苏宇笑着替对方倒了一杯水，“慢慢说！” “苏总，针对我们店里的老客户较多，复购率较高，我想到了两个营销计划。” 刘莉道：“第一，会员制。第二，签到制。” 苏宇拿起茶杯喝了一口，没有着急做出任何意见。 “先说会员制。” 刘莉继续说道：“我们可以做一个我们苏氏风味儿的专属app，在里面充三十块钱就能成为我们的会员，消费打九折。” “三十块钱打九折，看似我们亏了，但实则促进了会员的消费频率。” “而且针对会员，我们还可以提供消费满一百的免费送餐服务。” “这同样可以大大增加销售额，也方便一些不方便来店里的客户。” “特别是解决了下雨天，店里生意不好的情况。” 苏宇笑着点点头，“你说的这点我以前有考虑过，做一个专属app，开放会员制度。” “外卖的话？” 他想了一下，摇摇头，“马上进入冬天，条件还不成熟，等明年再说。” 得到老板的认可，刘莉神态间多了一抹自信，继续说道：“第二个签到制。” “我们现在不是正在做抖音视频的活动吗？” “我想了一下，可以增加一个连续签到活动。” “以一个月为单位，每个月签到不同的天数，会获得相应的奖励，鼓励客户增加消费频次。” “如果连续转发十天，并到店消费打卡，再送一张五十的消费抵扣券。” “签到二十天，奖励一百五十元消费抵扣券。” “签到一个月，奖励三百元消费抵扣券。” “签到条件和以前一样，就是转发视频打卡，并每天在店里消费五十元以上。” 刘莉喝了一口水，“有些人原本只签到七八天，还差两天签到就能获得一顿免费的钵钵鸡可以吃。” “他会不会来店里继续消费，凑够十次签到？” 顿了一下，她笑道：“而且，我们培养客人签到的习惯，同时也养成了他们到我们店里消费的习惯。” 听完对方的两个营销计划，苏宇认可的点点头，“你说的这个我感觉还行，可以试着搞一下。” 他能听出这个计划的真正意思，刺激客户的活性和消费力度，以及提高客单价。 一部分客户，对于这套营销手段完全免疫。 可一部分客户，却被这套营销手段稳稳拿捏！ 而这个计划的目标也不是免疫客户，而是那一部分拿捏客户。 签到二十天，签到三十天都只是噱头。 有谁天天吃钵钵鸡的？ 签到十天才是他们的真实目的，五十元的代金券。 吃十顿，就可以白嫖一顿。 一般的店肯定不能这么干，徒惹笑话罢了。 可他的店复购率很高，有很多老客户一个月吃五次以上。 特别是刚开始的新客户，一般都会来连续吃好几天，一直吃到腻为止。 之后就差不多一星期来消费一次。 签到十次，可能会有些腻，但可以白嫖一顿啊！ 有谁能够拒绝白嫖的诱惑？ 毕竟都已经吃到这个份上了，一来一回就是一百块钱的便宜。 他们要是不抓住，这个月一旦过去，岂不是就便宜了老板？ 开过游戏工作室，苏宇理解他们的心态，就跟抽奖一样。 抽十次，送一次。 亦或者，抽十次，必出稀有道具。 不过苏宇觉得还是不够。 看向刘莉，他说道：“你说的这些签到奖励，我觉得还不够！” 刘莉望着老板，认真的侧耳倾听。 “十次签到，奖励一次抽奖。” 苏宇道：“奖励保底五十元代金券，还可以有其他的奖品，比如实物，千元以内的电器、玩偶、一套刮刮奖，用各种有意思的东西来吸引客户。” “二十次签到，换一个奖池，一百五十元代金券，奖池里几种三千元以内的奖品。” “三十次签到，再换一个奖池，保底三百元代金券，以及五千元以内的奖品。” “既然做了，那就噱头做大一点。” “什么宝马汽车碎片，奔驰汽车碎片，拆解后，控制在五千元以内就行。” 