苏宇笑着替对方倒了一杯水,“慢慢说!” “苏总,针对我们店里的老客户较多,复购率较高,我想到了两个营销计划。” 刘莉道:“第一,会员制。第二,签到制。” 苏宇拿起茶杯喝了一口,没有着急做出任何意见。 “先说会员制。” 刘莉继续说道:“我们可以做一个我们苏氏风味儿的专属app,在里面充三十块钱就能成为我们的会员,消费打九折。” “三十块钱打九折,看似我们亏了,但实则促进了会员的消费频率。” “而且针对会员,我们还可以提供消费满一百的免费送餐服务。” “这同样可以大大增加销售额,也方便一些不方便来店里的客户。” “特别是解决了下雨天,店里生意不好的情况。” 苏宇笑着点点头,“你说的这点我以前有考虑过,做一个专属app,开放会员制度。” “外卖的话?” 他想了一下,摇摇头,“马上进入冬天,条件还不成熟,等明年再说。” 得到老板的认可,刘莉神态间多了一抹自信,继续说道:“第二个签到制。” “我们现在不是正在做抖音视频的活动吗?” “我想了一下,可以增加一个连续签到活动。” “以一个月为单位,每个月签到不同的天数,会获得相应的奖励,鼓励客户增加消费频次。” “如果连续转发十天,并到店消费打卡,再送一张五十的消费抵扣券。” “签到二十天,奖励一百五十元消费抵扣券。” “签到一个月,奖励三百元消费抵扣券。” “签到条件和以前一样,就是转发视频打卡,并每天在店里消费五十元以上。” 刘莉喝了一口水,“有些人原本只签到七八天,还差两天签到就能获得一顿免费的钵钵鸡可以吃。” “他会不会来店里继续消费,凑够十次签到?” 顿了一下,她笑道:“而且,我们培养客人签到的习惯,同时也养成了他们到我们店里消费的习惯。” 听完对方的两个营销计划,苏宇认可的点点头,“你说的这个我感觉还行,可以试着搞一下。” 他能听出这个计划的真正意思,刺激客户的活性和消费力度,以及提高客单价。 一部分客户,对于这套营销手段完全免疫。 可一部分客户,却被这套营销手段稳稳拿捏! 而这个计划的目标也不是免疫客户,而是那一部分拿捏客户。 签到二十天,签到三十天都只是噱头。 有谁天天吃钵钵鸡的? 签到十天才是他们的真实目的,五十元的代金券。 吃十顿,就可以白嫖一顿。 一般的店肯定不能这么干,徒惹笑话罢了。 可他的店复购率很高,有很多老客户一个月吃五次以上。 特别是刚开始的新客户,一般都会来连续吃好几天,一直吃到腻为止。 之后就差不多一星期来消费一次。 签到十次,可能会有些腻,但可以白嫖一顿啊! 有谁能够拒绝白嫖的诱惑? 毕竟都已经吃到这个份上了,一来一回就是一百块钱的便宜。 他们要是不抓住,这个月一旦过去,岂不是就便宜了老板? 开过游戏工作室,苏宇理解他们的心态,就跟抽奖一样。 抽十次,送一次。 亦或者,抽十次,必出稀有道具。 不过苏宇觉得还是不够。 看向刘莉,他说道:“你说的这些签到奖励,我觉得还不够!” 刘莉望着老板,认真的侧耳倾听。 “十次签到,奖励一次抽奖。” 苏宇道:“奖励保底五十元代金券,还可以有其他的奖品,比如实物,千元以内的电器、玩偶、一套刮刮奖,用各种有意思的东西来吸引客户。” “二十次签到,换一个奖池,一百五十元代金券,奖池里几种三千元以内的奖品。” “三十次签到,再换一个奖池,保底三百元代金券,以及五千元以内的奖品。” “既然做了,那就噱头做大一点。” “什么宝马汽车碎片,奔驰汽车碎片,拆解后,控制在五千元以内就行。” 刘莉眼睛微微发亮,“老板,你这个主意不错。” “只是抽奖活动有些麻烦。” 苏宇道:“我就知道奖品金额不能超过五千元,宝马碎片、奔驰碎片的事你好好问一下法务部。” 刘莉笑着点点头,“我这边到时候弄一个计划书出来,到时候我们再看。” 她的计划被老板采纳,这无疑是一件值得让人高兴的事。 等刘莉出去,苏宇拿出手机查看抽奖的相关信息。 发现商家举办抽奖活动,奖品不得超过五千元已经是老法律,新法律是单次的奖品金额不得超过五万元。 也就是说,单次抽奖的奖品金额不能超过五万。 看来什么奔驰宝马碎片不现实,还是老老实实的弄一些平板、手机、笔记本电脑。 虽然噱头少了很多,但还是有的。 其实也用不着五万,每个门店拿两万出来做抽奖活动就行了。 签到十次,除了获得五十元的代金券,还额外获得一次抽奖机会。 可以抽各种礼品。 有多少客户满足十次签到抽奖的机会? 