第72章 成交（8k）（2 / 1）

第72章成交（8k）
俞兴在第七届网际网路大会的发言结束了。
出乎宋宇锋的想像，也出乎今天才算认识俞兴的三大买家boss的想像，同样更出乎现场观众丶嘉宾与媒体的想像，这位籍籍无名的大学生创业者竟然那麽有风采。
应该可以说，他和阿里掌门人的对话交流不落下风吧？
这会是一份十分不错的报导题材。
除了俞兴的发言丶俞兴与马伝的对话，他紧扣本届大会主题的方式也很值得书写。
——融合促进发展，渗透创造价值。
那一番行业分析与预测，按照俞兴最后的话，「不同阶段并不是孤立存在的」，正符合「融合和渗透」的主题。
这麽一回味和思考，简直太工整了！
俞兴与三个潜在买家打了招呼，来不及多说什麽就面对了一些记者的话筒，被询问大学生创业和刚才对话相关的问题。
相较于台上与马伝对话的压力和应变，虽然没怎麽被采访过，但确实没什麽压力。
俞兴先称赞了网际网路大会的主题给自己带来的思考和启发，然后为记者也是为三个潜在买家介绍自己的业务前景。
按照目前的接触，百合网的慕言应该已经从下属那里了解了一部分情况，可是，还没有交流的龚海燕和李松就不知道到底清不清楚「瑰爱网」的业务了。
俞兴解释自己的业务模式，又讲述校园生态和十分精英的大学生队伍。
「我们不仅仅是初次创业，也几乎都是初次工作。」
「大概就是因为这样，我们既有十足的勇气，也有不断调整的灵活，最早，我们团队商量后定下的一年营收目标是200万，没想到第一个月就几乎到了100万。」
「上个月，我们调整目标，喊出了冲刺千万营收的口号。」
「事实证明，在校园生态的体系下，出身校园的大学生团队也能扎根校园而做出很好的成绩，这就是我们公司与其他公司的不同。」
俞兴面对记者很是意气风发。
等到他回答完问题，还很友好的为大家介绍金陵好吃的小店，充分展示了金陵大学生的热情。
「慕总，哎，您是龚总。」俞兴带着笑容与慕言打招呼，又与龚海燕握手，再对第三位潜力买家笑道，「您是李总，我听魏佳兰魏总聊过您。」
三个友商boss聚在一起，气氛其实是有点微妙的，尤其，现在还在同时竞争一个小项目。
项目确实不大，像龚海燕下午都没打算过来，还是在路上碰见了李松才抱着随便看看的心思跟着一起，但她这麽一听……
项目似乎有不错的潜力，更加让人意外的是，这位大学生创始人也是可造之材。
可造到什麽程度？
连马总都动了爱才之心啊！
人还是上台前的那个人，但经过与巨头掌门人的对话，他好像变得更有吸引力。
逻辑清晰丶能带团队丶善于思考丶积极热情，这样的人如果能连着业务一起收入囊中，岂不是一桩美事？
尤其，另外两家友商明显也有类似念头，自己要是买了也算是削弱友商，生意就很划算了。
「俞总，你今天的发言真不错。」珍爱网的李松称赞道，「我也听魏佳兰聊过你的这个项目，原本还奇怪是什麽人能发现这样的校园需求，今天看到你本人，我不奇怪了。」
俞兴笑道：「李总，您真是谬赞了，我和魏总有很多沟通，她给我留下了深刻的印象。」
龚海燕听着两人这麽聊，又想着先前俞兴在台上提到慕言的报价，顿时感觉己方已经处在落后的身位，两个友商都和这位大学生创业者有交流，而自己还不清楚具体都是哪跟哪，准备确实不足。
但是，她有可以打断交流的节奏。
「俞总，我看好你的项目，更相信我们世纪佳缘的平台能给你带来的未来。」龚海燕直接报价，「世纪佳缘愿意以200万的价格收购你的瑰爱网。」