刘莉眼睛微微发亮，“老板，你这个主意不错。” “只是抽奖活动有些麻烦。” 苏宇道：“我就知道奖品金额不能超过五千元，宝马碎片、奔驰碎片的事你好好问一下法务部。” 刘莉笑着点点头，“我这边到时候弄一个计划书出来，到时候我们再看。” 她的计划被老板采纳，这无疑是一件值得让人高兴的事。 等刘莉出去，苏宇拿出手机查看抽奖的相关信息。 发现商家举办抽奖活动，奖品不得超过五千元已经是老法律，新法律是单次的奖品金额不得超过五万元。 也就是说，单次抽奖的奖品金额不能超过五万。 看来什么奔驰宝马碎片不现实，还是老老实实的弄一些平板、手机、笔记本电脑。 虽然噱头少了很多，但还是有的。 其实也用不着五万，每个门店拿两万出来做抽奖活动就行了。 签到十次，除了获得五十元的代金券，还额外获得一次抽奖机会。 可以抽各种礼品。 有多少客户满足十次签到抽奖的机会？ 那就设置多少个抽奖奖品，确保每次都把奖品抽出去。 签到二十次，签到三十次，则是可以获得更多的抽奖机会。 此外，还有其他的幸运奖品相送，以增加一些趣味性。 想到这里，他又去刘莉的办公室，把这些话说了一遍。 生意好，回头客多，让他有这个底气搞这个活动。 只要把活动做好，他钵钵鸡店的生意也将更上一层楼。 不过一切也都要合规合法，具体如何操作，要问了法务部才知道。 …… 时间一晃，来到周二。 一大早，苏宇带着红娘参观别墅，“这套别墅你看着感觉怎么样？” “好是好，就是太大了。” 顾婕仔细打量着，“我们两个人住太冷清了。” “妞妞不是怀孕了吗？” 苏宇笑道：“我再养一些其他小动物，家里就热闹了。” 顾婕有些心动期待，又有些苦恼，“宠物养太多了，我们可不好照顾。” 苏宇道：“到时候请两个保姆，一个负责打扫卫生，一个负责照顾宠物。” 顾婕笑着点点头，“那就买吧！” 苏宇往外走，“那我们现在去银行签字。” 顾婕道：“下午你带我去梅县看看，我想看看你的那个养狗厂。” 苏宇道：“那边现在要重新规划，也没什么好看的。” 顾婕嘟了一下嘴，“那我们去找小姨妈？” 苏宇点点头，“中午我给她打个电话，约着晚上一起吃个饭。” 开车来到银行门口，白欣欣已经等在这里，笑着迎上来，“苏总，小婕！” “欣姐，让你久等了。” 顾婕脸上带着一丝歉意，“刚才去别墅看了一下，耽误了一些时间。” 苏宇却是笑道：“欣姐，我找你说的事，你考虑的怎么样了？” 白欣欣仔细看了男人一眼，“你真想挖我？” 苏宇点点头，“当然。” 白欣欣道：“把银行的事搞定，我们找个地方好好谈谈。” 往银行里走，被工作人员带到贵宾室，里面有银行经理等在那里。 办理手续的速度很快，重点是需要交首付款。 这套别墅写的苏宇和红娘两个人的名字，首付和贷款也是开通了一个共同账户，两个人一起还。 用顾婕的话来讲，就是从无到有，两个人一起经营这个家。 苏宇知道，肯定是当初表妹庞欣怡的话刺激到红娘了。 虽然嘴上说着不在乎，但心里却一直耿耿于怀。 这也是他为什么刚才带红娘去看别墅的原因。 买房子，总要让房主看一下吧？ 