很快，到了晚上！ 海城的夜晚总是令人那么激动，大约九点过后，一些静谧的小区总能传出一些男人打女人的声音。 草丛里的虫儿都羞红了脸，肆意发出声音覆盖自己的耳朵。 距离海城科技大学三公里左右，有一家好想来火锅店，陈默以及林大锤几人正在里面吃火锅。 除了他们三人，如约而至的还有其他五所大学的招商部老师。 有男有女！ 好在有林伟的带领以及介绍，陈默二人很快就破冰，与众人打成一片。吃吃喝喝大约两个小时后，林伟提出转场。 “各位，秉承着月亮不睡我不睡的原则，吃饱喝足后我们去唱歌，今天晚上我请！”林伟提起酒杯，有些摇摇晃晃的说道。 林大锤这个哥也太给力了，也不要求回报什么的，一心一意的帮助二人。要知道，若是陈默和林大锤二人去谈判，且不说能不能最后谈下来，就算能谈下来不知道要吃多少亏。 甚至，二人还是按照先前的想法去走，哪怕前两个月不赚钱，也要把市场给打下来。 但这就不像之前一样了，现在盘子大了，不赚钱意味着什么？那就是赔钱！几所学校加起来，房租水电以及人员工资，各种杂七杂八的也是一笔不菲的开销。 如今有了林伟的帮忙，这些后顾之忧不说完全能打消，至少不那么难以让人接受。 毕竟这还在创业初期，没有大量的资本可以挥霍，一切都秉承着能省省的原则去做。 刚起步，还没有大量的资金去抵抗未知的风险。 陈默也不敢赌，林大锤更不敢。 想到这，陈默和林大锤向林伟投去感激的眼神… 这个哥，真的值了！ 在林伟的提议下，几人自然纷纷同意，眼下是周五，反正明天也是周六。那就喝它个天翻地覆。 桌子上的酒都喝光后，一行人勾肩搭背地往ktv的方向走。 还好，火锅店出门三四百米的距离，一行人歪歪扭扭走了十几分钟，终于到了。 楼下两位保安迎接… 其中一位迎了上来，带陈默一行人上楼。另外一位保安则拿着对讲机说道：“贵宾八位！” 陈默：？？？ 有点不对劲，但又说不上来！ 脑壳有些沉重，想这么多干嘛？ “不好意思，余老师抱错了！” 陈默有些尴尬，本来转身想抱林大锤这个义子，结果没想到抱到余文文去了。 离了个大谱。 余文文也有些尴尬，脸上通红，不自然地盯着陈默说道，“没关系！” 就这样，一行人在服务员的引导下来到包间… 过了一个多小时，歌也唱了酒也喝了，林大锤在陈默的示意下，开始了今天的主题。 “各位招商老师好，我是林伟的弟弟，我叫林大锤。在海城大学读书，目前做了一个小项目，不知道怎么才能引入老师们的学校。” 林大锤说得很隐晦，但是聪明人一听就知道怎么回事，有时候说的太直白反而不是特别好！ 能坐到这个位置的人无一不是人精，很快赵振就反应过来，大笑一声，“小林啊，好说，在坐的都是你哥的兄弟姐妹，能帮弟弟的，我们自然毫不犹豫地帮。” 其他人也是连忙点头表示同意。 林大锤闻言大喜，再次起身给几人倒了一杯酒，说道，“那就谢谢诸位哥哥姐姐了。” “好说！” “帮自家弟弟当然应该的。” “就是。” 余文文说话的时候还若有若无地瞥向陈默。 陈默：？？？ 看我是什么意思？ 气氛到这里了，林大锤将服务员喊来又要了一件酒，众人又是酷酷一阵大喝特喝。 饶是陈默都有些晕头转向，余文文更是摇摇晃晃，直接往沙发上靠。 好巧不巧刚好靠到陈默的身上，面对突如其来的知心大姐姐不小心，陈默身体一僵。 随即小心翼翼地挪开身体，但是没想到余文文这么瘦，却跟一头猪一样沉重。 “大锤，快来帮一下我。余姐喝多了。” 林大锤还没有做出反应，没想到其他几人却似笑非笑的说道，“没事，大锤不用帮忙，让你余姐靠着休息休息一会。” 林大锤露出会心一笑。 陈默一头黑线，你们牛逼。 陈默本来也没多少力气，弄了一会更是力竭了，索性也不搬了。 看着就看着吧，反正也不好少一块肉。 就算要少，是谁少还不一定呢？ 一行几人又继续唱什么光辉岁月、好兄弟。 将近凌晨两点才结束。 当然，这期间林大锤二人肯定是没有忘记正事，趁着空隙时间下楼将合同打印了五份，然后几人签完字。 陈默也是怕夜长梦多，刚好气氛到这里了，索性就直接签了。 而且明天还有学校要跑，必须要趁对方没有反应过来，尽可能拿下更多的学校。 经过林大锤最近的调查，对方公司是由某资本控制的，现在不过是在做试点而已。 换句话说，就是在实验这个项目挣不挣钱，一旦确定了，一定会大规模地去扩张，这一点是毋庸置疑的。 到时候陈默再有所动作，一切都无济于事了。 毕竟资本的力量坚不可摧，自己没有那么多的资本去拼。 所以这时候先去抢占市场，就算对面反应过来，自己也还有一定的市场份额以及经验。 有了这些做背书，那后续的全国市场抢占才会有一定优势，与其板一板手腕也不是不行。 当初陈默做这个的时候就知道一定会有人来抢占市场，所以海城大学校园跑腿刚创立的时候，陈默就让林大锤做好所有海城大学的市场调研以及自己公司的背景美化。 做生意就是这样的，不需要你有多好的前瞻性，但至少也得走一步看三步才能赚到钱。 走一步看一步的人叫做摸着石头过河，这种人要么赚不到钱，要么直接亏死。 做生意如同排兵布阵一样，一定要提前规划战术，战略。 这些东西缺一不可，必须得具备。 出了ktv后，陈默二人将六人送上车后，这才重重的吐了一口气。 “这次多亏了你哥，一次性拿下五所学校。明天可以让朱裙安排招人了。明天我们继续去跑其他学校。” 林大锤点点头，“没问题。” “早点回去休息，明天还要继续。” 两人很快各自打车告别…