第61章 佳人有约（1 / 1）

第61章佳人有约
9月8日，大学校园的迎新热潮渐渐平息，瑰爱网的订单也慢慢达到一个平稳的常态。
与八月的社会开拓丶七月和六月的毕业季摆摊不同，瑰爱网在九月份采取的获客策略就是更为零散的深入到学生群体，而这个过程中更为新颖的变化便是，兼职订单达到了专职的三分之一左右。
——更灵活。
这是俞兴与吕海颖丶锺志凌讨论公司状况时的总结。
三个月时间，瑰爱网面对不同的环境也换了不同的方式，算是很形象的阐释了什麽叫「船小好调头」。
与此同时，珍爱网丶世纪佳缘丶百合网的迟疑大概也有它们自身体量的考量。
锺志凌对师兄兴致勃勃的总结有些漫不经心，最后实在没忍住，说了句：「兴哥，我现在心里满是想着珍爱网它们的出价，希望能有更高的价格，你还挺……挺淡定。」
他更想说的是，还有什麽好总结的！公司都快卖了！
吕海颖也有同感，更加委婉的说道：「我这两天的心情也很激动。」
「不然呢？我又不能跑去别人公司问价，只能把手上的事情做好，多总结总结经验总是没错的。」俞兴心里其实是有压力的，这会带了点无奈的说道，「再说了，你俩工作之馀还能郎情妾意，也没说给我介绍个女朋友什麽的。」
吕海颖脑子里仿佛「叮」了一声，咦，是啊，怎麽没想过给师兄介绍女朋友？
「呃，这个……」锺志凌也没想到理由，大概是觉得师兄这样的，想找就不会缺女朋友。
「行了，你们聊你们的吧，我一个人去孤独和公司作伴了。」俞兴笑着结束通话。
吕海颖放下手机，心里就在琢磨，身边有没有适合师兄的女孩。
这一天的傍晚四点半，俞兴接到了刘琬英的电话，询问去什麽地方吃大龙虾。
「从我这到金融中心太远了，英姐，咱各走一半，到中间的闵行吃饭吧。」俞兴提议。
刘琬英调笑道：「你请吃饭是真有诚意啊！」
俞兴一边整理今天的订单，一边笑道：「我是觉着咱也不是外人，不用那麽客套，就龙虾赔罪了，我把手里的订单统计好就开车过去。」
刘琬英应了下来，心里真有小小的感慨，说归说，姓俞的发展确实快，连车都整上了。
大约四十分钟之后，稍早抵达位置的刘琬英看到骑着电瓶车的俞兴，不得不纠正道：「俞老板，你下次说话可以准确一些吗？骑车和开车是两个概念！」
「英姐，别看是电瓶车，平时在城市里出行很方便的，开车还堵。」俞兴呶呶嘴，「走吧。」
刘琬英有些哭笑不得的先把精致的小包放在车筐，然后坐上了后座。
俞兴微微低头，馀光一瞥，我认识这腿，是白猫的！
他启动电瓶车，迎着晚风，问道：「英姐，想吃什麽？」
刘琬英奇道：「不是吃大龙虾吗？」
俞兴推荐道：「附近的小龙虾味道也不错，吃吗？」
刘琬英坐在电瓶车的后座之上，仰天叹息：「你真是画饼画到我脸上来了！我还被画出来了！」
「开玩笑，开玩笑的。」俞兴犹豫着驶过烧烤大排档，「但不得不说，大龙虾有大龙虾的好，小龙虾有小龙虾的滋味，这边的海鲜粥也不错，我吃过的。」
刘琬英怎麽听怎麽觉得这语气里有不少的恋恋不舍。
她好笑道：「行吧，俞老板，就尝尝你说的海鲜粥。」
「哎呀呀，英姐，伱说你这人……」俞兴佯怒道，「怕我没钱怎麽着？」
刘琬英看着电瓶车已经直奔潮汕海鲜粥的铺子，叹了口气：「降级消费，现在都悠着点比较好。」
俞兴心里一动，等到坐进店里点了粥，又点了菜，然后问道：「英姐，怎麽就开始要降级消费了？」
