徐逸，1989年出生，去年从北邮毕业，如今是一家金融科技公司的普通程序员。 这是他公开的身份，而在动漫圈里，他是acfun的活跃会员，小有名气。 去年六月鉴于a站频繁宕机，徐逸联合了几个圈内好友，成立了ikufans，也就是如今的bilibili。 身为码农的徐逸深知运营网站不容易，所以成立b站以后，他一直都在用定期发布注册码的方式来限制网站的用户规模，但是经过一年的发展，b站的用户还是破了七万，朝着十万大关迈进。 十万用户对于大型视频网站来说不值一提，可是对于他这个视频网站的个人站长来说，就是不能承受之重。 b站的每月广告收入只有几万块，运营成本却越来越高，如今一个月就要十几万，这等于是说他要开始往里贴钱。 更要让人为难的是随着用户增多，他花在运维上的精力已经极大的影响了正常的工作状态，面临着工作与爱好的二选一抉择。 就在这时，鲁省琴岛卓立代理咨询有限公司的人联系到他，说是要给他投一笔钱。 互联网网站得到天使轮投资对徐逸来说一点不陌生，但是他还是拒绝了对方，因为他都还没有决定到底选哪一边。 可是隔天，公司的一把手卓青亲自联系了他。 卓青说对b站投资的天使投资人同样正在筹办一家聚合类视频网站，说他们两人之间或许能有共同话题，并且给他留了一个号码。 当时听到这個消息，徐逸整个人是震惊的。 天了噜了，到底是谁这么勇？ 居然敢在这个时候进军在线视频领域？ 于是第二天，怀着好奇的心思，徐逸拨通了对方的号码。 “什么聚合？不不不，我们跟你一样主打细分垂直领域，你是acg圈子，我是韩流板块。” “未来目标？那太过遥远，我只能说tvg短期目标是在未来两年半的时间里活下来，这也是我对b站的预期。” “……” “电话里一时半会说不清楚，这样，你下周末有时间没有，我们在琴岛见一面？来往机票、吃住都由我来承担。” 8月7日从杭城出发，8月8日上午九点多，琴岛的一家咖啡馆里，徐逸见到了李子贤几人。 …… “这是b站的创始人徐逸。” “这位是沙盒文化传媒的创始人李子贤。” 卓青居中介绍。 随后李子贤接过话头，简单介绍了下跟着过来的申允珠和金瑞贤。 金瑞贤，青大电商专业应届毕业生，本周三通过卓立代理咨询有限公司的委托招聘，入职沙盒文化传媒版权事业部。 朝鲜族，精通朝鲜语。 今天过来的主要任务是帮申允珠翻译谈话的内容。 申允珠曾问过他大学报考什么专业，他对此的回答是选自己喜欢的专业，至于毕业以后如何帮他办事的问题，跟在他身边慢慢学就好了。 多听多看多学，就比如今天这场碰面会。 “你们好。” 问候过后，徐逸有些不太自在低下了头。 早知道今天还会来两个漂亮妹子，他就应该擦点大宝再过来。 “都请坐吧。” 卓青稳稳发挥第三方的作用，居中引导双方进入状态。 其实他也有点好奇李子贤这一套商业行为背后的目的，所以他主动帮忙居中搭话，也是为了顺理成章的留下来听一听李子贤的高见。 “徐站长，关于这轮融资，你有什么特别要求，不妨直接说出来，我们都可以讨论一下。” “就是” 徐逸声音有些颤。 他能感觉到自己脸很烫，知道自己眼下的样子有点丢人，但是他真控制不住自己。 李子贤一开始以为徐逸是人太内向，有些放不开，主动聊了几句自己对b站的用户体验来引导徐逸。 但是后来他发现徐逸总是有意识无意识用余光打量他身边的申允珠和金瑞贤，瞬间想到了某种可能，于是他喊了两人单独坐到另一桌卡座里。 随着两名异性离开，徐逸果然慢慢放开了。 合着还是闷骚型的二刺猿。 你早说啊。 三人聊着聊着就聊到了年初acfun以400万卖身的话题。 徐逸向李子贤问：“你对现在的视频网站有什么看法？” 国内第一家商业化的在线视频网站乐视出现在2004年，随后几年，youku、土豆、pptv、p、酷六、56网等等上百家网站竞相成立，抢夺市场。 经过2005-2006的爆发期，2007年的残酷生存战，2008年的行业寒冬和政策危机，2009年的正版化阵痛，如今市场上有规模的视频网站只剩十几家。 而如今的用户量却仍旧不容乐观，去年整个行业的覆盖用户量只有24亿。 根据调研机构显示在线视频领域6月份全行业的视频总播放量堪堪破了100亿，这点播放量放在后世完全不值一提。 哪部热搜剧在播期间全网播放量不破百亿，好意思说自己是热播剧？ 最夸张的是未来还会出现在播期间播放量破400亿的电视剧……撇开有没有水分不说，足以体现用户规模的差距。 正是因为如此巨头们反而不着急入场，由着这些先驱者烧钱培养市场。 未来五大长视频网站里，扛把子的奇艺网今年年初刚刚成立，排名第二的企鹅视频还要等到明年，排名第四的芒果要等到四年以后，至于排名第五……则是b站。 依据后世的见识，李子贤给出了自己的见解：“看似跑马圈地，实则为王先驱。” “怎么说？” 