第一百零三章 生意经（1 / 1）

宁清尘是真的伤心了。
有病宁清尘，没病不如狗。
中秋节，不带她。
我工具鸭！
婴儿的情绪，让她无法理性了。只是婴唻哭泣。
姐就要任性！
朱寅只能和她一起坐在地上，看着她受气包般的小脸，说道：
「今天，我破获了一个大案，耶稣会的奸细将火药装在孔子像里，企图引爆夫子庙——
「吖？」宁清尘不敢相信的抬起满是泪痕的脸蛋，声音有点嘶哑的说道：
真的吗？」
朱寅神色严肃的重重点头，「这事很快就有消息传到村里了，我能睁眼说瞎话？要不是我，今夜会死很多人。」
宁清尘顿时不哭了，成人思维一下子压过了婴儿情绪，「好危险鸭，幸亏被你发现了。」
「可不是麽！」朱寅拉住婴儿的手，「我现在想想都后怕。我和你姐姐哪有一丝心思玩耍？」
「就差一点啊。若非我是特工出身，养成了怀疑一切的职业习惯，又熟悉历史，根本就无从发现。」
宁清尘目中满是敬佩的小星星，「多亏你，好厉害鸭。」
「妹妹。」宁采薇目中泪花闪烁，「你知道当时多危险麽？一群倭寇要引爆火药，还要杀我们。」
「那些捕快都贪生怕死，不敢拼命，结果倭寇冲过来，要不是红缨挡住，你就见不到姐姐和你姐夫了。」
「你不知道当时多危险，到处都是尸体。真要那样，这个世上就是你一个了。」
「真的鸭？」宁清尘听到这里，看到姐姐的泪花，顿时有些心软，「没事就好，唉，吓死我了。」
宁采薇把她抱起来，「姐姐怎麽会不管你？当时我想，要是今天我和小老虎死在倭寇手里，谁来照顾你。」
「鸣鸣-—」宁清尘抱着姐姐的脖子，忍不住又泪落如雨。
宁采薇拍着婴儿的背，擦着她的眼泪，「好啦好啦，姐姐不是没事了嘛，清尘不是三月大的孩子了，不要哭啦。」
「咯咯——」宁清破涕为笑，鼻子直冒泡泡。
神特麽不是三月大的孩子，姐你逗比鸭。
宁采薇和朱寅对视一眼，都是勾唇浅笑。
呵呵。这妹妹返婴，泪点低不假，可笑点也低啊。
两人哄好了妹妹，这才知道奶娘赵婵儿今天喂了三次奶，还陪了妹妹很久。
这个奶娘的确是不错了。
宁清尘说道：「赵阿姨和吉兰阿妈一样，都对我很好。」
宁采薇笑着点点她的鼻子，「那就快点长大，报答吉兰阿妈和赵阿姨。」
宁清尘奶声奶气的说道：「我想吉兰阿妈了，不知道她怎麽样了。关外那麽远，不知道什麽时候，才能见到她。」
她刚才哭喊，嗓子有点嘶哑。
「清尘不要说话了。」朱寅说道，「你的声带还很嫩，该休息了。」
「等再过半年，声带再发育一些，就可以多说话了。」
宁清尘很乖巧的点点头，不哎声了。
她在宁采薇怀里扭动几下，就向朱寅伸出两条嫩藕般的小胳膊。
意思是，抱抱我。
朱寅只好接过来抱着，将她举起来转了几圈，逗得婴儿咯咯笑。
宁采薇忽然无奈的发现，怎么妹妹更听小老虎的话？
甚至，对小老虎比对自己更亲？
不是·-你之前不是说朱寅想吃软饭，还要逼他辞职的麽？
这才不到一年啊。
我才是你亲姐！
宁采薇都有点酸了。
可宁采薇也知道，自从在妹妹小学时害死了她养了两三年的华丽雨林（蜘蛛宠物），妹妹就对自己耿耿于怀。
实际上，之所以弄死华丽雨林，也是关心她，
因为那蜘蛛有拳头大，还有毒，加上蜘蛛不能养熟，不会认主，所以对孩子有危险。
被咬一口倒不会致命，可万一伤到眼晴就很麻烦了。
于是，自己略施小计，害死了那只漂亮的蓝色蜘蛛。
当然，宁采薇自己也承认，是自己霸道了。