价格一报，俞兴与李松的沟通就自然而然的中断了，同时，不管百合网还是珍爱网，他们与俞兴的接触也转为最纯粹的数字比较。
200万，这个数字是俞兴刚才借马伝抬出来的。
只是，它未必就受到实际收购谈判的认可，毕竟，这种小心机几乎明摆着，而俞兴面对的三个人都不是初出茅庐的大学生。
慕言从清华去美国读博，龚海燕从北大到复旦，李松是美国哥伦比亚的博士，以及，他们三人都是在市场里打拼到现在的。
包括刚才在台上说出200万，俞兴并不怀疑马伝能明白自己的心思。
这些人不是锺志凌，不是吕海颖，不是宋宇锋，他们见过的人和碰见的事太多了。
如果不是这样的场合，不是这样的平台，不是临机应变的把马伝吸引进来，俞兴相信，与三个买家的接洽不会这麽顺利，也不会轻易就抬到了200万的水平。
现在这个价格从龚海燕嘴里说出来，那就是彻底把下限定住了。
俞兴有些惊喜，又带着些歉意的看向之前对自己传授人生经验的慕言，迟疑道：「慕总……」
慕言没有立即抬价，而是真诚的说道：「俞总，真的，我是发自内心的看好你，我觉得价格这个事不是那麽重要，还是要看长远价值的实践，我不是要压……」
龚海燕笑着打断道：「慕言，你别扯那没用的，非要去你那做实践啊？」
她认真的对俞兴说道：「俞总，我跟你说，你从校园里踏进社会，首先要警惕的就是那些前辈给你的经验，他们总是温情脉脉又好像很有道理，但其实，心里是最冷酷的。」
俞兴表情立即变得严肃。
「生意就是生意。」龚海燕直言不讳，「我请你吃两顿饭，咱们喝两场酒，那算什麽呢？不如就有一说一，有二说二，有价说价！」
慕言立即反对道：「哎，哎，龚总这话就是诋毁我了，你们没来之前，我和俞总聊，我就表示了看好，不光这会，我早晨和俞总也聊得不错，我是冷酷吗？我是觉得俞总很不错。」
李松看着这两人，笑道：「有才华的人是很容易看出来的，俞总，你看你现在多抢手，就按龚总和慕总说的，珍爱网应该是最早对你出价的吧？」
「不管价格还是价值，珍爱网这个平台都可以提供给你。」
「220万，但我有个条件，你一定要跟着来。」
李松综合了一下两人的观点，又用条件来表示对俞兴这个人才的重视。
龚海燕不满道：「如果珍爱网真像李总说的那样好，真的是最早出价，那要是有诚意，早就成交了，又何必等到现在？」
慕言喊停：「行了行了，咱们这样聊是聊不出来的，你加加，我加加，他加加，最后加出来一个价格，太多了吧，真成交了，老板心里可能有芥蒂，太少了吧，也没意义，咱就分开聊。」
俞兴有些遗憾，这老狐狸！
龚海燕立即对俞兴说道：「看，你知道谁心里冷酷了吧。」
李松表示赞同：「别看慕总和气，他是最商人的。」
慕言反驳道：「俞总，你看这两人受了我的好，还反过来抹黑我，你想想你一个大学生去跟他们？还不如跟我一起，有什麽说什麽。」
商场老油条，话怎麽都能说，三人都在选择自己有利的角度。
俞兴没法强行维持三家竞价的局面，只能增加了一个早就找刘琬英参详的理由：「好，慕总，龚总，李总，我一个初出茅庐的大学生，能得到你们的厚爱，实在受宠若惊，如果你们真的愿意收购瑰爱网，愿意善待公司的团队，那咱们就晚上分别聊聊。」
「我希望的是，瑰爱网的业务能真的做起来，也希望它能帮助百合网丶珍爱网丶世纪佳缘更快的走向上市，毕竟，我们这种先交钱后兑现的资金可以让财报更好看。」
这句话一出口，三个买家的表情都有不同。
慕言微微惊讶，龚海燕是有些愕然了。