不止徐逸来了兴趣，卓青同样向前倾了倾身子。 “你们了解过4g吗？” 邮电学校背景出身的徐逸诚实点头：“听说过。” 卓青慢了半拍，跟着点头：“略有耳闻。” “明年半岛将会开启4g商用，我有幸体验过4g。” “可以说网速更快，资费更便宜。” “我们国家在这方面落后于发达国家2-3年，换句话说差不多到2013年前后，国内有望推行4g商业化，到那时候，智能手机+4g将会极大推进网络视频行业的发展。” “对于网站来说，带宽、流量、服务器成本会更低，对于用户来说，随时随地以手机观看网络视频的接入方式更便利。” “或许到了那个时候，网络视频的细分领域会出现更多有意思的商业模式，网站的收益模式也会趋于多样化。” “所以现阶段有钱有钱的活法，没钱有没钱的过法。” “深耕细分垂直领域，tvg和bilibili将会收获到黏性远超一般在线视频网站的深度用户。” “趁着其他家视频网站在烧钱抢市场的时候，我们可以潜心下来，完善用户体验，借助这批深度用户，度过这波黎明前最后的黑暗。” 说完李子贤抿了一口咖啡，给对面两人留下了思考的空间。 他的意思很简单，在线视频行业的前景是光明的，是值得期待的，是大有可为的，但是对于资金不足的网站来说，先活下去比什么都重要。 眼下视频网站的用户毫无粘性可言，他们今天会用奇艺网看大片，明天就会跟着一部动漫跑去土豆网。 但是主打细分垂直领域的视频网站的用户不一样，赶都赶不走。 a站哪怕是骚操作百出，也始终有一撮人留在a站，直到它轰然倒塌，同样的，这也是b站打遍同行无敌手，不可替代的原因。 比起烧钱抢市场，不如精打细算，深耕细分垂直领域，以待天时。 不是以行业发展为切入点，而是以基础设施为题展望未来行业前景，完全出人意料的视角着实是让徐逸和卓青陷入了头脑风暴。 eb10，eb20，移动互联网…… 不同于徐逸沉迷于越来越大的脑洞，卓青反而是很快从中抽回了思绪，琢磨起了李子贤这个甲方的身份。 前脚委托他们帮忙收购两家小型互联网公司，初步预算达700万，后脚又拜托他联系b站进行天使轮投资，再加上办公室租赁、其他零碎支出，李子贤此次总体支出就不低于800万。 年少有钱很容易接受，人与人之间的参差就是这么大。 可是李子贤不过20岁，同龄人都还是刚刚要上大学的年纪，人家已经能够立足于基础设施的发展，预测行业未来，这显然不是一般的家庭出身能够培养出来的眼界。 “咳咳咳” 李子贤清了清嗓子：“徐站长，聊了这么多了，我就直说了，90万天使轮投资，外加三年的视听证挂靠以及部分韩剧韩综版权，占股40，如何？” 成立三年多的a站卖出400万，成立一年的b站显然不可能高于400万。 哪怕只是90万的现金，拿下新公司40的股权都绰绰有余。 卓青帮忙在一边打着配合：“目前我们已经选中了两家持证网站，拿下来只是时间问题，有了视听证，b站未来的路子会更顺利。 徐站长，你也不想b站因为没有牌照而被责令关闭吧？” 徐逸完全明白b站的估值已经属于高估值，他所犹豫的只是要不要真的辞职创业。 这时几句“思密达”从隔壁桌传来，徐逸有些好奇的望去：“半岛人？” “对，允珠是我在半岛的同学，这也是我要说的另一个优势。 我名下有一家经纪公司，未来会推出多支女团，其中也有偏可爱少女风的girl‘sday，粉丝群体应该会与b站的用户有交叉部分，或许可以同b站联动……” “好！” 徐逸突然应声。 卓青：？？？ 李子贤：？？？ 萌妹子拯救世界，世界划掉，拯救宅男！ “……” 在卓青的见证下，李子贤与徐逸签署了初步的投资协议。 后续沙盒文化传媒会向即将成立的b站的控股公司分批注资90万，至于办公地，为了方便工作，徐逸主动提议将公司注册地定在琴岛。 晚上十一点，李子贤带着金瑞贤、申允珠飞回汉城。 为了让b站再次伟大，抵达汉城的第二天下午，他就来到了梦茶娱乐，进行新女孩日企划的第一轮社内选拔。 虽说梦茶娱乐眼下的艺人和偶像组合的企划数量已经有些激进，同时有秘密团、女孩日、摸摸蓝三支女团企划，lo歌手有金允智，在他离岛后还签进了独立歌手dia金篪殷，不再适合再开新企划。 但是当他在家收到了两个周日选秀的初筛简历后，决定当即开设演员部。 预计签下1995年出生的張仁遾，原先时空里以艺名高末淑加入了sandbox，跟他关系不浅。 1986年出生的李海仁，未来会以钢琴福利姬之姿布施网络，衣衫褴褛之程度放在国内百分百是一发一个申鹤。 就是因为这样的原因，未来他才没有签进李海仁，而眼下李海仁衣服还穿的好好的，本身又客串过多部影视剧，很适合拉进梦茶娱乐。 这不禁让他好奇姜汉娜这位女菩萨在哪。 要不再发一通招募演员的公告？ ……