「两房，你知道吗？美国的。」刘琬英微微蹙眉，「昨天，它们被美国收归国有了，这是很罕见，也是很不妙的一个信号。」
「我知道两房……」俞兴知道这个，「是做住房抵押贷款的融资机构，呃，英姐，你有买了股票还是理财又或者什麽的？这个时候是不是应该收手了？连两房都被国有，后面不敢想啊！」
「我有一些是在股市的。」刘琬英沉吟道，「后面的情况……再看吧，怎麽说呢，要有一些穿越周期的心理准备，美国的次贷市场从去年就暴露出许多问题。」
俞兴斟酌一会，又劝了劝，也就实在没法往下说了。
只是，因为这样的话题，两个人之间的气氛还是难免走向沉闷。
「说这个干什麽？」刘琬英一笑，主动换了话题，「今天是挺听听俞老板的发家史。」
「公司现在的情况已经大致定了，可能就看我下旬回金陵参加网际网路大会，能不能再有些好运气了。」俞兴的眼神从英姐的红唇上一闪而过，「上次在电话里和英姐说的事，今天我是真的想专门向你汇报汇报的。」
「哟，厉害啊，都能去参加网际网路大会了？」刘琬英有些吃惊，随即又好笑道，「想画饼是吧，画吧。」
俞兴眉头一挑：「不不不，不是画饼。」
刘琬英打断道：「谁画饼的时候说自己画饼啊？」
「英姐，我是有什麽说什麽的，尤其，面对英姐，咱都自己人。」俞兴看着面前的潜在天使投资人。
刘琬英放下了勺子，掰着手指，数道：「说起来，这是第几次见面来着，金陵有一丶二丶三丶四丶五，哦，这是第六次见面。」
「不，英姐，你多数了一次，这是第五次。」俞兴真诚的说道。
刘琬英笑眯眯的说道：「是吗？」
「当然，我对每次与英姐的见面都记忆犹新。」俞兴一脸正气。
刘琬英竖起了大拇指，称赞道：「不愧是瑰爱网的创始人，熟练哈。」
俞兴「嘿嘿」一笑：「这是对漂亮女孩的尊重。」
他竖起一根食指，打断想要开口的刘琬英，认真的说道：「尤其，对待英姐，更要尊重。」
刘琬英笑吟吟的说道：「所以啊，俞老板这张嘴就是能成功的。」
「英姐，我们年内计划做个新项目，是那种正经的能融资abc轮的项目。」俞兴把事情绕了回来，介绍道，「我们打算针对职场员工打造一款社区网站。」
刘琬英喝了一口粥，十秒钟后说出自己的初步印象：「是个细分的方向，具体点。」
网际网路项目现在太多了，「职场」这个词很笼统，但如今做细分是对的，往前数有门户时代的三剑客「搜狐丶新浪丶网易」，论现在有bta，不管社交丶搜索还是电商丶游戏，这些领域都已经有大公司的存在，而且，它们还在奋力蔓延。
如果不做细分，很难被看好。
「是职场员工的聚集地，开放匿名的方式，不吝于各种公司的八卦丶内幕丶撕逼丶爆料等信息的交流与传递。」俞兴具体的介绍道，「我们想打造一个客观独立的第三方，让它成为行业的内幕中心，成为职场的狗仔网站，成为这个时代的江湖百晓生。」
刘琬英听着这个定位，思绪在如今的网际网路上转了一圈，眼睛一亮，这个听起来还挺有吸引力。
她思考了一会，缓缓问道：「在如今的网际网路项目上，投资人经常会问一个问题，你知道是什麽吗？」
俞兴虽然没接触过投资人，但大致能猜到。
他笑道：「我曾经被宋宇锋问到一个问题，如果像企鹅那样的公司来做我们这样的项目，那要怎麽办？事实证明，企鹅那样的巨头没兴趣，只有拥有婚恋业务基础的网易投来了目光，但问题性质就是这样吧？」