过了一个多月，房价再次下跌，只花了一千九百万就拿下原本价值两千八百万的房子。 跌幅百分之三十二！ 房产经济泡沫的破碎，牵动了各行各业，整个经济市场都在下滑。 很多原本的高收入人群的经济收益，也跟着大打折扣，需要卖房卖车来断尾求生。 这套房子苏宇和顾婕买了，还有更多的房子下降百分之五十以上都没人买。 房产证要一个星期才会下来，他们也不急，慢慢等着就行。 等房产证下来，再把别墅好好收拾出来，添置一些他们喜欢的东西。 还有，叶家姐妹住的那套别墅，会在这周五下房产证，一切都在他的计划之内。 从贵宾室出来，苏宇笑道：“我们以后就有一个共同的家了。” 顾婕挽着男友的胳膊，脸上的笑容幸福甜蜜，“那套别墅好是好，就是离城太远，平时去住的时间不多。” 苏宇道：“工作不忙，空闲的时候去住，好好放松自己。” 那套别墅他准备用来养一些小动物，肯定不能在城里，只能在三环外，人口不那么密集的地方。 只是刚到门口，他就看到一个熟人，“安老师！” 听到熟悉的声音，安诗诗微微愣了一下，回过头来，发现是苏宇。 随即又看向他的左右，发现果然又有两个她不认识的女人跟着。 而且这两个女人不是前面几个没长开的小女孩，各有各的魅力，各有各的风采。 真风流啊！ 艳福不浅！ 不过这个念头也只是刹那而已，安诗诗笑道：“苏总，没想到会在这里碰到你！” “这是我女朋友顾婕，我跟她来这里办理房产按揭！” 苏宇笑着介绍，“这位是叶思梦的声乐老师。” 两人笑着打了一下招呼，“你好！” 看着男人手里的一沓文件，安诗诗心中微微一动，好奇问道：“苏总，你买的什么房子？” 苏宇苦笑道：“买了一套别墅，贷款二十年，每个月要还将近十万，以后就是房奴了！” 安诗诗听得心头微微一颤，眼前的男人可真舍得啊！ 为了女人。 几十万，几百万，现在更是几千万。 全都面不改色的砸了下去。 果真是，牡丹花下死，做鬼也风流！ 苏宇笑问道：“安老师，你这是来银行干什么？” 安诗诗一脸的无奈，“我买了一辆宝马七系，预算增加，就只能贷款了。” “安老师，你要是买宝马七系，那我可就有发言权了。” 一提到宝马七系，苏宇忍不住笑道：“我女朋友以前就开宝马七系。” 安诗诗有些不想说话了。 眼前的男人简直就是她的克星。 真是人比人得死，货比货得扔。 原本准备买三十万左右的车，可在遇到苏宇后，她鬼使神差的最后选择了七十多万的宝马七系。 可这已经明显超越她的消费水平，首付四十万，贷款三年，以后每个月要还一万块钱的按揭贷款。 而她的工资也就一万五。 以她目前的消费水平，还要租房子交房租，剩下的五千块钱根本不够用。 不过她还是咬着牙签了贷款合同，只为了让自己看起来能够更加体面一点。 只能说，她被刺激后，心中的虚荣心大涨，逐渐不受控制。 不过她也有她的计划，等后面她辛苦一点，也接私活，做兼职去。 不要误会，就是教小孩唱歌跳舞。 可现在，男人却告诉她，他女朋友以前开宝马七系？ 这是什么意思？ 她就活该被踩一头呗？ 原本买车带来的喜悦荡然无存，心中索然无味，只觉人生无趣，没有意思。 她哪怕再怎么挣扎努力，也比不过苏宇这种大老板，大富豪。 “宝马七系还是挺适合女孩子开的，性能动力方面都还不错。” 顾婕笑道：“只是需要经常到4s店保养，不然小毛病比较多。” 