至于李松，神色镇静，他在回国创业之前是在摩根史坦利工作，本身就是金融博士，对于业务的未来与改善财报的功能已经明晰。
只是，他没想到俞兴也能看到这一点，心里对于这个大学生的评价又提高了一层。
怪不得马总现场都会青眼有加，确实不错。
俞兴没有再多说什麽，与三位买家握手，结束了预设的越级交流。
他脚步不疾不徐的走出会场，基本结束这一次大会的行程。
发言了，搭上买家的线了，蹭到巨头掌门人的热度了，接受媒体采访了，还额外赠送了一个疑似能够做空的公司，这一趟的收获几乎是超出预想了！
当然，还需要卖公司的最后落锤。
俞兴确认离开了买家们的视线才彻底松了一口气。
同行的宋宇锋也直到这时才发出自己所见所闻的评价：「我靠！！！」
「你突然那麽大声音干嘛？」俞兴正在琢磨买家，被吓了一跳。
「我靠！！兴哥，你特麽太牛逼了！！」宋宇锋的激动完全爆发出来，「你怎麽做到的！！」
俞兴愕然：「你说哪个？」
宋宇锋恨不得原地转圈：「全部！是全部啊！！」
他语速飞快的说道：「你怎麽在台上表现那麽好的！怎麽那麽条理清晰的发言的！怎麽就和马伝对话不落下风的！怎麽对人家大佬不卑不亢的！怎麽就这样搞定买家的！！」
俞兴好笑道：「锋哥，你冷静冷静，深呼吸，跟我一起，吸气，呼气，放松，哎，对对。」
宋宇锋深呼吸三次，尽量平息自己的心情。
但他确实仍旧激动，俞兴是什麽人？
俞兴就是一个学着学着医忽然发神经来创业的肄业生！
别看弄了个公司，搞出来三百来万营收，他和之前对话的马伝相比……
说难听点，草根都不算上，就是个风一吹都不知道飘到哪去的草芥啊！
偏偏，他愣是把握住了机会！
不，这算机会吗？
顶多算半个机会吧，那马伝一帮人从旁边路过都能被搞进来啊……
宋宇锋当初来金陵采访，最是知道俞兴的创业状态，尽管这些日子也感觉他确实有能力，但今天这场表现已经刷破了他能有的最好想像！
等到与锺志凌丶吕海颖汇合，他刚压下去的激动又浮现出来，立即原原本本的把会场里的表现转述给这两位。
宋宇锋已经是喟叹了：「兴哥，你是怎麽做到的？」
「我后背也被汗湿了，下台接受采访之后慢慢干了。」俞兴笑道，「这怎麽做到的……嗯，我有一个很特殊的心得，但锋哥你未必能领悟，小颖和志凌肯定行。」
三人都来了兴趣，宋宇锋还掺杂点不服。
俞兴慢慢说道：「人在台上看台下，这个视野啊，能看到大部分人的表情，我上去的时候也是紧张的，因为，这次很可能关乎我们公司的卖价。」
「当时，我心里闪过很多念头，说错了怎麽办？表现不好怎麽办？影响售价怎麽办？」
「我迅速的给了自己一个指令，我是医生，他们都是病人。」
「那个观众，他西装革履像是成功人士，但他肚子有点大，万一手术，这肚子下刀需要用用劲，另一个观众，他似乎眼睛不舒服，总是取下眼镜揉眼，或许就得去看看眼科。」
「诸如此类，什麽成功人士，什麽业界大佬，什麽巨头掌门，平常心，平常心啦。」
俞兴笑眯眯的说完自己在台上的快速心路历程。
锺志凌与吕海颖的眼睛都亮了起来。
宋宇锋发现……这玩意确实不好学啊！
这也算学医出身的附加好处？？
「师兄，以后有机会，我也锻炼锻炼。」吕海颖笑着问道，「那这两天就能让买家相互抬价了。」
俞兴立即答道：「不，我打算今天就立即敲定，不搞什麽相互竞价的局面。」
三人都微微一愣，现在的局面是三个买家有希望竞价抬价的啊。
