在智云科技里的诸多产品线里，手机业务毫无疑问是当之无愧的拳头产品，承担着集团大半的营收以及主要盈利任务。 过去一年里，智云科技在全球范围内疯狂卖出去了一亿八千万台手机。 而在这一系列的手机产品线里，s系列是当之无愧的核心产品，销量达到了一亿两千万台，成为了全球范围内最畅销的智能手机。 单独一个s系列手机，营收就超过一千亿美金，毛利润更是超过五百亿美金，几乎贡献了整个集团百分之七十的毛利润。 可谓是全球范围内，最畅销，同时也赚钱能力最强悍的单一系列产品！ 当然，其实这款手机里的不少毛利润，相当多一部分还是需要分给半导体设计部门以及旗下供应链部门的。 因为有相当多一部分自家的零配件供应商，是没有拿太多利润走的，这等于是把很多部门的利润都集中到了s系列手机为代表的智能终端产品上。 这是个简单的财务计算方式，纯粹是为了更突出这款手机的毛利润，制造更好的宣传材料，以便在资本市场上进行宣传。 相对比s系列手机的持续强势，前几年也承担着智云科技重要营收以及利润任务的c系列，则是在去年开始显得力不从心，销量并没能达到预期的高增速。 之前那市场部门本来把c系列年出货目标定在了六千万台呢，结果没能达到。 过去一年里，c系列手机出货量只有大概五千万台，增速未能达到预期。 根据智云科技内部分析师的分析，主要是认为c系列对比其他手机厂商的同价位手机，缺乏硬件上的性价比，同时又没有指纹识别，铝合金机身等智云手机的独特并被外人所知的卖点，用户溢价购买的意愿不大。 然后外界还普遍认为只有s系列手机，才能代表智云手机，而智云c系列则是被鄙视。 三千块的c系列，那也算智云手机？你开玩笑呢！ 好多人，尤其是一些自诩精通手机的人群，都把购买c系列的人看成是属于冤大头，没钱还强撑着要面子，花更多的钱只为了购买一个智云logo。 大概就是花三四十万购买一台保时捷车标的三缸发动机的紧凑车型……没人觉得他们是有钱人，反而觉得他们是爱慕虚荣，并且是个大傻子 三四十万买个保时捷，你除了买个标，你还能买到啥？ 什么，你以为问题是出在三缸机，紧凑车型上？ 其实不是……根据智云战略分析部门的深度调查分析，他们得出来了一个看似很荒唐的结论：问题出在定价上。 c系列手机对于智云品牌而言，太便宜了！ 然后就形成了一种不上不下的尴尬定位。 莫名其妙的就形成了这么一种消费者之间的论调：“有钱就购买智云手机，没钱就购买威酷、小蓝这些中低端手机的旗舰机甚至中低端手机，性价比高的很……c系列？狗都不要，低配高价的玩意，除了有个智云logo还剩下啥？” 人家小蓝ax系列，不比你那破c系列香啊，同样也是os系统，硬件水平还要更高一些。 综合分析下来就是，c系列的定位就这么不上不下的卡在那里！ 当然，饶是如此，智云c系列出货量依旧达到了五千万台的庞大数据，成为世界上第三畅销的手机系列。 还能说啥，智云的牌子的确过硬……很多人还真就是奔着智云的牌子来购买c系列的！ 目前世界上最畅销的手机系列。 第一是智云s系列。 第二则是水果手机，水果手机只有一个系列，所以也不好分。 第三嘛，就是智云c系列了。 单个系列每年六千万台出货量，放眼全球可没几家，其他的手机厂商的单一系列手机，能够卖个一两千万台就很不错了，比如四星盖乐世，现在还在为了突破每年三千万台销量而奋斗呢。 当然，这也和众多手机厂商都喜欢玩机海战术有关。 比如四星的智能手机销量其实也挺高的，纯智能手机的销量在过去一年里，差不多能够达到一亿六千万台。 但是他们的手机型号太多了，大部分都是不成体系的中低端手机，所以没有形成什么很突出的主打手机型号。 其他一些手机厂商看似也能做到几千万台手机的销量，但是同样也是属于一大票手机型号堆出来的。 