安诗诗鬼使神差问道：“顾小姐，你现在开的什么车？” 顾婕看了眼男友，笑道：“我现在开的是保时捷帕拉梅拉。” 顿了一下，她补充道：“苏宇给我买的，他嫌我那辆车开五年，有些土。” 安诗诗麻木的点点头，“开了五年，的确该换车了。” 五年时间，她贷款就要还三年。 这辆车，她准备开十年！ 可是现在，她一天都不想开，一下不想碰。 她感觉自己活得就像是一只老鼠，永远都躲在被遮挡的阴影里，看不到天上的太阳。 她渴望太阳照耀在她的身上，亲眼看到外面天地的浩瀚壮观。 可她做不到。 心中提车的喜悦荡然无存，只剩下无尽的苦涩和不甘。 她不知道自己到底差在哪里？ 或许，就差在没有认识苏宇这样一个大老板吧？ 看着安诗诗有些落寞萧瑟的背影，顾婕不禁笑着打趣男朋友，“又是一个大美人啊！” 苏宇笑着把女友搂住，“长得的确漂亮，气质也好，看着就让人喜欢。” “德行！” 顾婕捂着嘴笑了一下，“人家可是大学老师，能看上你这样的？” 苏宇挺胸抬头，抹了一把头发，“我是什么样的？” 顾婕眨眨眼，“你除了有股子用不完的蛮劲儿，什么都不是！” “我跟她就是点头之交，只是因为叶思梦认识而已。” 搂着女友往外走，苏宇笑道：“我甚至连她的电话号码都不知道。” 顾婕嘟了一下嘴，“我才不想听这些。” “如果我真跟她有什么，你误会了也就算了。” 苏宇笑着逗乐，“可我连她的手机号都没有，这我可不背锅！” 顾婕忍不住又回头看了一眼，“她不愧是音乐学院的老师，身材气质我一个女人看了都羡慕。” 苏宇也跟着看了一眼，“她长得虽然漂亮，但不及我家红娘在我心中万一。” “你们两个能不能别秀恩爱了？” 一旁的白欣欣有些受不了，“我狗粮都快吃饱了！” 顾婕笑问：“你家蒋恺呢？” 白欣欣道：“他是医生，当然是在上班了。” 直接忘掉小姨妈，顾婕笑道：“晚上等他下班，大家一起吃个饭。” 白欣欣笑着答应，“等会儿我给他发消息。” 她已经和蒋恺确定了男女朋友关系，下班也会聚在一起吃饭约会。 只是医生的工作比较忙，星期一到星期五正常上班，星期六星期天偶尔加班。 听着旁边两个女人小声嘀咕，苏宇望着安诗诗的背影，眼中淡淡红芒一闪。 “使用望气，气运消耗100点。” 【姓名：安诗诗】 【年龄：26】 【气运：红】 【命格：华盖入命，官带桃花】 又是一个红色气运，看来他真的谈笑有鸿儒，往来无百丁了。 华盖是一颗文艺星，长相漂亮，气质出众，多才多艺，在艺术方面有着极高的天分。 生性孤傲，情路坎坷，至纯至净，难入世俗，与佛道有缘，为人钟爱玄学，有着不弱的天赋。 官带桃花，又叫官星桃花，属于桃花煞的一种。 但却是好的桃花煞，不但不败，反而越开越艳，越开越好。 主女凭夫贵！ 求官得官，求财得财，求名得名，求利得利。 心想事成，一帆风顺。 古代的很多才子佳人，就是官带桃花的命格。 如果女命带华盖又带桃花，容易成为歌星或影星。 毕竟多才多艺，又有贵人帮助，想要成为明星很简单。 一连偶遇安诗诗那么多次，就好像上天冥冥之中的安排。 现在他终于明白原因了。 华盖星属紫微垣，共十六星，形似伞状。 什么是紫微垣？ 紫微垣，也叫紫微宫，是天帝居住的地方。 看来，这安诗诗和自己还真有缘分！ 还有，钟爱玄学？ 这不就是封建迷信吗？ 这个他拿手啊！ ……