「不要想着追求一个最高价，你能知道哪里是顶峰，又能知道他们心里到底怎麽考虑？」俞兴摇头道，「见好就收，落袋为安，免得夜长梦多。」
逃顶固然好，那也得能逃掉才行。
俞兴不觉得自己和马伝对了一次话就多牛逼了，也不觉得那三位就能任由自己拿捏竞价。
或许，真的能创造逃顶的机会，但万一砸了，他们还是三家大公司的老板，能进能退，自己就得回来收拾瑰爱网的这个摊子了。
俞兴见他们的表情还有点不舍，提醒道：「就像我们刚开始做业务的时候，公司完全可以只给员工一单50丶100的提成，不能做吗？也能做。」
「但能像200那样迅速刺激大家的动力吗？如果刺激不了，营收撑不起来，今天这个公司能卖到200万起步吗？」
「不用什麽钱都赚。」
俞兴的脑子很清楚。
但他觉得，慕言好像还真觉得自己脑子不太清楚。
从分别到见面只隔了不到2个小时，俞兴晚上第一个见的是百合网的慕言。
慕言或许是认定了大学生初出茅庐的状态，仍旧在谈长远价值，在谈他的看重，在谈百合网的未来与上市。
俞兴不是非要恶意揣测，或者，这位就是这麽想吧。
「慕总，我很感谢你对我的看重，这样吧，你给我一个最后的收购价，我综合考虑这个事。」俞兴面上带笑，要听最实在的东西。
慕言略一斟酌，说道：「俞总，240万，你能接受吗？」
俞兴反问：「不能接受的话，这个价还能加吗？」
慕言哈哈一笑：「咱们还能谈，还能根据瑰爱网现在的业务表现来谈价格。」
他是联合创始人，对公司的业务有很大的话语权，但现在是越级插手，也留着审视与谈判的空间，价格不那麽死，可是，还得更具体的看瑰爱网的实际业务表现。
俞兴握手：「好，慕总，我考虑考虑。」
很快，俞兴换成了与龚海燕见面。
龚海燕依旧延续先前的姿态，出价还更大方一些，相较于下午的220万给提到了2万的吉利数字，但是，也有一个更限定的条件。
「俞兴，我在你来之前看了你公司的资料和业务，说实在的，是存在一些缺点的。」
「所以，这个价格需要你来世纪佳缘，你要继续带队，就像慕言说的，搞价值的实践嘛，我相信你也有信心，我也相信，大家能实现双赢。」
龚海燕强调了对俞兴的看重与……捆绑。
她从自己下午的220万提到了2万，涨幅达到30。
这对于一个成立仅三个月的小公司，十分不错。
俞兴依旧握手，考虑，转场。
但这次与李松的会面让他很意外，不只是李松，连先前接触的魏佳兰副总裁都到了，另外还有一个生面孔，而桌上正摆着瑰爱网先前谈判所提供的部分材料。
「我都看了看。」李松一见到俞兴就指了指材料，又摘下眼镜，笑道，「你的这些数据严谨吗？」
俞兴见到这个场面，更改了心里预设的想法，直接说道：「李总，这个月初，我和魏总就谈过几次，相关的业务表现都是她看过的，另外，为了节省大家的时间，我觉得龚总的说法很有道理。」
「百合网的价格是240万，世纪佳缘的价格是2万，您这边愿意提供更高价格吗？」
李松意外的挑了挑眉，这是什麽谈判策略？上来先把另外两家的底给抛出来了？
他沉吟不语，没有欣喜的第一时间加价，而是思考其中的不妥。
俞兴在转身就走与耐心等待的选择中犹豫了一下，觉得前者太过猴急，还是尽量稳稳的坐着。
正当李松思考的时候，一个陌生号码打到了俞兴的手机上。
「李总，我接个电话。」俞兴礼貌的说了一声，起身走到房间里的稍远位置，然后才接通电话，说道，「喂，你好，我是俞兴。」
一个有些熟悉又不够熟悉的声音响起。
「你好，俞总，我是京东的刘强东。」
俞兴很惊讶，确认道：「你好，是京东的刘总？」
