第64章生活有甜也有苦 2016年1月7日，周四，多云。宜：交易，收菜。 —————— 晚上，锦园666宿舍。 经过两个晚上的紧张工作，几位奶茶姐姐，七嘴八舌，集思广益，取长补短，叽叽喳喳，终于完成了一篇大气磅礴，气势非凡的商业计划书！ “终于完成了，大家再看看怎么样？” 乐乐姐姐得意地说道。 大家兴奋地聚集在乐乐的电脑前，指手画脚的评论起来。 乐乐姐姐点开创业计划书的ppt。开始给大家讲解。 封面 青春是甜的--------“茶甜甜”奶茶，年轻的味道 “茶甜甜”是甜甜姐姐极力推荐的奶茶店的名字，她一想起梦里那个“茶甜甜”奶茶店，就感觉那就是上天对自己的启示。 于是，大家在108个备选名字里，一致表决通过了这个名字！ 本来苗苗姐姐还推荐了一个“乐乐茶”的名字，后来发现魔都那个小地方已经有个“乐乐茶”了，只好遗憾的放弃了这个名字，为此乐乐姐姐还难过地翻了108个白眼。 —————— 第一页项目定位 青春有苦也有甜 生活有甜也有苦 “茶甜甜”-- 年轻的味道，青春的奶茶 寂寞的时候陪伴着你 痛苦的时候抚慰着你 快乐的时候加点快乐 成功的时候恭喜着你 陪伴着你哈哈大笑 陪伴着你哇哇大哭 —————— “乐乐写的太感人了，我都要哇哇大哭了！呜呜！” 苗苗姐姐激动地说道。 “这个，有点太煽情了吧？我们写的是商业计划书，不是诗朗诵哦。” 仙仙姐姐说。 “是啊，有点长，项目定位，就是要简单直接一点，一句话，把我们的目标写清楚就可以了。” “好的，那就只留下最前面四句吧！” 乐乐姐姐翻了一个白眼，她可有点不舍得放弃几句话，嘿嘿，这几句话，还是挺煽情的啊。 于是，修改过的版本： —————— 第一页项目定位 生活有甜也有苦 青春有苦也有甜 “茶甜甜”-- 年轻的味道，青春的奶茶 —————— 第二页市场介绍 奶茶属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场潜力都极大！ 奶茶属于新型餐饮行业，具有无比巨大的市场潜力！ 现有市场品牌众多，机会与挑战并存，我们的目标，是要建立全新的、属于年轻人的奶茶品牌，树立行业标杆！ —————— 念到这里，乐乐姐姐停了下来，等一下大家的意见。 “这个市场介绍，要不要写上一些数据，比如年消费总额达50亿，100亿？有点数据是不是更好一些？ 比如我看到网上有一个什么《2016-2021年奶茶行业市场竞争力调查及投资前景预测报告》。” 仙仙姐姐有点迟疑地问道。 “那个报告我也在网上看到了，没有具体数据，要数据的话，要收7800元，我给甜甜姐姐说了，她说暂时不要花这钱。” 乐乐姐姐回答道。 “是的，我觉得暂时没有必要，我们只是开始做一个小店，没有必要那么宏观，如果不是要做这个商业计划书，这一段基本没有什么必要！ 咱们也没有必要猜测一个数据写上去，这样没有意思。” 甜甜姐姐回应。 “那好吧！”仙仙姐姐说道。 于是，大家示意乐乐姐姐继续讲解。 —————— 第三页市场痛点 奶茶市场现状：市场繁荣，品牌众多！ 同时存在着一些令消费者头疼的痛点！ 1、原料较差：使用茶末，奶精，奶沫，浓缩果汁等较差的原料。 2、口味较差：较差的原料，制作不了美好的口味。 3、产品同化：产品同质化很严重，互相抄袭。 4、环境较差：店面设计较差，没有鲜明的特色，互相抄袭，低水平重复。 5、品牌定位：不精准，品牌印象不深刻。 6、从业人员：文化水平较低，缺乏必要的管理知识和专业水平。 —————— “这页差不多，只是最后这个品牌定位是什么意思？ 我们的是什么定位？青春的奶茶？别家的奶茶不是卖给年轻人吗？” 仙仙姐姐问道？ “这个，我也没有想清楚，只是现在定位理论比较流行，我就这样写了，你们不觉得很高大上吗？” 乐乐姐姐忽闪着大大的眼睛无辜的说道。 “还高大上，你咋不说低小下呢？还高小松，矮大紧老师呢？” 苗苗姐姐开起了玩笑。 “哈哈，哈哈……” “就这样写，挺好的！” 甜甜姐姐鼓励乐乐姐姐。 —————— 第四页解决方案 1、原料好：使用好茶，鲜奶，新鲜水果。 2、口味好：产品创新，好茶出好味。 3、环境好：精心设计，风格独特。 4、品牌好：精准定位，年轻人的第一杯奶茶！ 5、管理好：高水平的茶饮管理人员与技术人员。 —————— “哈哈，哈哈，呜呜哇哇……” 一伙人笑的前仰后合！ “年轻人的第一杯奶茶，哈哈！快笑死我了，估计雷布斯一看到，就会来投资了！我提议，我们的品牌应该叫“步枪”，小米加步枪，两眼喜洋洋！” “哈哈，五好家庭，就这样写！写的太棒了！么么哒！” 甜甜姐姐翘起了大拇指。 —————— 第五页我们的团队 项目发起人：甜甜------凉茶世家出身，非物质文化遗产“王老土”凉茶的十八代传人，对凉茶，奶茶行业具有深刻的理解和见解！ 产品负责人：仙仙------9岁获得国家高级评茶师职称，福建安溪铁观音才女，祖传八代茶叶世家。 品牌策划与宣传负责人：乐乐------网络红人，优秀的自媒体作者，网名“美食小苹果”，拥有100万粉丝的大v。 空间设计负责人：苗苗------多次荣获中国水墨书画大赛的天才少女设计师。 —————— “嗯，看上去够专业的，都是专业人员，这样看，中国奶茶行业的未来，就靠我们这些专家队了！” 甜甜姐姐满意的说道。 “苗苗，你的那些获奖证书，要不要贴进去？”乐乐姐姐问道。 “那些证书，不在我这里，都被收藏了……” 苗苗姐姐诺诺的回应。 \ot哇塞，这么厉害？苗苗，快说说，都被哪里收藏了？故宫还是国画院？ 我要加到ppt里面，你这个太腻害了！” 乐乐姐姐满眼星星月亮崇拜地望着苗苗姐姐。?