去个好地方？ 秦风表情逐渐变得有些古怪起来。 “喂喂喂，别想歪啊，我说的不是那种地方！”葛志勇没好气的瞪了他一眼。 “正好到饭点了，准备先带你去吃点儿东西。叫你来当军师，总不能让你饿肚子吧？” 秦风笑了，看来确实是自己想多了。 因为早上体检得空腹，所以他也没吃早饭。 再加上好几个小时的车途劳顿，秦风肚子早就已经开始严重抗议了。 很快，车子就开到一家饭馆前停下。 “到了。” 葛志勇先一步下车，秦风也紧跟着推开门。 可当他抬起头，看到饭店招牌时，却忽然愣住了。 “老兵烧烤？” 秦风有点儿疑惑的看着葛志勇：“咱们大中午，吃烧烤？” 葛志勇笑了：“这家店可不只做烧烤，也有家常小炒。走，我带你去尝尝。” 这会儿明明已经是饭点，店里生意却并不怎么好。 整个大厅二十多张桌子，只坐了两三桌。 “老范！”葛志勇进去后，直接冲后厨喊了声。 立马就有个穿着厨师服，拿着大勺的男人笑呵呵的走出来。 “哟，老葛，这还没到周末呢，您今个怎么有空来我这了？” “带新兵出来体检，正好待会顺路办点儿。” “行，还是老三样？” “还是老三样！” 老范冲着秦风笑着打了声招呼，就立马去到后厨开始忙活烧菜了。 随便找了个位置坐下，秦风顺手拿起水壶，给连长倒了杯，也给自己倒了杯。 接着，他便好奇的打量起了店的装潢。 店里装修，主打的就是一个狂野硬汉风。 一些爱国题材的涂鸦，外加一些废铁皮子，废旧轮胎做成的装饰品。 有股子进了穿越火线，船舱地图的感觉 不一会儿，三盘精美可口的菜肴就端上了桌。 葛志勇招呼秦风先吃，而他自己则和老范熟络都得聊了起来。 通过两人对话，秦风得知，老范全名叫范马，家里排行老二。 原先也是六连的兵，后来机缘巧合下，还去当过一段时间纠察。 后来退了伍，就在当地开了家老兵烧烤。 只不过生意一直不咋地，所以他才额外增加了炒菜，想要试着挽救挽救，但结果并不理想 “小秦，味道咋样啊？”老范笑呵呵的问道。 “老班长，从开始到现在，我这嘴就一直没停下过。” 听到秦风的夸奖，老范脸上直接笑出了褶子。 “喜欢吃就好，也得亏你们来得早，要是再晚来两个月，可能就吃不着了。” “怎么的？”葛志勇疑惑的看向他：“碰上什么难事儿了吗？” 老范苦笑着摆摆手：“其实，也没啥事，就是挣不着钱，生意干不下去，太累了。” “你也看到了，中午饭点，也就只有两三桌。” “晚上比这好点，但上客率一半都不到。” “挣的钱刚好够房租水电，还得开员工工资” 听完老范的境遇，葛志勇除了叹气，也不知道该说什么。 毕竟隔行如隔山，训练他懂行。 但对于开店做生意，他是真的一窍不通。 突然，葛志勇似乎想到什么，冲着旁边的秦风努努嘴。 “臭小子，吃饭干活。动动脑筋，帮我这位老战友，你的老前辈想想办法？” 秦风放下筷子，又用纸巾擦擦嘴，这才认真的看向老范。 “老班长，我有一个大胆的想法，就是不知道，你敢不敢试一试？” 老范疑惑的看了葛志勇一眼，不明白一个新兵，能有什么办法？ “说来听听？” “你就这样这样” “哈哈哈哈，你小子是真的损啊，山上的笋都快被你挖光了，哈哈哈哈！” 葛志勇一边开车，一边哈哈大笑。 同时，右手还在用力的拍着秦风大腿。 一下比一下手重，疼的秦风牙花子直吸溜。 “疼疼疼，连长，轻点儿，轻点儿！” “哈哈哈，你小子到底哪儿来这么多鬼点子的？” “居然还能想到，把老兵烧烤换成纠察烧烤，让老范在店里挂上他当纠察时拍的照片！” “鬼才，你小子真是个鬼才啊！之后老范估计得天天被一帮退伍老兵给上门找麻烦啊，哈哈哈哈！” 秦风尴尬的笑了笑：“所以我才说，这是一个大胆的想法” 其实，这家店位置和口味都不差，按理说不至于到这种要关门的地步。 即便是挣不了大钱，但养家糊口肯定是没什么问题的。 所以秦风觉得，有一部分原因，可能是出在店名上。 凡是，带着老兵两个字的店铺。 什么老兵烧烤，老兵台球，老兵洗浴 大家去消费的时候，心里总会带着点儿特别的期待。 但吃完以后，发现也就那么回事，下次很可能就不会再来了。 所以，秦风给老范提了两点建议。 第一个，就是换门头，换招牌。 老兵烧烤这四个字没特色，太普通了。 就好像某茄上，很多类型的小说都叫《谁叫你xxx的？》