电话另一端确认道：「是的，我是b2c京东的刘强东。」
房间里珍爱网的三个人都投来了目光。
尤其，李松的神色有些玩味。
「你好你好，刘总。」俞兴有些摸不着头脑，开了个小玩笑，「是我从京东上买的东西要签收吗？」
刘强东听到这话，笑道：「不是，是我看到媒体的报导，看到你和马伝的对话，所以，我想问问你，愿不愿意来京东发展。」
开门见山，没有绕圈。
俞兴更吃惊了：「我去京东发展……刘总，你的邀请让我很意外。」
「我看了搜狐的报导，觉得你的分析很有道理，而且，你对京东的信心比我还足。」刘强东说道，「既然这样，既然你看好电商和京东的未来，完全可以来做一做。」
网际网路大会有许多媒体，像搜狐已经第一时间的整理出文字稿件，进行了原汁原味的呈现。
刘强东昨天就来出席网际网路大会，但今天就已经返回京城，需要为公司筹集资金，因为金融风暴的影响，原本来自风投的2亿美元忽然泡汤，他的精力都在这方面。
然而，纵使这样，他也有留心网际网路大会的新闻。
当刘强东看到被系统整理出来的俞兴发言，看到一套逻辑十分完美的行业阶段划分，他立即认同了。
市场潜力兑现潜力增速放缓存量争夺挖掘价值。
这是符合事物发展的客观规律的。
潜力不是无穷的，增速自然就不是无穷的，一旦进入存量，那就必然要挖掘存量的价值，而数据便是最容易被注意的维度。
刘强东细细琢磨，竟然觉得鞭辟入里了！
至于，这个发言人对淘宝商城需要提速的提醒，他反而并不生气，淘宝商城不是想提速就能提起来的，而且……
就在今天，刘强东密集拜访了五位投资人，希望公司得到投资，但全都被拒绝。
他无法回答出一个问题。
——京东预计什麽时候盈利？
刘强东今天是沮丧的，但他看到了俞兴对京东的信心，又觉得有些欣慰。
特娘的大学生都能看出来，你们一帮投资人看不出来啊！
「刘总，很感谢你的邀请，但是，我需要为我的团队负责，他们都是跟我一起出来的大学生。」俞兴为难的说道，「京东肯定不会做婚恋相关的业务，收购我们公司似乎也……」
京东现在好像缺钱吧。
俞兴估摸着情况，话没说完，但意思表达到了。
刘强东叹了口气：「唉，其实，我看到新闻里的事了，我是很欢迎你来京东的，我把话说明白，我不是说想等你卖完公司，没有牵挂的时候再来京东，是我这个阶段也确实需要熬一熬。」
「如果京东熬过去了，你也不做婚恋业务了，我随时欢迎你过来。」
俞兴「嗯」了一声，感觉对方像是真话。
刘强东今天很有情绪，继续说道：「俞兴啊，别人肯定不能理解你说的，说什麽为了跟你一起出来的大学生，但我能理解，我公司里像张琦丶孙家民，他们大专一毕业就跟着我，现在快十年了！」
「快十年，中间有人挖，他们没走，但今天，如果京东倒闭了，他们一无所有的离开，还背着一个把公司干倒闭的名声，我心里会很痛苦！」
「会很愧疚！」
金融危机让2亿美元泡汤，帐上钱快花光了，迟迟拿不到新投资，经济形势的预期又不好……
刘强东甚至想用一个词来形容自己现在的心情——「恐惧」。
俞兴觉得这位刘总有点交浅言深了，但他立即说道：「我能理解，我也生怕兄弟们没有好出路。」
刘强东叹了口气，最后又强调了一次自己的邀请：「俞兴，你愿意来，我会很欢迎的，电子商务的未来很好，我觉得会比很多人想像的都好。」
「好，刘总，我会好好考虑的。」俞兴如此答道。
两人的通话结束。
俞兴重新回到了沙发。
李松这时候笑着问了句：「京东的刘强东给你打的电话？邀请你去那边？」
