 毛选这些经典书籍必须要摆进去。 第三个卖场是儿童家具卖场。 这个卖场没有预想中的大。 没办法，产品种类和样式太少了。 还不足以撑起一个卖场。 秦光明提出了一个新的销售模式，就是看样订货。 他依然是布置了两个儿童房间。 算是他给家长的一个梦想吧，虽然这个梦离他们还很远。 房间里不仅有儿童床，还有写字桌椅和一些玩具。 虽然算不上什么布置，不过在这个年代也是很新奇的了。 由于门市部人员不够，蔡家岗已经没法再抽调人手了。 再说，德都县那边也需要成手。 没办法，李荣华上报林业局，经批准，可以在北安县城招工。 这个权力，秦光明就下放给了李大嘴。 招工的事由他负责。 十一开业成了必然的选择。 没办法，不能再等了。