小姜你真是叔叔的贵人，要不是你出的好点子，我这个店都要黄掉，别说挣钱，房租都要赔给人家了，那个废厂房，你想怎么用就怎么用，房租也不用了。” 王成伟很大气。 姜瑶却没有想着占便宜，拒绝了王成伟的好意。 “王叔，能帮到你我很开心，房租还是要给的，不然我都不好意思用您的房子了。” 一个月十块钱的房租，也很合理，按月给房租已经给行了方便，现在免房租，也是为了感谢她给服装店出的点子。 姜瑶觉得王成伟这人厚道，在他身上没有太多奸商的油滑。 之前王成伟给自己行方便，按月收房租，她帮忙出点子也是为了还人情，自然不会占这种便宜。 王成伟看姜瑶一脸坦荡，心里暗暗点头，这姑娘是个厚道人，以后有机会再感谢姜瑶。 “你说你去了京北，是去进服装吗？” 王成伟把话题转到了别处，之前姜瑶说过想倒腾服装。 姜瑶点头，“进了一些衣服，准备先摆地摊卖。” 姜瑶也没隐瞒，把自己的打算和王成伟说了。 在看服装店之前，王成伟也摆过地摊，给姜瑶分享了自己之前的一些经验。 什么时间摆地摊，在哪些地方摆摊，都是他之前走过的路。 姜瑶听得很认真。 到后面王成伟都不太好意思了，他这些经验都是自己的实战。 就是选货的眼光不咋样，销售方式也不行，这次要不是姜瑶出的点子，库存还不得压到猴年马月。 两人聊了很久，王成伟要拉着姜瑶吃晚饭，姜瑶谢绝了王成伟的好意，说自己要去摆地摊卖衣服。 吃饭的事情，等下次吧！ 王成伟可惜，也怕耽误姜瑶正事，把姜瑶送到了门口。 从王成伟那里离开，姜瑶就去了百货商店，去买了折叠衣架，留着摆摊用。 把衣服挂在衣架上，总比一堆扔在地上要好。 回到租的房子，姜瑶把要出摊的衣服都熨好，煮了面条，准备吃过晚饭在去摆摊。 正吃着，顾承泽进来了。 姜瑶蹙眉，“你怎么来了？” 男人解释，“我和你一起去卖衣服。” “你一下班就过来了吗？” 姜瑶询问，其实早有了答案。 顾承泽点头，“嗯。” 姜瑶心底复杂，她和顾承泽之间的关系好像越来越复杂了。 “还没吃饭吧！锅里有面条，你吃了饭，就出摊。” 姜瑶说完，就低头继承吃面，好像顾承泽的出现并没有影响到她，若是忽略她紧握住筷子的手指。 两人把摊位摆在菜市场那条街，很多下班的同志，先去菜市场买菜，再回家做饭。 姜瑶选的衣服款式新颖，又有顾承泽这个帅气的男人，倒是吸引了不少女同志。 河山市是冀北省最穷的市，价格没有京北摆摊卖的高。 别想一单能挣多少钱，只要不赔钱，有的赚，这生意就能做。 姜瑶虽然长得胖，形象不好，情商高，嘴巴也甜。 说的话女同志爱听。 从她嘴里，总能找到女同志身上的闪光点，说出来之后，还不会感觉是特意迎合。 肤白貌美的女同志就不说了，关键是又矮又挫，还黑的女同志，姜瑶也能夸得对方心花怒放。 说那位女同志眼睛长得好看，目光纯净，好像宝石璀璨。 偏偏姜瑶说得很认真，丝毫没有说反话的感觉。 女同志心情好了，买单也痛快，当然，姜瑶耍嘴皮子归耍嘴皮，人家搭配的衣服，顾客就是喜欢。 为了把顾承泽帅气的形象利用到极致，姜瑶还给顾承泽精心搭配了一套衣服。 男人身材修长，天生的衣架子，也吸引了不少男同志过来买衣服。 上来就要他身上穿着的那身，也不管适不适合自己，反正看着顾承泽穿着好看，男同志就要那身。 男同志的生意更好做，看上衣服直接问价格，掏钱买单，也不讲价，不像女同志，姜瑶要提供更多的情绪价值。 碰到难缠的女同志，杀价几个回合，姜瑶十分为难的便宜两元钱，个别还要送点小礼物。 讲价也是要有技巧的，一下便宜太多，一来自己挣得少，二来，消费者觉得水分太大，可能拍拍屁股就走了。 便宜两元钱，要让消费者感觉自己占了很大的便宜，这也是姜瑶的本事。 看那个女同志拿着衣服，雄赳赳气昂昂离开的身影就知道，心情美的嘞！ 男同志这边就省事多了。 看着付钱那么爽快的男同志，姜瑶有些后悔，她是不是应该把价格在定高一点儿。 就那么看着顾承泽，男人的心直打颤，这么看着他干嘛呀！ 她那是羡慕，要是自己长得不这么胖，身材修长，在精心给自己搭配一身衣服，就这么一站，也是活招牌。 可惜八十年代，大家生活水平普遍不好，很少有胖子。 姜瑶感觉自己没有用武之地。 这个体重，要是在后世，可以在直播间卖大码女装了。 可惜了，好在自己嘴皮子耍得溜，形象不够，智慧来凑！ 高考结束，河山市迎来一批高中毕业生。 这时候的考生是最轻松的，等估分报志愿的时候，心情就不美丽了。 很多高三的考生也来逛街。 多少也照顾了姜瑶的生意。 学生的话，价格差不多就卖了。 没办法，经济基础摆在那里呢？ 要是绷着价格，那这单生意就别做了，做生意利润薄一点有的赚就好了。 姜瑶给学生便宜的时候，还找了个冠冕堂皇的理由。 “未来的大学生，我最佩服念书文化人，这衣服，给你打七折。” 价格报得本来就高，打七折，利润也杠杠的呢？ 八十年代初，大学录取率是很低的，不到百分之五，多么恐怖的录取率。 哪像后世，遍地大学生，毕业面临着失业。 这个时候能考上大学的，那可是有几把刷子的。 高考的学生，听了姜瑶这未来大学生，价格还不太难以接受的时候，可不就是开心的买单了吗？ 顾承泽看得一愣愣的，这就买单了，在看姜瑶，她可真是个大忽悠！