包括威酷电子，这家手机公司，过去一年里智能手机出货量超过一亿五千台，但是单系列里销量最好的小蓝数字系列，每年出货量也不过两千多万部。 而被称之为威酷电子旗下，小蓝手机牌面的小蓝ax系列，更是连一千万部都不到。 而更多的销量，其实是被乱七八糟的各种型号给分割了。 这也是当下的很多人说起智能手机的时候，有些人往往会直接说s系列，c系列……因为你一说这两个系列，人们就知道你说的是智云s系列或智云c系列。 但是你要说什么ax系列……鬼知道你说的是什么品牌的手机啊！ 市面上一堆各品牌的ax…… 因此说其他手机厂商的手机时，一般都是用品牌进行称呼，比如小蓝手机，威酷手机，四星手机。 不会和智云手机一样，直接用s系列，甚至具体型号，如s12进行代替。 你一说s11，s12，基本上稍微了解手机常识的人都知道你说是什么的，而其他品牌的手机，是达不到这样的效果的。 当然，在国外尤其是美国等地区，水果手机也能能做到这一点，人们一说起4s，那基本就知道是水果4s了。 从这些角度去看，智云的c系列，哪怕销量增长幅度并没有达到预期，但依旧是一款非常成功的手机系列吗，哪怕是在全球范围内知名度都是相当不错的！ “考虑到产品定位，尤其是价格问题，我们决定未来逐步把c系列直接打造成为一个单独的子品牌‘智云c’，在这个子品牌里再发展多款手机型号，以更好的做中端市场！” “不然的话，继续这么下去不仅仅c系列很难起来摆脱这种尴尬局面，而且还会连累到s系列的销量！” 面对季成河的建议，徐申学道：“这个方案还是有可取之处的，不过进行品牌切割的时候要谨慎一些，也不要切割的太开，然后把c系列的销量拉的太低！” 现在虽然c系列有点增长乏力的感觉，但是一年五千多万台手机的销量依旧是智云科技的重要营收来源！ 每年都能贡献两百多亿美金的营收呢，毛利虽然少一些，但是也有大几十亿美金，可不能胡乱折腾然后搞没了。 季成河道：“我们已经经过了慎重的市场分析，也做出了针对性的调整，对可能出现的问题也都是有预案的！” “今年的c系列，还将会是维持一个c5单系列，不过我们会重新复活智云c5pro版本，而随着指纹识别技术成本下降，我们也预计在c5pro版上搭载指纹识别，让我们的指纹识别技术，首次下放到c系列机型里。” “此外再额外推出一个主打年轻人市场，定价在两千八百元左右的c5星空版，去年我们把价格提的比较大，放弃了三千元以下市场，这也是导致c系列销量增速没能达到预期的主要原因！” “未来的宣传里，对该系列的手机宣传，将不会是采用c系列，智云c5之类的称呼，而是采用‘智云c’作为品牌称呼，强化智云c的品牌特性！” “而等到明年的时候，我们将会正式把智云c作为一个单独的品牌进行宣传！” “同时为了增加c系列的吸引力，我们在今年的c系列手机将会进一步增加性能配置，虽然这样毛利率会有所下降，但是有望增加销量，扩大营收，最终利润还是会增加的，同时也可以通过更大的出货量来进一步摊薄各供应链成本，增加总利润！” 工业产品这东西，销量是非常重要的，甚至有时候为了维持销量是宁愿降低利润的。 而智云科技的产品，你让它无缘无故降价那也不可能，太伤品牌。 这个时候怎么办？提升一定的硬件水平，让用户觉得物有所值，这样会降低毛利率吗，但是维持了品牌格调，并且增加了销量，扩大了营收，最终利润还是会增加。 季成河提出来的一系列解决方案，徐申学看了觉得也可行，事情就这么做着吧，先尝试一番看看情况。 说完这个让人头痛的c系列，还有一个更让人头痛的a系列！ 去年的时候，智云科技野心勃勃的搞了个次高端计划，一方面为了狙击其他手机厂商的四千元价位的旗舰机，避免他们摸智云s系列的屁股，而另外一方面也是为了给自家的自研s200系列芯片找一个装机对象。 同时也是想要开辟第二个高端系列产品线。 