刘琬英点头道：「是的，既然你说要做abc轮，这样的项目就必然要经受大大小小的考验了，如果企鹅来做，你们怎麽办？」
俞兴面对这样一个让业界头疼的问题，没有太多犹豫的答道：「企鹅有天然的缺陷。」
刘琬英投以疑问的眼神。
俞兴正色道：「企鹅有立场。」
五个字。
只有五个字的理由。
刘琬英听着这短短一句，心里仿佛被一道闪电击中，抚掌叹道：「我肯定不是一个好的投资人，我不适应这样的角色，但你真的是一个不错的创业者。」
是啊，这样的网站想发展起来必然绕不开大厂员工，企鹅自己来做的话，必然存在立场上的疑问。
如果不够独立，如果立场存疑，网站天然的难以说服其它公司的员工入驻。
更何况，如果是企鹅来做，这个网站必然会丧失一部分竞争对手的员工，按照它如今无孔不入的架势，损失的客户绝对不在少数。
俞兴微微一笑，又给出第二个理由：「企鹅的流量很厉害，但它的流量性质在职场领域是被削弱的，而投资人担忧的不就是先发优势被企鹅用庞大的流量后发抹平。」
企鹅来做怎麽办？
这个问题的前提是，企鹅先瞧见业界出现不错的项目，随后，它进行微创新，再浇灌巨大的流量。
刘琬英思索着俞兴的话，企鹅的社交流量被削弱，网站又有先发优势，如果再能找到合适的投资……
她这次好一会才开口道：「我不是一个好的投资人，俞兴，你的逻辑是自洽的，我这麽想着竟然觉得还不错，但到底有没有问题，我也不知道了，就像我说的，我不是一个好的投资人。」
俞兴：「……」
两秒钟之后，他点点头，从口袋里掏出名片递给刘琬英：「好的，英姐，给你一张我的名片，如果你想实现你的香江豪宅梦，给我电话，再会。」
俞兴说完就潇洒起身，走了出去。
刘琬英愣愣的接过名片，看着他的身影消失不见。
十秒钟之后，俞兴笑着走进来：「嘿嘿，英姐，是这个范吧，酷吗？」
刘琬英吐了一口气，又看了眼手里的名片，哑然失笑：「连名片都是假的……」
手里赫然是一张「台铃电动车」店的名片。
「你就说，我面对一个真的投资人，这样能不能留下深刻印象吧！」俞兴询问道。
刘琬英不得不真心实意的说道：「我认为，能。」
她又琢磨几秒，说道：「很自信，主要是你说的内容是能站得住脚的，网站有起名吗？这就是你要带着你的师弟师妹开拓的下一个目标？」
按照俞兴刚才所说，不管是企鹅又或者其它网际网路大厂，它们自身的属性都没法来做这种事。
客观，独立，第三方。
最起码，是理论上的客观独立第三方。
「我们准备叫那些事』。」俞兴答道。
刘琬英默念几遍这个名字，疑问道：「既然要做江湖百晓生，为什麽不直接起名百晓生？」
俞兴一怔：「咦……」
「既有特徵，也很容易被理解，又具有不错的传播性，网际网路的传播效果很重要。」刘琬英说着自己的看法，「那些事』吧，也挺符合网站定位，但好像没有百晓生』好。」
俞兴琢磨片刻：「好，我回去考虑考虑，如果定下来，算你000000001的股份，这是起名投资人。」
刘琬英莞尔。
「真的，英姐，你仔细考虑考虑，我们现在有一个已经有些许创业经验的小团队，手里捏了一个用来起量的行业小爆料，等到瑰爱网一卖，手里也有些启动资金。」俞兴认真的说道，「网际网路的团队规模又不像瑰爱网这样大，更便于管理，只要我们的先发优势把握的好，不说多赚钱，肯定让你距离豪宅更进一步。」
刘琬英认真的考虑了五秒钟，只笑，不说话。