，实在是太缺乏亮点，太平庸了。 不够吸引人，就很难抓住消费者的目光。 而纠察烧烤，绝对独树一帜，与众不同！ 至于，为什么要在店里挂上老范当纠察时候的照片，目的自然也是为了引流。 很多老兵在部队的时候，都被白帽子纠察逮到处罚过。 一句“同志请留步！”和“同志，请出示证件！”不知道是多少人的噩梦。 白帽子，作为部队里军容军纪的捍卫者。 每天不是在得罪人，就是在得罪人的路上。 据说，一名合格的纠察，得罪过的人加起来起码得有一个团。 以至于，每到退伍季的时候，纠察都得提前走。 但即便如此，依旧有许多热情的老兵，都想着带点儿土特产去问候一下。 所以，这时候纠察烧烤，就成了一盏指路明灯。 就这牌子一挂上，当地很多退伍老兵闭着眼睛，闻着味儿就能找过来。 来都来了，你不得点两串小烧烤？ 不得叫一盘拍黄瓜？ 不得整两瓶小啤酒溜溜缝？ 让一个当过纠察的给你服务上菜，这事儿说出去多有面儿啊？ 这小饭吃的，能不舒心，能不畅快吗？ 当然，这种噱头只是暂时的，口味的把控，以及营销策略才是重点。 所以，秦风给老范提出的第二点建议就是。 只要消费者进店，就送一份免费小花生，和凉拌海带丝。 结束再送个小饮料，小糖果，或者小额消费抵用券。 成本基本上可以忽略不计，但却很能给顾客留下好印象。 在心理学上，这也被称之为“峰终定律”。 通俗的说，就是如果在一段体验的高峰和结尾，体验是愉悦的。 那么你对整个体验的感受，就是愉悦的。 哪怕这家店口味确实一般，但也会觉得这顿饭吃的还不错。 而把这种定律发挥到极致的，就是火锅界巨头海某捞。 这也是为什么，明明这家店火锅口味一般，锅底死贵，价格偏高。 但还是有那么多年轻人会去的主要原因。 这一刻，秦风突然觉得，如果没来部队当兵。 而是在外头开店做生意，以他的脑袋瓜子，一定能够发大财。 二十分钟后，车子逐渐离开主路。 路越走越偏，两边的建筑也越来越少。 看着周围逐渐浓密的树林，秦风满脸疑惑。 “连长，你是准备给我卖到深山老林里去吗？” 葛志勇看了他一眼，哈哈一笑：“你才值几个钱，我今天是带你来见见世面的。” “见世面？” 这时，前面突然出现军事管制区的牌子。 又往前走了一段，开始出现一道路障，以及两个荷枪实弹的哨兵。 葛志勇降下车窗，递出证件后，哨兵这才把路障移开放行。 往前开了不多久，便是一道气派门岗。 又是经过一番身份核查，门岗的值班员打过电话确认过，这才开门放行。 “连长，这到底是什么地方，守卫怎么这么森严？” 看着秦风诧异的眼神，葛志勇微微一笑说道。 “听说过雷豹特种大队吗？” “这里是特种大队？” 秦风稍稍错愕了一下。 一下子给我干特种部队来了？ 你不是让我帮你出谋划策，当你的军师吗？ 把我带特种部队来干什么？ 等会儿，该不会 “你想多了。”葛志勇似乎猜到秦风在胡思乱想：“她在这里头，只是个文职干部，是非战斗人员。” 秦风哦了一声，随后便没再多问。 但看向外头的目光还是充满好奇。 他想看看，特种部队和普通部队之间到底有多大差别？ 车子最终在一栋办公楼的侧面停下，秦风刚从车上下来，就听到不远处传来阵阵喊杀声。 葛志勇先是跑到楼岗问了一下，随后立马跑回来，领着秦风往前走。 穿过办公楼，前方就是一片开阔的训练场。 训练场规模比新兵连的大了不少，训练器械也更多。 此刻，训练场上杀喊震天，正有一个连左右的战士在搞训练。 又是脑袋开酒瓶，又是单手劈砖头，还有手撕不锈钢脸盆的。 尤其是，那几组在沙坑上格斗对抗的。 拳拳到手，血都打出来了。 秦风看的是头皮发麻。 特种兵训练，都是这么残暴的吗？ 与之一比，新兵连的踢正步，站军姿，简直就是小孩儿过家家一样 “连长，咱们要找的人不在吗？”秦风疑惑，连长怎么把自己带到这来了？ “喏。”葛志勇扬了扬下巴，指着远处一道身影：“左边那个脸圆圆的女中尉，就是朱慧慧。” 这一刻，葛志勇的脸上柔情似水，仿佛要融化了一般：“她就是我心中的白月光” 秦风顺着他的目光看过去，顿时惊恐的瞪大眼睛。 “连长，你说的是，那个空手撕开一个不锈钢盆，单手劈砍三块红砖的女壮士，是你的梦中情人？” 你管这叫文职？ 你管这叫非战斗人员？ 这特娘的分明就是只母老虎啊！