出发点是好的。可那蜘蛛妹妹毕竟养了八百多天，从指头打养到巴掌大，肯定是有感情的。
自己以爱之名，用我为你好』的理由，擅自弄死了妹妹的宠物，伤害了她的感情，到底对不对？
说到底，那蜘蛛没有伤害过妹妹，相反还给妹妹带来很多快乐。
朱寅很快就哄睡了宁清尘，就将她放到床上，盖好小被子。
接着，两人才走到外间，坐在栏杆边，看着天上的明月。
「给，灌藕，今天夫子庙关扑赢得。」宁采薇打开包装，拿了一块喂给朱寅朱寅咬了半块，小脸抽搐一下，「好甜啊，甜到心里了。」
「甜吧。」宁采薇嘻嘻笑道，将剩下的半块塞到自己嘴里，「有甜又脆，味道不赖。」
「明朝的白糖，比我想像中便宜的多，一斤白糖只顶五斤米。之前看小说，
书中说明朝白糖很贵，还有说一两银子一两白糖的，哈哈。」
「我倒是有个想法。」
朱寅也笑了起来，说道：
「这倒不是作者真不懂。而是作者要写主角造白糖发家致富啊。白糖便宜，
主角还怎麽发大财？」
「怎麽，你不会想做白糖生意吧？」
宁采薇吃着灌藕，神色认真，「不行麽？这个项目，我觉得可以。」
朱寅摇头，科普道：「晚明的白糖价格便宜，甚至比民国时期还要便宜。万历朝百姓生活水平，远超清朝到民国三百年间的任何时期。」
「万历时期朝政腐败不假，可百姓的生活水平，也是封建时期很好的了。」
「民不聊生食不果腹也有，那主要是遭了天灾人祸，并非常态。大部分地区的百姓有吃有穿，生活稳定，白糖真不稀罕。」
「你做白糖生意，没有多大优势。」
宁采薇点头，「也是哈。南京一斤猪肉只要二十文，一斤鱼只要七八文，一斤白糖也就三十多文。」
「你觉得白糖为何这麽便宜？」
朱寅吃下第二块灌，「明朝拥有当今世界最先进的制糖技术，就是《天工开物》里面的黄泥水脱法。」
「明朝造出价廉物美的白糖，距今起码有一甲子的时间了，技术早就普及。」
「这个技术传到印度，印度又传到欧洲。晚明时期，糖是四大出口商品之「所以印度语称白糖为中国，就像英国称中国为瓷器。」
「白糖此时在外国都不算奢侈品了。十几年前，长宗我部一次性向织田信长献上了白糖三千斤。」
宁采薇呵呵一笑，「你的意思是，明朝白糖便宜因为技术普及了，可是原材料呢？你以为明朝的甘蔗园很多？」
「起码我来明朝快一年了，没有见过一块甘蔗园。而南京的鲜果铺子里，甘蔗的价格是梨子的八倍！」
「你觉得甘蔗的价格是不是偏高？白糖一斤只要三十多文，真的便宜吗？明朝百姓的人均耗糖量呢？」
朱寅顿时被问住了，皱眉道：「这又能说明什麽？总之，白糖价格只有大米的五倍，的确不是奢侈品啊。」
宁采薇摇头，「所以呀，你是真的没有商业思维。这方面的视角有点肤浅了「很明显，明朝的甘蔗产量是很低的。明朝的甘蔗园很少，产量绝对高不到哪里去。」
「就这不多的产量，还要出口海外。国内的货就更少了。」
「按理说，白糖的价值应该很贵才对。毕竟原材料产量就那麽多。可问题是，价格只是大米的五倍。」
「问题出在哪？」
朱寅似乎明白了，「你的意思是，大明百姓对白糖的需求小。需求小，哪怕产量少，价值也贵不到哪里去？」
宁采薇点头，「对，你开窍了。就像后世的巧克力，产量很小，但也不是奢侈品，因为需求小。」
「产量小，同时需求也小，那就是市场平衡了，不会贵。但市场也不大，只能是次级市场。」
