第82章发行会员卡 仙仙姐姐继续说道:“是这样的,如果有不锈钢水吧,橱柜就暂时不用那么长,也可以短一些。 我们开始营业额也不会很高,储藏的东西也不会很多,最多我们进货周期短一些,储物的柜子也不用那么多了,石英石的柜台面也不用做那么长,出餐的地方采用石英石就可以了,其他地方可以不用,这样大约一万元就够了,节省了两万元。 我们可以把货柜的位置留下来,以后我们销量大了,我们再增加就是了。加上厨具,户外桌椅等,两万元就够了!” “对对对,我们就买宜家的便宜桌椅就可以了!” 乐乐姐姐拍手称快。 “好的,就算两万元,现在是四万元了。” 甜甜姐姐拿着手机上的计算器计算着。 “地板还要五千元,现在主要是这个小木屋八万元比较贵,这个是大头,不好降下来,并且如果我们找价格很低的小木屋,质量就可能比较差,以后也不好修改了!” 苗苗姐姐为难地说道。 “嗯,这个小木屋的话,确实是不能做的太差的,一方面这是我们“茶甜甜”的品牌形象问题,这个可是我们的第一家店铺,品牌形象很关键。 另一方面,质量太差的话,学校也不一定可以同意,学校现在看了图纸称赞我们,如果做出来很差的话,就不好交代了,并且这个房子,学校一定会有质量要求的,虽然是活动房屋,市政部门也要审批的,质量太差的话估计也通不过哦。” 甜甜姐姐分析道。 “那怎么办?质量好的话,这个房子就要这么多钱哦!” 苗苗姐姐问道。 “我也不知道,我们再想想吧!” 甜甜姐姐苦笑一下。 “我们先说其他的吧,仙仙,你那边的原材料我们再详细计算一下。” 仙仙姐姐拿着本子,认真地说道: “原材料分为两部分,一部分是做奶茶的原料,主要有这样几部分: 1、茶叶,这个我给家里说一下,给我们赊账两万元,月结就可以了,这样开始不用考虑这部分费用了。 2、牛奶,糖,奶酪,这个不太好赊账,我去谈谈,争取给一部分款,赊一部分账,这部分争取控制在五千元以内。 3、水果这个比较贵,是大头,我们也不能一个苹果,一个荔枝,一个橙子的去买,运费都不划算。” 听到这里,甜甜姐姐接过话来: “这个我来想办法,让我那个表哥帮我们在湛江赊一部分,那边比较便宜,质量又好,比如红江橙,可以直接去农场去买。 荔枝的话,我们学校旁边就是荔枝农场,出产着名的南山荔枝,我去谈谈,让他们每天送新鲜的过来,量也不大稍微赊一点应该也可以。 我们每天收的都是现金,每天付一点款,周转快一些,应该可以逐步周转过来。” “嗯,这样好很多!”仙仙姐姐继续计算道。 “另外,就是定制我们“茶甜甜”专用的奶茶杯子,吸管,甜筒杯子,小勺子,纸巾什么的,都要批量定制,主要是杯子要印上我们“茶甜甜”的logo,这个杯子订货有个起订量,两万个起订,每个05元,要一万元,有点贵。” 仙仙姐姐挥着纤细的手臂比划着。 “这个杯子可是我们的门面,一定要做好,你再找一下雪雪姐姐给我们的那个供应商,我们和他谈谈,可否便宜一点或者降低一些起订量。” 甜甜姐姐对仙仙姐姐说道。 “可以再和他谈谈,让他们支持一下我们,如果这样可以的话就可 以减少一些资金使用。” 仙仙姐姐拿着本子计算着。 “这样的话,加上一台收银机,3200元,这个还可以使用花呗 分期付款,分三期还,每期1100元,这样就可以把这部分物料控制在一万元以内,将流动资金控制在一万元以内。一起算上去,大约就是两万元吧。” “加上地板的五千元,现在就是六万五千元了!其他各种杂费,争取控制价在五千元以内,这样就是柒万元了,也不少了。” 甜甜姐姐看着手机上加出的数字。 “主要还是这个小木屋的问题,这个八万元,确实太贵了!不算小木屋的话,我们的预算只剩下三万元了,这些还没有计算学校的租金问题。” 甜甜姐姐说道。 “假如租金3000元一个月,押二租一的话,大约也要一万元。” 仙仙姐姐计算道。 \ot那就是八万元了,只剩下两万元了!好穷哦!” 甜甜姐姐唉声叹气起来。 几个奶茶姐姐大眼瞪小眼,小眼瞪虾米,都是一筹莫展。 “钱钱钱啊!” 甜甜姐姐哀嚎一声…… “我有一个不成熟的想法…” 这时,乐乐姐姐举手要求发言。 “打住,你又想卖谁了?卖你可以,不要卖我哦!” 苗苗姐姐冲着乐乐姐姐挥了挥小拳头。 “嘿嘿,还是苗苗理解我哦!说出来你们不要骂我哦!” 乐乐姐姐嘿嘿地奸笑着。 “哼哼,有屁就放,有啥馊主意?快说出来,” 还是苗苗姐姐更了解乐乐。 “嘿嘿,那我就说了!” 乐乐姐姐忽闪着狡猾而明亮的大眼睛: “我觉得咱们可以发行会员卡,预存200元顶300元使用,并且使用这张卡,以后所有产品一律折,限量发行1张,叫做“茶甜甜创始会员贵宾卡”,每个上面写上编号,写上名字,这样我们就可以收到三万七千多元,扣除成本,也有三万五千元。” “对对对。” 苗苗姐姐赞同道:“那我们干脆发上500张会员卡,那就是十万元,我们的所有问题都解决了。” “想得美!” 乐乐姐姐白了一眼苗苗姐姐: “发行太多,就不显得珍贵了,也不一定可以发出去,200元顶300元,成本也挺高的。 再说,这个卡发多了,都是学校里面的同学,可能都会是天天使用的,以后都打折,会减少我们以后的盈利。 所以也不能太多,要限量,让人感到珍贵才可以发出去,以后也不会负担太重。” “嗯,乐乐说的有道理,可以考虑一下,接着说。” 甜甜姐姐鼓励着乐乐姐姐。 “主要是这个卡怎么发行呢?这个也不是那么容易的,学生嘛,都没有多少钱,也不一定相信我们,还可能把我们当成骗子,也不是说发就能发出去的。” 乐乐姐姐解释道。 “是的,也不是那么简单的,虽然我们不会骗人,但其他学生不会这样想啊,所以说很难一发就一抢而光的,我们要好好策划一下。” 甜甜姐姐赞同道。 “我可以找一些同学发给他们,尤其是一些本地的学生,家里条件都挺好的,200元不是什么大问题。”?