那就设置多少个抽奖奖品,确保每次都把奖品抽出去。 签到二十次,签到三十次,则是可以获得更多的抽奖机会。 此外,还有其他的幸运奖品相送,以增加一些趣味性。 想到这里,他又去刘莉的办公室,把这些话说了一遍。 生意好,回头客多,让他有这个底气搞这个活动。 只要把活动做好,他钵钵鸡店的生意也将更上一层楼。 不过一切也都要合规合法,具体如何操作,要问了法务部才知道。 …… 时间一晃,来到周二。 一大早,苏宇带着红娘参观别墅,“这套别墅你看着感觉怎么样?” “好是好,就是太大了。” 顾婕仔细打量着,“我们两个人住太冷清了。” “妞妞不是怀孕了吗?” 苏宇笑道:“我再养一些其他小动物,家里就热闹了。” 顾婕有些心动期待,又有些苦恼,“宠物养太多了,我们可不好照顾。” 苏宇道:“到时候请两个保姆,一个负责打扫卫生,一个负责照顾宠物。” 顾婕笑着点点头,“那就买吧!” 苏宇往外走,“那我们现在去银行签字。” 顾婕道:“下午你带我去梅县看看,我想看看你的那个养狗厂。” 苏宇道:“那边现在要重新规划,也没什么好看的。” 顾婕嘟了一下嘴,“那我们去找小姨妈?” 苏宇点点头,“中午我给她打个电话,约着晚上一起吃个饭。” 开车来到银行门口,白欣欣已经等在这里,笑着迎上来,“苏总,小婕!” “欣姐,让你久等了。” 顾婕脸上带着一丝歉意,“刚才去别墅看了一下,耽误了一些时间。” 苏宇却是笑道:“欣姐,我找你说的事,你考虑的怎么样了?” 白欣欣仔细看了男人一眼,“你真想挖我?” 苏宇点点头,“当然。” 白欣欣道:“把银行的事搞定,我们找个地方好好谈谈。” 往银行里走,被工作人员带到贵宾室,里面有银行经理等在那里。 办理手续的速度很快,重点是需要交首付款。 这套别墅写的苏宇和红娘两个人的名字,首付和贷款也是开通了一个共同账户,两个人一起还。 用顾婕的话来讲,就是从无到有,两个人一起经营这个家。 苏宇知道,肯定是当初表妹庞欣怡的话刺激到红娘了。 虽然嘴上说着不在乎,但心里却一直耿耿于怀。 这也是他为什么刚才带红娘去看别墅的原因。 买房子,总要让房主看一下吧? 过了一个多月,房价再次下跌,只花了一千九百万就拿下原本价值两千八百万的房子。 跌幅百分之三十二! 房产经济泡沫的破碎,牵动了各行各业,整个经济市场都在下滑。 很多原本的高收入人群的经济收益,也跟着大打折扣,需要卖房卖车来断尾求生。 这套房子苏宇和顾婕买了,还有更多的房子下降百分之五十以上都没人买。 房产证要一个星期才会下来,他们也不急,慢慢等着就行。 等房产证下来,再把别墅好好收拾出来,添置一些他们喜欢的东西。 还有,叶家姐妹住的那套别墅,会在这周五下房产证,一切都在他的计划之内。 从贵宾室出来,苏宇笑道:“我们以后就有一个共同的家了。” 顾婕挽着男友的胳膊,脸上的笑容幸福甜蜜,“那套别墅好是好,就是离城太远,平时去住的时间不多。” 苏宇道:“工作不忙,空闲的时候去住,好好放松自己。” 那套别墅他准备用来养一些小动物,肯定不能在城里,只能在三环外,人口不那么密集的地方。 只是刚到门口,他就看到一个熟人,“安老师!” 听到熟悉的声音,安诗诗微微愣了一下,回过头来,发现是苏宇。 随即又看向他的左右,发现果然又有两个她不认识的女人跟着。 而且这两个女人不是前面几个没长开的小女孩,各有各的魅力,各有各的风采。 真风流啊! 艳福不浅! 不过这个念头也只是刹那而已,安诗诗笑道:“苏总,没想到会在这里碰到你!” “这是我女朋友顾婕,我跟她来这里办理房产按揭!” 苏宇笑着介绍,“这位是叶思梦的声乐老师。” 两人笑着打了一下招呼,“你好!” 看着男人手里的一沓文件,安诗诗心中微微一动,好奇问道:“苏总,你买的什么房子?” 苏宇苦笑道:“买了一套别墅,贷款二十年,每个月要还将近十万,以后就是房奴了!” 安诗诗听得心头微微一颤,眼前的男人可真舍得啊! 为了女人。 几十万,几百万,现在更是几千万。 全都面不改色的砸了下去。 果真是,牡丹花下死,做鬼也风流! 苏宇笑问道:“安老师,你这是来银行干什么?” 安诗诗一脸的无奈,“我买了一辆宝马七系,预算增加,就只能贷款了。” “安老师,你要是买宝马七系,那我可就有发言权了。” 一提到宝马七系,苏宇忍不住笑道:“我女朋友以前就开宝马七系。” 