「可是如果，这需求暴涨呢？比如暴涨三倍？」
她满脸都是自信的笑容，「明朝百姓为何对白糖的需求小？因为白糖只是作为调味品在使用，就像调料一样。」
「白糖不是零食，只是调味品。还不是盐那种必须的调味品，市场需求又能大到哪里去？」
朱寅终于知道宁采薇的意图了，「你要做糖果？」
宁采薇一拍手，「对了。我要做糖果！白糖的甜度太高，太甜，无法当零食。但如果用白糖为原料，制造糖果，将白糖转化为零食，白糖的需求量就会爆炸。」
朱寅也笑了，「也是啊。明朝只有糖葫芦丶蜜饯这些甜食，后世的糖果还真没有。」
「而且，糖果的消耗量是很大的，对孩子来说，算是半刚需了。」
宁采薇看着天上的圆月，「中秋夜望月谈钱，的确大煞风景，俗不可耐。可这是我今晚的说话重点。」
「做糖果，是我这段时间思考的商业战略之一。
「我想过了很多，发现一个尴尬的问题。凡是目前赚钱的生意，我们这种后来者，难以快速见效。」
「丝绸丶盐丶茶叶丶瓷器都是权力密集型行业，资本也大，还被垄断了，行业也非常成熟，早就形成了一套行业标准和商业规则。」
「我如果一上来就做这些生意，就必然要遵守已经成型的商业规则，必须要抢占已有市场。」
「这样一来，拼的就是资本，人力，渠道，权力—-我们哪一样都没有优势，
要想后来居上，就是事倍功半。
「同样的资本投进去，运营成本更高，回报很慢，风险更大，周期太长。」
「有技术难度的科技产品我们造不出来。搞没有技术难度的发明创造吧，又没有专利保护，就是为人做嫁。」
「搞房地产，既没有那个本钱，也没有那个市场。」
「做矿业很赚钱，可金属矿又是朝廷垄断，私人难以插手。做煤矿丶石灰这种私人能干的矿，又需要大量矿工——」
「做海贸—-我们既没有货源，也没有大海船，又没有走私渠道——」
「以上这些，没有一个行业，是适合我们的起家生意。」
「这衣食住行四大刚需，还是做食品最容易上马，风险最小。』
朱寅问道：「服装不行麽？开一家服装超市？明朝虽然有成衣店，但衣服太少」
宁采薇摇头，「后世服装批发市场，是建立在服装工业化生产基础上的，制造成本低廉。所以压货成本低。」
「古代没有机器化大生产，服装制造全靠人手，成本太高，挤压风险就难以控制了。」
「而且就算行，也没有任何门槛，很快就会被复制。」
「糖果是最合适的。糖果的配方虽然只是一层纸，但也不是别人短时间能仿造出来的。」
「而且成本低，上马快。因为没有人做，我们能利用先发优势，迅速掌握市场份额。」
「这个全新的市场，我们很快就能赚到第一桶金，而且是大钱。」
「等到别人反应过来，我们已经遍地开花，掌握了品牌优势丶定价权丶行业标准丶销售渠道丶原材料，率先组成了行业协会。」
「到那时，我们就是糖果大王。然后，我们以糖果为核心产品，推出一系列大明没有的食品，比如奶粉。」
「三年之后，我们有了足够的资金积累和市场资源，再做其他生意。」
「做生意在起步阶段，最忌贪多，最忌什麽都做。先把一个行业做到极致，
再跨行业战略扩张。」
「我的计划差不多定了，就是和你商量。前三年，只做糖果食品！」
宁采薇说到这里笑了，「我当年在暑假时，就曾经去宁氏财团旗下的食品厂锻炼过，对于食品的生产制造，有不少了解。」
朱寅听的都有点心潮彭拜了。
糖果大王啊。这是个很好的起步生意。