一开始的时候，卖的其实还行，然而没两个月过去后，人们发现这玩意挂羊头卖狗肉，四千多的手机，大部分硬件配置上竟然和c系列差不多。 说白了就是个玻璃后盖机身加个指纹识别技术的c系列手机！ 性价比实在不咋地，最后也就导致了这手机在上市两个月后，销量就一路下滑，最后一年下来，只卖出去九百多万台的销量，连一千万台都不到！ 这个销量，甚至还没有去库存为目的的s11x卖的多！ 九百多万台销量，对于其他手机厂商的新产品而言，也许可以算是非常成功了，但是对智云科技这个手机行业的扛把子而言，那就是失败作品！ 连外界都广泛评论，智云科技推出来那么多产品，但是要说最失败的，那就是这个a11手机！ 口碑和销量都不行……比c系列还要拉跨！ 今年智云科技方面为了挽回a系列的口碑以及销量，也是准备下大力气，给a系列来了一波大升级。 智云独家自研的s300系列里的s302芯片，双核15ghz加四核gpu的配置……这个手机c和智云s系列的相对比，那就是主频有所差距，其他的没差别。 实际上，这个s302芯片，就是在生产s303芯片的时候，挑出来的体质比较差的芯片，然后进行屏蔽，锁频后的芯片。 和同样是s300系列里的s301，只有双gpu核心的芯片，那是两码事……s301只能说和s302303同一个构架，但实际上是两款产品，这玩意是智云半导体专门搞出来的中端芯片，阉割了很多功能核心的。 新的a12手机，将会和s12标准版一样，采用四点七寸的视网模屏幕……这可是和s12系列标准版的同款屏幕，成本挺贵的。 在c以及屏幕这两大主要零配件上，智云科技可谓是很良心了。 运行内存维持当下主流高端手机的1gb运行内存，再加上第二代指纹识别技术，玻璃后盖机身等。 其他各方面的做工，零配件也进行了增配，真正意义上把这玩意做成了高端手机。 尽管成本有所上涨，最后会导致毛利率下降，但是总比卖不出去好。 智云科技这边，还是很希望能够搞出来第二个高端系列的。 s系列虽然强悍，但是也没谁嫌弃自家多一个高端系列不是！ 敲定了这两系列手机的基本情况，随后还有一个s12x系列，和去年的s11x一样，都是属于去库存产品，为旗下供应链厂商的老款零配件产品延续销售周期，进而赚取更多的利润。 对于技术成熟，成本已经大幅度降低的零配件产品而言，现在哪怕是降级出售但是毛利润也比以前更高，因此很多供应链厂商都眼巴巴指望着智云的老款产品能够卖的好一些。 但是智云手机的老款产品，往往受到新款产品的极大压制，一年销售周期过后就会直接雪崩。 这让很多供应链企业感受到了巨大的压力…… 累死累活，巨大投入搞出来的产品线，只卖了一年产品，然后订单就雪崩了，他们也很伤的。 虽然说智云也会给他们新款手机的新型零配件的订单，但是那又意味着研发，生产线投入等一大笔投入。 一年下来累死累活赚的钱，又投进去了…… 针对这种情况，智云科技去年才临时弄出来一个s11x倒不是为了自己赚更多，而是为了让供应链企业赚更多一点。 等到了今年，还将会继续这个策略……弄一款去库存手机帮助供应链赚多点钱。 不仅仅是为了第三方供应链厂家，实际上很多供应链企业都是智云旗下自己的全资或控股企业，所以也是为了自己。 如此情况下的s12x，在设计上自然是延续了之前的三段式铝合金机身采用上一代45纳米工艺的s201芯片，双核15ghz。 然后还有四点三寸的屏幕，1gb内存，第二代指纹识别等，都是非常成熟的老一代零配件，整合起来也简单，价格也不贵，卖个四千左右。 新的c系列a系列以及s12x，将会是八月份秋季发布会的主打产品！ 至于能够得到市场的认可，尤其是全新改进后的a系列能够咸鱼翻身，这还要经过市场的实际检验！ 哪怕是季成河，也很难断定新的a12就一定能成功！