俞兴点点头：「是的，这是一个让我很意外的邀请。」
「京东现在也很急。」李松笑着说道，「在你来之前，我还在和徐新聊京东，你之前很看好京东啊。」
俞兴明知故问：「我很看好京东，徐新是？」
李松笑眯眯的说道：「徐新是一位投资人，也是我的妻子，她已经投了京东，正在考虑京东的状况。」
俞兴知道这个，听刘琬英聊过，现在得到确认，脸上表演了三秒的惊讶：「这麽巧。」
他沉吟道：「就像我和马总说的，电商的成本优于线下，苏宁和国美肯定会陷入颓势，京东前期做了很多重资产的活，只要度过低谷，必然能复刻网际网路增长的魔力。」
李松慢慢点头，问了句：「你想去京东吗？」
俞兴答道：「等到瑰爱网出售，我会好好考虑的。」
「瑰爱网是一个价，瑰爱网加你又是另一个价。」李松放下笔，经过京东这麽一打岔，步入了正题，「如果你不愿意加入珍爱网，我很难给出比龚海燕更高的价格。」
俞兴心里有点失望，这都是想让自己跟着干活的，而且，听这意思，如果自己不捆绑公司，似乎还不好卖。
按照常理，这应该没问题，毕竟，自己把瑰爱网的业务吹嘘的不错，可以顺理成章的被收购之后接着做，问题在于……
瑰爱网的业务和发展并不那麽常理。
俞兴斟酌三十秒钟，打算借用京东的邀请来取个折中：「李总，我很难不承认京东对我的吸引力，包括马总的邀请，我都很难不考虑以后去做电商。」
「我今天并不打算利用你们之间的竞争来抬价，如果珍爱网不买，我现在就带着公章去找龚总。」
李松有点意外，这麽果断？
俞兴继续说道：「如果珍爱网愿意买，我可以在珍爱网呆三个月，等到你们消化瑰爱网的业务之后再走，但我也不做什麽工作了，筹备筹备做电商的东西。」
公司和人都归珍爱网，但人是名义上的。
李松笑道：「那和单买公司有什麽区别？」
「大学生团队是很有热情的，但他们的热情容易不稳固，我人跟着一起到了公司，总是会有些有利的影响，另外，瑰爱网毕竟是开创了恋爱合约的业务，珍爱网用这个公司来继续开展，也算师出有名。」俞兴游说道，「像网易之前来做这块，我们都给怼了回去。」
李松侧头看了看先前负责收购瑰爱网的副总魏佳兰，低声与她讨论了几句。
最后，他微微点头，报了个同意这种条件的价格：「260万，三个月，再加竞业协议。」
俞兴毫不犹豫的还价：「2635万！」
李松奇怪道：「加这样的零头干什麽？」
「我们公司的二股东，他自己借钱借了15万，又个人名义贷了2万。」俞兴解释道，「我希望能解决他这方面的负担。」
李松忍不住笑：「好。」
俞兴强忍心中喜悦，走了几步，伸出右手：「好！」
两人握了握手，算是最高层直接达成收购意向，剩下的就是正式程序。
等到俞兴走出酒店，他刚走几步就接到了慕言的电话，约着第二天再聊的时间。
「慕总，我已经答应珍爱网。」俞兴答道。
慕言愕然：「这麽快？你不是要考虑考虑吗？什麽价格？」
俞兴说道：「2635。」
慕言微怒道：「就多235万！你为什麽那麽快答应，你为什麽不问问我？你不是要考虑吗？你怎麽考虑的？你糊涂啊！」
俞兴吸了口气：「慕总，我已经考虑好了，就是这个价了，不改了。」
慕言直接挂断了电话。
俞兴默默收起手机，迎着一丝晚风，走向等待结果的再就业三人组。
他一边走，一边终于忍不住露出笑容，有钱了，有钱了！
磨刀！
磨刀！！
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