他看过的小说中，很多主角都是靠烧制现代玻璃丶造现代肥皂赚钱。
很遗憾，无论是烧制现代玻璃，还是造现代肥皂，受限于古代原料问题，其实都很难。
需要大量原料，长期的试错摸索出经验。
而且即便造出来，市场和销量也很可疑。香胰子的效用，甚至比现代肥皂更强。
现代玻璃，先不说古人喜不喜欢这种东西，起码不是刚需。
造高度白酒？很抱歉，这个时代早就有烈度白酒了。
晚明时期的白酒，不但酒精度很高，而且种类繁多，十度的名酒一大堆。
茅台丶水井坊丶国窖等名酒，都是明朝时就有的。
在这个时期造白酒就能赚大钱？做梦吧。
至于什麽香水丶化妆品丶养珍珠---一个比一个难，都是经验密集型技术需要很多时间金钱去摸索试错。
除非，本来就会干这个。
还有回古代开银行的，那就更搞笑了。古人都把钱紧紧藏在家里，谁敢送到你开的银行？凭什麽敢？
他想来想去，没有一个商机，比现代糖果更适合打开局面，而且还能做大规模。
宁采薇继续说道：「现代糖果技术不难，但涉及到具体配方，又有些难度。
古人几年之内摸不透。
「以万历时期的生活水平，消费者数量可观。」
「孩子很爱吃，奶糖还补钙，半刚需。兜里没有几颗糖，你好意思和小朋友打招呼？又是快速消耗品，市场空间很大。」
「糖果保质期长，容易存储丶运输丶包装丶量化。就算变质了，也可以换个包装出口，反正洋人和倭人也吃不死，照样甜。」
「而且很容易竖立品牌效应，传播速度很快。产品很容易分级，高端丶中端丶平品都能囊括。」
「另外，糖果也可以通过包装设计，打文化牌，捆绑婚庆丶喜宴丶科举丶节日等各种场景。」
「甚至，可以作为军用物资，配备给大明军队，作为补充体能的能量食品」
「小老虎，我们能赚很多钱的。」
宁采薇说到这里，伸出五个指头，神色平静，「三年之内，我要赚这个数。」
「五万两？」朱寅说道，「能做到吗？你知道在明朝，五万两是多少钱？」
宁采薇摇摇头，「不是五万两，是五十万两！」
什麽？朱寅吓了一跳，一脸「我不信」。
「三年？你要赚五十万两银子！？靠糖果？」
「宁总啊，你历史不好，可这是明朝啊，你知道五十万两银子，意味着什麽吗？」
「现在不是银子泛滥的晚清。」
宁采薇轻摇首，「我只有做到了，你才知道这不是异想天开。资本一旦找对了商机，找准了时机，加上在一个时期内做到垄断，增殖的速度是恐怖的。」
她微微一笑，「你不懂。三年后的中秋，我会让你看到五十万两银子的进帐。要不打个赌？」
朱寅想到五十万两银子，感到嗓子有点发乾，「打什麽赌？」
宁采薇笑道：「如果三年内我能赚到五十万两银子，到时你就给我一个承诺。」
朱寅问道：「什麽承诺？」
宁采薇摇头，「现在不告诉你。到时再说，总之是合理合情的要求。」
「好吧，我答应你。」朱寅还是不信，她三年能赚五十万两，「只要合情合理，我就给你那个承诺。不过，要是你输了呢？」
宁采薇的脸蛋在融融月光下生动无比，星眸璀璨的看着朱寅的眼睛，「小老虎，如果我输了，我就给你一个承诺。」
朱寅笑了，「采薇，你这不是要赖吗？什麽承诺还不是你说了算？这可不行。」
宁采薇「咭」的一笑，「那你说怎麽办？」
朱寅摸着下巴想了想，「还没想好。等我想好了再告诉你。」
「好吧。」宁采薇知道小老虎不是很好糊弄，只好换了个话题：
「我需要和白糖作坊签订稳定的供货契约，还要和南直隶的甘蔗园主签约。」