「实在不行，你放在美股的股票现在就割肉，直接投资我们，肯定比你穿越周期强。」俞兴换了个角度，算是再努力劝了一把。
刘琬英笑道：「好好好，它要是能跌两成，我就割肉投资你们。」
虽然美股如今有许多问题，但她认为还是能控制住的，这次仍然是回调属性。
俞兴点点头，开始聊一些开学季遭遇的有趣客户。
刘琬英听了一阵，问道：「不劝我投资了？放弃了？」
「啊？你刚才不是答应我了吗？」俞兴故作惊讶。
刘琬英反应了两秒才哭笑不得的说道：「行，你是真盼着我割肉啊。」
俞兴也笑，只是心里有点遗憾，这是最真的话了。
没了大龙虾，喝了海鲜粥。
刘琬英听着创业团队的趣事和问题，以及来自婚恋行业品牌的反应，觉得今晚总体还是很有趣的。
两人在街边稍微走了走。
刘琬英见时间稍晚，笑道：「走吧，送我一程，我回去了。」
俞兴想了想，说道：「英姐，你打车回去吧，我给你报销。」
他拍了拍车座：「我怕送你回去，我的电量不够用了。」
刘琬英：「……」
她拎过自己的包，既无奈又好笑道：「行，俞老板，再会。」
俞兴没忘记正事：「英姐，真的真的考虑考虑我们的项目。」
刘琬英挥挥手。
「英姐。」俞兴喊住走了几步的刘琬英，最后称赞道，「你的口红真好看，是什麽色号？」
刘琬英眨眨眼：「不告诉你。」
她没有选择打车，而是走向了更为便捷的地铁站。
俞兴一直看着英姐的身影消失不见才骑着电瓶车慢悠悠的回去。
等他刚骑到公寓下面，手机上恰好收到来自刘琬英的简讯。
刘琬英：是阿玛尼的406，有一丢丢的玫红色，显白，去给小女生买吧。
俞兴刚想回复就接到宋宇锋的电话，正好，他也想和这位法人探讨下名字的选择。
另一边的刘琬英回到酒店，她没有立即上去，而是坐在大堂沙发稍微等了等，结果，没有等来回信，反而瞧见了同事苏嘉仪。
「英姐，约会回来啦？」苏嘉仪坏笑着凑了过来。
「是见个小朋友，探讨了个项目。」刘琬英笑着回答，「本来想吃点好吃的，结果喝了一肚子粥回来了。」
苏嘉仪一本正经的说道：「那你想喝一肚子的什麽回来？」
刘琬英好一会才反应过来，伸手道：「苏嘉仪，我撕烂你的嘴！」
「哎，哎，错了错了，谁让你坐在这里对着手机出神！」苏嘉仪求饶，又摆出理由，「看了就像是约会回来的恋恋不舍嘛。」
刘琬英「嘁」了一声，有自己去半程又自己回来，吃到了虚空大龙虾，还被瞄准手里钱的约会吗？
她给了解释：「是我哥的一个研究生，现在在创业，找我帮忙的。」
苏嘉仪闻言，兴趣大减：「哦，这样。」
刘琬英见状，解释道：「他人还是挺有意思，挺好玩的。」
苏嘉仪听到这话，又狐疑的看了眼英姐，真的不是约会吗？
她稍微试探道：「怎麽个好玩法？」
「唔，就是，行动力挺高，做事角度挺奇异。」刘琬英试着总结，脸上带了丝笑意，「好像还带了些赌性，嗯，有时候的心也挺黑的，嘿，还想拉我投资呢。」
苏嘉仪看着刘琬英的表情，惊呼道：「惨啦，惨啦……」
刘琬英投去不善的目光。
「有人要被拐走了！」苏嘉仪半开玩笑，「你别瞪我，我的意思是，有人的钱要被项目拐走了！」
刘琬英收起了蠢蠢欲动的手。
苏嘉仪起身先脱离掌控，然后小步快跑，回头笑道：「那就更惨啦，人和财都要被拐走啦……」
刘琬英没有去追，准备上电梯回房间。
只是，她最后看了眼没有反应的手机，一个念头在心里幽幽的钻了出来，这个人有点讨厌，怎麽不回简讯的。
本章完