安诗诗有些不想说话了。 眼前的男人简直就是她的克星。 真是人比人得死,货比货得扔。 原本准备买三十万左右的车,可在遇到苏宇后,她鬼使神差的最后选择了七十多万的宝马七系。 可这已经明显超越她的消费水平,首付四十万,贷款三年,以后每个月要还一万块钱的按揭贷款。 而她的工资也就一万五。 以她目前的消费水平,还要租房子交房租,剩下的五千块钱根本不够用。 不过她还是咬着牙签了贷款合同,只为了让自己看起来能够更加体面一点。 只能说,她被刺激后,心中的虚荣心大涨,逐渐不受控制。 不过她也有她的计划,等后面她辛苦一点,也接私活,做兼职去。 不要误会,就是教小孩唱歌跳舞。 可现在,男人却告诉她,他女朋友以前开宝马七系? 这是什么意思? 她就活该被踩一头呗? 原本买车带来的喜悦荡然无存,心中索然无味,只觉人生无趣,没有意思。 她哪怕再怎么挣扎努力,也比不过苏宇这种大老板,大富豪。 “宝马七系还是挺适合女孩子开的,性能动力方面都还不错。” 顾婕笑道:“只是需要经常到4s店保养,不然小毛病比较多。” 安诗诗鬼使神差问道:“顾小姐,你现在开的什么车?” 顾婕看了眼男友,笑道:“我现在开的是保时捷帕拉梅拉。” 顿了一下,她补充道:“苏宇给我买的,他嫌我那辆车开五年,有些土。” 安诗诗麻木的点点头,“开了五年,的确该换车了。” 五年时间,她贷款就要还三年。 这辆车,她准备开十年! 可是现在,她一天都不想开,一下不想碰。 她感觉自己活得就像是一只老鼠,永远都躲在被遮挡的阴影里,看不到天上的太阳。 她渴望太阳照耀在她的身上,亲眼看到外面天地的浩瀚壮观。 可她做不到。 心中提车的喜悦荡然无存,只剩下无尽的苦涩和不甘。 她不知道自己到底差在哪里? 或许,就差在没有认识苏宇这样一个大老板吧? 看着安诗诗有些落寞萧瑟的背影,顾婕不禁笑着打趣男朋友,“又是一个大美人啊!” 苏宇笑着把女友搂住,“长得的确漂亮,气质也好,看着就让人喜欢。” “德行!” 顾婕捂着嘴笑了一下,“人家可是大学老师,能看上你这样的?” 苏宇挺胸抬头,抹了一把头发,“我是什么样的?” 顾婕眨眨眼,“你除了有股子用不完的蛮劲儿,什么都不是!” “我跟她就是点头之交,只是因为叶思梦认识而已。” 搂着女友往外走,苏宇笑道:“我甚至连她的电话号码都不知道。” 顾婕嘟了一下嘴,“我才不想听这些。” “如果我真跟她有什么,你误会了也就算了。” 苏宇笑着逗乐,“可我连她的手机号都没有,这我可不背锅!” 顾婕忍不住又回头看了一眼,“她不愧是音乐学院的老师,身材气质我一个女人看了都羡慕。” 苏宇也跟着看了一眼,“她长得虽然漂亮,但不及我家红娘在我心中万一。” “你们两个能不能别秀恩爱了?” 一旁的白欣欣有些受不了,“我狗粮都快吃饱了!” 顾婕笑问:“你家蒋恺呢?” 白欣欣道:“他是医生,当然是在上班了。” 直接忘掉小姨妈,顾婕笑道:“晚上等他下班,大家一起吃个饭。” 白欣欣笑着答应,“等会儿我给他发消息。” 她已经和蒋恺确定了男女朋友关系,下班也会聚在一起吃饭约会。 只是医生的工作比较忙,星期一到星期五正常上班,星期六星期天偶尔加班。 听着旁边两个女人小声嘀咕,苏宇望着安诗诗的背影,眼中淡淡红芒一闪。 “使用望气,气运消耗100点。” 【姓名:安诗诗】 【年龄:26】 【气运:红】 【命格:华盖入命,官带桃花】 又是一个红色气运,看来他真的谈笑有鸿儒,往来无百丁了。 华盖是一颗文艺星,长相漂亮,气质出众,多才多艺,在艺术方面有着极高的天分。 生性孤傲,情路坎坷,至纯至净,难入世俗,与佛道有缘,为人钟爱玄学,有着不弱的天赋。 官带桃花,又叫官星桃花,属于桃花煞的一种。 但却是好的桃花煞,不但不败,反而越开越艳,越开越好。 主女凭夫贵! 求官得官,求财得财,求名得名,求利得利。 心想事成,一帆风顺。 古代的很多才子佳人,就是官带桃花的命格。 如果女命带华盖又带桃花,容易成为歌星或影星。 毕竟多才多艺,又有贵人帮助,想要成为明星很简单。 一连偶遇安诗诗那么多次,就好像上天冥冥之中的安排。 现在他终于明白原因了。 华盖星属紫微垣,共十六星,形似伞状。 什么是紫微垣? 紫微垣,也叫紫微宫,是天帝居住的地方。 看来,这安诗诗和自己还真有缘分! 还有,钟爱玄学? 这不就是封建迷信吗? 这个他拿手啊! ……