「这些都好办，价格公道适度让利，就能定下来。但是，我需要一批奶粉！
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「奶粉可以用原始方法制造，但我没有奶源。」
朱寅脸都绿了，「你还没奶源，做什麽奶糖？那你还说三年能赚五十万两？」
「朝廷对蒙古人的贸易控制的很死，对女真人的贸易也控制的很死，你要是想通过蒙古人和女真人搞奶源，起码目前根本做不到。」
「呀，你真是没有商业头脑。」宁采薇脚，「我为何非要通过蒙古人女真人搞奶源？」
「不然呢？」朱寅两手一摊，「内地哪里还有上规模的奶源？吐蕃人？对吐蕃人商道也控制的很紧，而且吐蕃太远了。」
朱寅说到这里，对明朝也很无语。
说起来，甘肃是明朝直辖，应该是有奶源的。可是甘肃汉人没有养牛挤奶的习惯。甘肃的吐蕃人虽有奶源，又被朝廷限制贸易，商路不畅。
宁采薇摇头，「你还忘记了一个奶源地。」
「我要是不打听清楚，敢做奶糖麽？」
朱寅一拍脑门，「我想起来了！西南！你问过岑秀冰了？」
他怎麽忘记西南了？西南少数民族，也有牧民啊。
宁采薇笑道：「聪明，就是你那个秀冰姐姐告诉我的，知道广西的天仙草原和南山牧场吗？就在岑氏土司的控制之下。」
「那里有十几万亩的优质草场。秀冰说，就在十年前，海外传入一种花牛，
产奶很多，比本地牛的产奶多好几倍。」
「只是，那里的僮人和瑶人，也不喜欢喝牛奶，那花牛养的不多，只有一百多头。」
「是欧洲奶牛！」朱寅毫不犹豫的说道，「我想起相关历史了，晚明时期，
西方传教士带来的杂交奶牛引入云南。」
「既然能引入云南，引入广西也很正常了。」
宁采薇道：「你也觉得是奶牛，那就没错了。你的秀冰姐姐肯定会帮你的。
这个合作关系，很容易定下来。」
「在她的地盘，也能很安全的制造奶粉。」
「一百多头杂交奶牛，养好了，每年起码能产几十万斤鲜奶。八斤鲜奶出一斤奶粉，那就是好几万斤奶粉！」
「起码够我们第一年用了。等到第二年第三年，我们会有更多的奶源。」
「这事，我之前已经给她提过一嘴了，算是有过铺垫。事不宜迟，我过段时间就去广西找她。」
朱寅有点意外，「这麽快就要去？」
宁采薇点头，「赚钱要快，你一进入官场，就需要很多钱。还有岱山岛造船的钱，造火炮的钱，招兵买马的钱，都要赚出来。」
「没钱武装舰队，你这个岱山军节度使，又怎麽能夺取洋人的殖民地和商道呢？」
「等你入学国子监，我就去广西出差了。红缨和嘎洛陪我去，再带上四个水手就够了。」
「我离开之后，清尘就给你照顾了。」
「年底这几个月，我会很忙。过年之间，商业架子要全部搭建起来。」
朱寅有点不舍，「你去那麽远，我都有点不放心啊。」
宁采薇又想到一件事，「在去广西解决奶源之前，我还要做一件事，就是填玉阁！」
「填玉阁可能出问题了。你不是特务麽？你打探打探情报，填玉阁到底出了什麽事。要是有机会，就收购这家老字号的珠宝楼！」
「我想四两拨千斤，藉助填玉阁，玩儿一出简单的资本运作！」
朱寅点头：「好！填玉阁的情报，我很快就会送给你！」
：关于万历时期的生活水平，请参考陈舜《乱离见闻录》丶利玛窦《中国札记》丶克鲁士《中国志》丶郑廉《豫变纪略》等。当然，晚明百姓生活水平较高，不是万历的功劳，而是晚明社会生产力发展的结果。